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    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨) - 幕思城

    2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:64

    哈嘍,餅餅來啦,我們接著上一篇類目流量的問題,繼續(xù)探討吧!

    想要提升類目排名,獲得更多類目權(quán)重,首先要清楚需要實現(xiàn)多少GMV 坑產(chǎn),如何獲得精準人群標簽,實現(xiàn)流量的最大化利用,增加GMV,形成良性循環(huán)。

    下面將從確定GMV 目標產(chǎn)值和店鋪人群標簽這兩個方面介紹。

    一、如何確定GMV目標產(chǎn)值

    下面給大家介紹通過表格計算同行的產(chǎn)值

    1、首先準備一個表格,要收集的數(shù)據(jù)如下:

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    累計產(chǎn)值:商品從上架開始的總銷量

    2、我們找10個產(chǎn)品計算單天閥值的平均值,算出單天成交。

    (1)產(chǎn)品:此處以“連衣裙”為例,女裝-裙裝-連衣裙,挑選10個在類目推薦頁的商品;

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    (2)進入商品頁面,記錄商品的客單價、銷量、累計產(chǎn)值(累計產(chǎn)值=客單價*銷量)

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    (3)上架時間

    (谷歌瀏覽器)鼠標放置在輪播圖上,右擊鼠標,點擊“在新標簽頁中打開圖片”,在新的頁面,網(wǎng)址中可以看到上傳時間

    拼多多引爆類目權(quán)重(純干貨)

    (火狐瀏覽器)鼠標放置在輪播圖上,右擊鼠標,點擊“查看圖像信息”,可以看到上傳時間

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    (4)上架天數(shù):上架到統(tǒng)計時的天數(shù)

    (5)單天閥值=累計產(chǎn)值/上架天數(shù)

    圖例的商品的數(shù)據(jù)如下圖:

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    3、重復(fù)以上步驟,找齊10款商品的數(shù)據(jù)

    計算10款商品單天閥值的平均值(average函數(shù)),假設(shè)我們商品的客單價是49.9元

    我們商品每天的銷量=商品單天閥值平均值/商品客單價

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    注意:一級、二級、三級類目選擇要準確

    二、店鋪人群標簽怎么做?

    人群標簽可以用場景推廣達成

    1、找到最合適的全體人群出價

    (1)新建場景推廣

    推廣類型:商品推廣;

    推廣日限:不限

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    投放時段

    行業(yè)模板-選擇橙色標簽(人數(shù)最多)進行投放(0:00-07:00不投放),其他時間進行零投放。

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    (2)單元信息(選擇商品):選擇的商品銷量不少于500單

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    (3)設(shè)置定向人群及出價價

    形成低出價高溢價原理,出價設(shè)置為0.1元,溢價比例120%

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    (4)設(shè)置興趣點

    選擇5個與商品相關(guān)的興趣點

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    興趣點的溢價比例設(shè)置為120%

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    (5)設(shè)置資源位及溢價

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    (6)設(shè)置DMP人群

    各定向、資源位等設(shè)置完成后,開始設(shè)置人群

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    通過標簽創(chuàng)建人群

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    添加標簽:人口屬性、行業(yè)偏好等

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    創(chuàng)建計劃,觀察數(shù)據(jù),等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定后可以調(diào)整溢價。

    2、通過調(diào)整溢價來獲取個定向曝光

    數(shù)據(jù)穩(wěn)定后,每隔2小時調(diào)整溢價(調(diào)整幅度10%)。

    低曝光、低點擊、少花費,高投產(chǎn),加價

    低曝光、低點擊、高花費、低投產(chǎn),加價,

    高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn),降價

    3、降低PPC,定向拖價法

    (1)選擇高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn)的進行拖價,每過2小時調(diào)低一次溢價比例(10%)

    (2)資源位中如果也有高曝光、高點擊、高花費、低投產(chǎn)的情況,一樣的也可以進行拖價,每隔2小時拖一次(1%-5%)

    (3)拖價后,記錄每個時間點的曝光情況,當我們調(diào)價到某一比例(比如調(diào)到90%),曝光下滑,我們要緩慢上調(diào)溢價比例(調(diào)整幅度1%-3%),當爆款達到一個穩(wěn)定的數(shù)據(jù),此時的溢價是一個合理的場景推廣的溢價。

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    拼多多店鋪不需要裝修嗎?開店需要花多少錢?

    隨著拼多多在網(wǎng)絡(luò)平臺上到處打廣告,很多人因此都知道了拼多多這個購物平臺,并且很多人也在其平臺上開了店鋪。但開完店鋪之后,不少的商家都有這樣一個疑問,就是開完店了還要裝修嗎?下面小編就來為大家介紹一下。

    拼多多開店需要錢嗎

    小編可以告訴大家的是肯定要做裝修的,但因為拼多多系統(tǒng)不是很完善,所以并沒有那么做模塊可以添加,店鋪裝修一般都是自己設(shè)計一個輪播圖,也就是我們常說的拼多多主圖,用來推薦自己店鋪的主推產(chǎn)品或者活動商品就可以了。

    具體路徑:登錄拼多多后臺→店鋪管理-店鋪裝修-店鋪首頁裝修里進行設(shè)置

    具體設(shè)置步驟如下:

    (1)進入店鋪管理 – 店鋪裝修 – 店鋪首頁裝修 ,點擊“立即開啟”;

    (2)開啟功能后,輪播圖進入編輯狀態(tài)。依次上傳圖片,選擇商品。輪播圖的數(shù)量限制為1到4。編輯完成后,點擊確認發(fā)布,輪播圖即可在買家APP端展示。在APP端點擊圖片,可以跳入相應(yīng)的商品詳情頁。

    開店費用介紹:

    商家要入駐拼多多是要交納一定的保證金的,入駐平臺會收取哪些費用呢?拼多多目前不收取任何提點,只有:一,入駐的時候會有個保證金的費用,根據(jù)類目不同保證金不同,二,代微信收取0.6%交易手續(xù)費。

    拼多多個人和拼多多企業(yè)不同的地方,拼多多企業(yè)比拼多多個人保證金要少些哦,一般來說,拼多多企業(yè)店鋪的保證金為10000元,后期會根據(jù)具體銷售額也一定的調(diào)整,總體上來看,是處于5000—20000元這個區(qū)間之內(nèi)。

    保證金有限制繳納時間嗎:

    解答:資質(zhì)審核通過后,繳納保證金無時間限制,只有當商家繳納保證金后,才能進行下一步開店步驟。

    保證金繳納完了,為什么還不能開店?

    解答:商家繳納完保證金后,平臺會審核,確認無誤后,平臺會在工作日24小時內(nèi)給商家發(fā)送短信,內(nèi)容包括后臺登陸鏈接、店鋪登陸名及密碼。

    小編覺得,雖說現(xiàn)在在拼多多開店需要裝修,但是裝修過程并沒有淘寶那么復(fù)雜,只用裝修拼多多店鋪中的主圖和輪播圖就可以了,而且其店鋪中的操作也是比較簡單的,建議沒有裝修的商家們趕緊按照小編的方法做起來。



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