開直通車是為了推廣，為了吸引顧客來我們的店鋪，在開車的過程中，我們還要時刻關(guān)注直通車推廣的數(shù)據(jù)，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。那么，直通車數(shù)據(jù)要怎么看呢?

1.點擊率

對于一個開了直通車的賣家來說，就是為了進行推廣，首先引流進店鋪。于是點擊率這么重要的門檻自是不能忽視了。點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量÷展現(xiàn)量。提高點擊率一直以來是每一個賣家都在做的。從公式來看，就是要在展現(xiàn)量少的情況下，點擊量依然很多。那么這就要考慮到寶貝標題，寶貝創(chuàng)意圖，寶貝價格，寶貝賣點等等因素了。賣家可以實行實時監(jiān)控，去不斷優(yōu)化寶貝的各項指標，從而提高點擊率。發(fā)揮數(shù)據(jù)作用。

2.轉(zhuǎn)化率

按淘寶業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)計算：

轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率正常值大約是1%至3%。也就是說如果有100個人進店的話，那么正常情況下會有1到3個人成功下單。正常情況下一般轉(zhuǎn)化率應(yīng)該2%。影響轉(zhuǎn)化率的因數(shù)很多。比如訪客質(zhì)量，商品，店鋪信譽度，促銷活動等等。

通過查看轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。賣家可以得到一些反饋。比如賣家可以知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞有哪些，哪些關(guān)鍵詞已經(jīng)失效了，哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在的直通車轉(zhuǎn)化率非常高可以繼續(xù)使用。以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里轉(zhuǎn)化率會比較高等等內(nèi)容。從數(shù)據(jù)看現(xiàn)象，從現(xiàn)象看出問題的本質(zhì)。然后就去一步一步解決問題，優(yōu)化店鋪，盡力將店鋪做的更好。

3.ppc(點擊付費廣告)

因為ppc的計算公式為：直通車PPC=花費/點擊量。因此PPC的高低會直接影響到整體推廣的花費，還會對ROI產(chǎn)生直接影響。在公式中，想要分子不變的情況下，獲得的結(jié)果值越小，那么就要不斷增加分母的數(shù)值，也就是增加點擊量。那么增加點擊量該怎么做呢?就要做好寶貝的推廣圖片和標題的挑選提取。且降低PPC的過程就是一個提升質(zhì)量得分的過程。

而影響質(zhì)量得分的因素有很多，包括基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗等，主要對其中的核心部分進行優(yōu)化提升就可以達到很好的效果。當然后期還要保持好維護工作。

4.Rol投資回報率

而我們的投資回報計算公式為：投資回報=花費÷銷售金額。一切的投資當然是為了有回報。在很多推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。ROI。往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，因為除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。ROL是你的投入產(chǎn)出比?？梢赃M行參考。但不是轉(zhuǎn)化率。

直通車推廣主要要分析的數(shù)據(jù)就是點擊率、投產(chǎn)比等數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的分析，可以知道創(chuàng)意圖是否有吸引力，投入直通車是否能賺錢。想要開好直通車，一定要懂得如何去分析這些數(shù)據(jù)。

直通車數(shù)據(jù)哪里看？主要看哪些數(shù)據(jù)？

開直通車是要花錢的，但是，花了錢，卻并不一定能夠給我們帶來好的效果。所以，我們要去查看推廣的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來做分析。在哪里可以查看完整的直通車數(shù)據(jù)呢?

一、數(shù)據(jù)哪里看?

1、進入賣家中心——點擊我要推廣——直通車——報表，可以查看到直通車一天甚至是一個月的數(shù)據(jù)。

2、在頁面中可以選擇指數(shù)對比，也可以選擇，看到推廣計劃、創(chuàng)意計劃、地域。

3、也可以查看、數(shù)據(jù)占比，計算機占比或者移動，可以查看關(guān)鍵詞訪客數(shù)。

二、主要看哪些數(shù)據(jù)?

1、直通車展現(xiàn)量，用來看直通車引流的體量，是直通車所有數(shù)據(jù)的起點;

2、點擊量，是點擊了我們直通車的數(shù)據(jù)累積，一個點擊對于店鋪而言就是一個訪客;

3、點擊率，是直通車的核心數(shù)據(jù)，直接影響到計劃權(quán)重的高低，質(zhì)量分的高低，從而直接影響到點擊扣費的高低;

4、總收藏數(shù)，可以看到有多少人收藏了我們的產(chǎn)品和店鋪;

5、總購物車數(shù)，可以看到有多少人加購了產(chǎn)品，這個指標直接表現(xiàn)為后期的轉(zhuǎn)化潛力，對應(yīng)的就有一個“加購率”，加購率越高越好;

6、平均點擊扣費，PPC，指示的是我們直通車引流的成本，比如一個點擊1塊錢，或者5毛錢，是賣家特別關(guān)注的指標，可以算是核心指標;

7、總成交筆數(shù)，可以看到產(chǎn)品通過直通車帶來的訂單量;

8、花費，點擊量*平均點擊扣費=花費，是我們花出去多少錢;

9、投產(chǎn)比，roi，這個也是核心數(shù)據(jù)，直接可以看出直通車是盈利還是虧損;

10、點擊轉(zhuǎn)化率，衡量的是每100個訪客進店后，有多少人最終下單，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，越高越好，如果轉(zhuǎn)化率太低，就會入不敷出!

大家可以進入到直通車報表里面去查看完整的數(shù)據(jù)，直通車數(shù)據(jù)有很多，商家需要重點了解上述幾個數(shù)據(jù)。學(xué)會了做數(shù)據(jù)分析，我們才知道要怎么去調(diào)整直通車，怎么去做優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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