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    直播腳本怎么寫(抖音直播帶貨腳本策劃) - 幕思城

    2023-01-30|13:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:69

    你直播時,是不是也遇到過這樣的問題:不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡單,可真正開一場直播,你將發(fā)現(xiàn):太難了!

    那是因?yàn)槟銢]有做好直播腳本的策劃!

    直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行,并能推動直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時遵循直播腳本,可以避免像如長時間的尬場等意外。那直播腳本怎么寫呢?接下來為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃!

    教你如何抖音直播間腳本

    開播前我們需要梳理的流程就是5個主要階段的直播內(nèi)容,開播時怎么預(yù)熱?本次直播如何開場?什么時間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

    同時要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容,如何各司其職的同時又相互配合?緊急情況時的應(yīng)對政策、注意事項(xiàng)等。那么一個完善的直播腳本,會包含哪些要素呢?

    1確定直播目標(biāo)

    先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們在一場直播之前,就要提前預(yù)估本場直播的目標(biāo),比如要有多少觀看量,要有多少點(diǎn)贊量,進(jìn)店率是多少等等。

    這些數(shù)據(jù)都要提前有個規(guī)劃,目標(biāo)性更強(qiáng),也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

    2明確團(tuán)隊(duì)分工

    每一個人都要有自己的職能職責(zé),一場成功的直播是每一個不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

    比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點(diǎn),助理要協(xié)助主播來突出賣點(diǎn),還要和觀眾進(jìn)行互動,回復(fù)用戶的提問,后臺的運(yùn)營人員要修改價格,上下架產(chǎn)品等等,

    3定好直播時間

    我們建議新手主播每天在固定的時間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣,可以每天定時定點(diǎn)找到你。

    直播的時間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場,及時預(yù)告下一次直播的時間和品類,為下一場直播預(yù)熱。

    4定好直播主題

    主題就是一場直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法,比如李佳琦經(jīng)常會說,周三是美妝會場,周五是零食會場,

    這樣某一場直播只圍繞一個主題去進(jìn)行,那主播就會越來越得心應(yīng)手。

    反之如果一會兒賣護(hù)膚品,一會兒賣手機(jī),一會兒零食,就會讓很多主播懵逼,打亂直播節(jié)奏,也讓粉絲覺得亂七八糟。

    教你如何抖音直播間腳本

    要把每樣不同的商品以不同的展示時長在直播間呈現(xiàn),那么一個產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來安排介紹的時長呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個221結(jié)構(gòu)!

    什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

    同理:10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

    第一個2分鐘:介紹產(chǎn)品4個要素,即3賣點(diǎn)+3背書+3使用場景+3對比分析

    ①背書:提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎項(xiàng)背書、名人背書

    ②場景:用戶使用場景/功能性場景

    ③對比:價格對比(不同平臺、不同活動期間)、競品對比(人無我有,我有我優(yōu))

    第二個2分鐘:優(yōu)先開啟限時、限量、限購的秒殺價,養(yǎng)成粉絲當(dāng)時下單的習(xí)慣;同時重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對比;演示下單動作(很多人并不會操作,以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

    催單的參考方式如下:

    ①吊足用戶胃口,此時正式宣布價格,讓用戶感覺“物超所值”。

    ②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策,包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎免單等促銷活動,讓用戶熱情達(dá)到高潮,催促用戶集中下單。

    直播間賣貨需要購物氣氛,因?yàn)橹辈ж浭菉蕵坊辈?,不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡,讓他荷爾蒙上升,打造可預(yù)期的驚喜。

    優(yōu)秀的直播腳本,一定是考慮到這些流程的各個細(xì)節(jié),可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊,而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場有條理的直播間,直播腳本可少不了。





    抖音小店新手期怎么通過?具體方法是什么?

    開通抖音小店

    我們會經(jīng)歷一個小店新手期

    小店新手期的限制是

    單量上限是1000單

    有了這個限制

    運(yùn)營能力強(qiáng)的小伙伴們

    就不好放心大膽的

    讓達(dá)人使出渾身解數(shù)

    幫我們出單了

    得憋著

    所以問題來了

    抖音小店新手期

    怎么快速通過?

    具體該怎么做?

    一起來看!抖音小店新手期怎么通過

    抖音小店新手期:指剛剛開通抖音小店的商家。

    剛開通的抖音小店會有“新手”標(biāo),同時每日訂單量上限是1000單。

    抖音小店新手期怎么通過?具體方法是什么?

    新手期過了后,新手標(biāo)就消失了,店鋪?zhàn)優(yōu)榱恕罢I業(yè)”!

    抖音小店新手期怎么通過?具體方法是什么?

    一、抖音小店如何快速通過新手期?

    新手期的考核指標(biāo)主要為店鋪累計成單量、經(jīng)營時長、好評率。成單量穩(wěn)定、好評率高的店鋪可快速通過新手期。

    我們在抖音小店運(yùn)營實(shí)操過程中發(fā)現(xiàn),通過新手期的核心關(guān)鍵就是成單量好評率。

    當(dāng)然了,成單率是一個最大的影響因素!

    如果你的店鋪成單量滿足以下兩個條件,基本就可以過新手期了:

    1、店鋪總成單量≥1000單

    2、店鋪某一段時間內(nèi)有小爆品,該爆品在短時間單品銷量≥100單

    第一點(diǎn)很好理解,只要我們在短時間內(nèi)成單量達(dá)到1000,好評率不低于平均水平,就能快速通過新手期。當(dāng)然了,時間上是沒有限制的!

    第二點(diǎn),店鋪突然有一個小爆品,比如24小時內(nèi)、48小時內(nèi)或者72小時內(nèi)(注意都是短期內(nèi)),該商品成單量超過100單。

    只要滿足這兩點(diǎn),店鋪通過新手期就沒有懸念了!

    當(dāng)然了,如果你是做抖音店鋪?zhàn)圆?,抖音小店還沒有過新手期,但是又想要避免直播中被限制訂單量。

    也可以選擇提前申報抖音小店過新手期。

    具體方法是:

    你可以在小店后臺提交店鋪貨品質(zhì)量及服務(wù)能力的證明材料進(jìn)行申訴,申訴通過1000單的限制取消,你可以正常營業(yè)!

    申訴未通過你還是新手期!

    二、抖音小店如何短時間內(nèi)爆單通過新手期?

    剛剛我們分析了,抖音小店通過新手期最快速的方法就是短時間內(nèi)商品銷量暴增!

    怎樣做才能讓小店銷量暴增呢?這就離不開選一個爆款產(chǎn)品了!

    選9.9元的流量爆款

    我們進(jìn)直播間可以發(fā)現(xiàn),很多新人主播都喜歡在直播間上9.9元的流量款商品,這類商品性價比極高!

    由于價格較低,粉絲購買猶豫時間大大減少,很容易沖動購買!

    抖音小店新手期怎么通過?具體方法是什么?

    這類價格的商品是非常容易帶動銷量的!我們直播間不妨可以選擇此類價格的爆款流量款!以上就是抖音小店新手期怎么通過的相關(guān)問題。



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