uv價值是不是越高越好?有什么方法提升?
2022-03-14|11:49|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:255
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大家應該都知道,單品流量做好是很難的事情,有時候,錢砸下去了,卻沒有看到效果,讓人肉痛。其實,uv價值對此是有極大的影響作用的。那么,是不是uv價值越高就越好呢?
一、是不是越高越好?
uv價值越高越好,畢竟uv價值越高,好處就越多,所以大家才會努力提高uv價值。不過其實只要滿足了各位賣家的預期收益,那么uv價值肯定也不低,當然越高就越好。
二、如何提升UV價值:
上面已經說了UV價值受轉化率和客單價影響,那么我們就要在轉化和客單上下功夫:
1. 價格力:
價格非常影響淘寶轉化率,哪怕是只相差0.1元。
產品價格需要平衡公司及店鋪的戰(zhàn)略,再對標競品作出一套合理的定價策略,是準備給顧客高價高質的品牌產品,還是定價便宜走量的極致爆款,是準備沖量搞死競爭對手,還是擁有強大品牌力處在賺錢階段,并且活動時的玩法和利益點也會影響轉化率。
2. 銷量:
標品類目我一直認為銷量為王、品牌為王,說服公司、調動全部的資源、做出一個銷量為王的極限爆款,價格一定要穩(wěn)定,這最少會給整個店鋪帶來3成以上的UV和轉化,哪怕產品虧損,但品牌力和市值會不斷上升,并且客單價低的產品不靠量很難賺錢,只有體量上去了你才能扭虧為盈。
3. 視覺效果:
我所說的視覺包括主頁、主圖、視頻、買家秀、問大家、詳情頁等所有消費者能看得到的地方。
如何優(yōu)化,其實很簡單:直通車測圖、生意參謀數(shù)據,記錄并對比就能發(fā)現(xiàn)很多問題以及解決問題的方法,可以多去站酷、花瓣、大美工參考下優(yōu)秀的作品,再加上好的設計和超級賣點,總能做出優(yōu)秀的視覺效果來提升轉化率。
4.客單價:
一般來說高質量、品牌力會帶來高客單價。
另外還有兩個方法:
第一,提供一些附加價值,可以設置一個滿多少之后可以享受到的服務,比如優(yōu)惠券滿減、店鋪寶滿減;或是套餐和關聯(lián)銷售,把產品緊密結合起來,比如肯德基關于把漢堡、薯條、可樂、等等做成一個個的套餐,來滿足消費者的多樣化的需求。
第二,活動的時候第二件半價、第三件0元這樣的優(yōu)惠,買得多就可以享受更多的折扣,這樣既可以提高店鋪的客單價,也間接帶動其他的款式的銷量。
uv價值當然是越高越好,因為此數(shù)值越高,說明銷售額就會更高,所以,提升uv價值非常重要??蛦蝺r、價格力和銷量等對uv價值都有非常重要的影響,大家可以從這些方面來提升uv價值。
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