在淘寶這個大平臺，隨著用戶的不斷涌入，就有很多商家做出來了很好的成績。一些處于觀望的人也想要加入淘寶開店，去分這塊大蛋糕，逐漸的店鋪之間的競爭也就更激烈了。商家想要更好的運營店鋪，就離不開推廣，而直通車推廣就是很多商家會用的一種付費推廣方式。那么淘寶直通車智能出價多少合適?如何操作低出價高溢價?

淘寶直通車智能出價多少合適?

直通車中的初始出價，一開始是有統(tǒng)一默認出價的，如果想排在別人前面，就要在每次出價都在最高值，或是比均價高0.01就可以了。當然這也僅供參考，能不能達到這樣的效果或者會比這個效果更好，這個就要看你是不是真的選擇到了這個產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞了。

淘寶直通車如何操作低出價高溢價?

要想知道知道如何操作這個低出價高溢價，首先要了解人群溢價，人群溢價顧名思義，就是某個人群在搜索你設(shè)置的關(guān)鍵詞時，這個人群就會加上一些出價的。記住，是搜索你設(shè)置的這個關(guān)鍵詞的人群才會加溢價的，人群溢價就是根據(jù)關(guān)鍵詞來的。

當買家搜索關(guān)鍵詞時如果他是我們設(shè)置的人群溢價中的人群，那就會相應(yīng)地加上一些價格了，在原理上確實是這類人群在搜索這個詞的時候價格是會出高了，排名也會提高了，但是你把關(guān)鍵詞的出價出低了的時候，這就本末倒置了，所以在關(guān)鍵詞正常出價的時候，將轉(zhuǎn)化好的，收藏加購率不錯的人群加多點溢價，也是沒有什么問題，這也是一種優(yōu)化思路。

具體操作方法如下:

1.在操作直通車選關(guān)鍵詞時，就要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的一些，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才會有增加溢價的必要，賬號的出價越好，排名就越高。

2.選關(guān)鍵詞也要精準，賬號也要精準，賣家也可以先設(shè)置110%，看流量是不是會上漲，如果上漲了的，那么第二天就可以慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也會慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價了。

3.這里的玩法用的其實就是大數(shù)據(jù)的推薦機制，客戶主要就是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵詞要是精準的。

4.在操作關(guān)鍵詞時要用流量補補或是海淘流量來操作，避免掉不良的賬號對流程的影響，減少不確定的因素。

5.品類方面也要注意，太小眾太細分的品類就不適合做低出價高溢價的玩法了，大的類目成功率就高，畢竟用戶群體的人數(shù)也多。

總結(jié)來說這種方法就是適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等的大類目，非標品類目。因為行業(yè)的產(chǎn)品款式豐富，人群標簽明顯，所以人群要多的溢價。原理就是降低關(guān)鍵詞出價，人群溢價200%以上(一般300%)，讓所有展現(xiàn)都能通過人群獲得，通過對人群的優(yōu)化達到推廣效益的最大化。核心操作就是把通投變成了精準投放了。

直通車怎么添加寶貝？何時適合開車？

在淘寶上做直通車推廣是按點擊收費的，很多商家在做直通車的同時還會去刷單，這樣可以更快的提升推廣的效果，有些新手商家是第一次參加直通車，所以不知道怎么添加寶貝，下面說說添加的流程。

1、進入直通車后臺，選擇頂部導航欄中的【計劃】，我們可以根據(jù)自己的需要，選擇新建標準推廣計劃或者是智能推廣計劃，選擇好以后點擊【新建推廣計劃】。

2、選擇相應(yīng)的營銷場景和推廣方式，選擇完成后點擊【下一步，進入推廣設(shè)置】。

3、填寫計劃名稱、日限額等內(nèi)容，在【單元設(shè)置】下面點擊【添加寶貝】，就可以將寶貝添加進直通車了。

4、根據(jù)頁面提示，繼續(xù)進行操作，直至整個推廣計劃新建完成。

何時適合開車?

目前來講，現(xiàn)在的店鋪90%以上，或多或少都在操作著直通車，那么來考慮下，常見開車時的場景，是不是包括下面這幾個：

1.換季、上新時想快速測出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，作為后面的主推款;

2.換季等原因引起的流量下滑，用直通車去填補流量空白期和真空期;

3.新店或者老店新做，店鋪沒有流量，用直通車引流，帶動店鋪流量，進而盤活整個店;

4.店鋪正常推廣中，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的款，用直通車去進一步提升打造淘寶爆款;

5.季節(jié)性產(chǎn)品，在旺季來臨前，用直通車去做預熱，提前做銷量和權(quán)重，使旺季來臨后能爆發(fā)起來;

6.店鋪流量不精準時，利用直通車做精準關(guān)鍵詞和人群定向，強化店鋪人群標簽。不同的直通車操作場景，具體操作起來的思路也不同，而且不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，操作方法也是完全不一樣的，這也是很多成功的直通車案例不能完美復制的原因。

直通車添加寶貝的時候需要填寫很多參數(shù)，上傳一些圖片，這里面還是有很多的技巧的，只要你把這方面做得好，那么直通車的推廣效果也會好很多，比如創(chuàng)意圖做的好一點，關(guān)鍵詞優(yōu)化好等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘特商品要素不一致的認定和處罰實施細則

淘寶品牌庫怎么寫申請書？有哪些流程？

淘寶網(wǎng)店怎么推廣，淘寶網(wǎng)店推廣有什么技巧嗎？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。