你直播時(shí)，是不是也遇到過這樣的問題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單，可真正開一場(chǎng)直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

那是因?yàn)槟銢]有做好直播腳本的策劃!

直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。那直播腳本怎么寫呢？接下來為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃！

開播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容，開播時(shí)怎么預(yù)熱?本次直播如何開場(chǎng)?什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時(shí)又相互配合?緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等。那么一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢?

1確定直播目標(biāo)

先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

2明確團(tuán)隊(duì)分工

每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，助理要協(xié)助主播來突出賣點(diǎn)，還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)用戶的提問，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時(shí)間

我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

4定好直播主題

主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說，周三是美妝會(huì)場(chǎng)，周五是零食會(huì)場(chǎng)，

這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來越得心應(yīng)手。

反之如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

要把每樣不同的商品以不同的展示時(shí)長(zhǎng)在直播間呈現(xiàn)，那么一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來安排介紹的時(shí)長(zhǎng)呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)!

什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個(gè)2分鐘：介紹產(chǎn)品4個(gè)要素，即3賣點(diǎn)+3背書+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

①背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書、名人背書

②場(chǎng)景：用戶使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

③對(duì)比：價(jià)格對(duì)比(不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間)、競(jìng)品對(duì)比(人無我有，我有我優(yōu))

第二個(gè)2分鐘：優(yōu)先開啟限時(shí)、限量、限購的秒殺價(jià)，養(yǎng)成粉絲當(dāng)時(shí)下單的習(xí)慣;同時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和對(duì)比;演示下單動(dòng)作(很多人并不會(huì)操作，以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

催單的參考方式如下：

①吊足用戶胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶感覺“物超所值”。

②再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。

直播間賣貨需要購物氣氛，因?yàn)橹辈ж浭菉蕵坊辈?，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場(chǎng)有條理的直播間，直播腳本可少不了。

抖音小店新手期怎么通過？具體方法是什么？

開通抖音小店后

我們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)小店新手期

小店新手期的限制是

單量上限是1000單

有了這個(gè)限制

運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的小伙伴們

就不好放心大膽的

讓達(dá)人使出渾身解數(shù)

幫我們出單了

得憋著

所以問題來了

抖音小店新手期

怎么快速通過？

具體該怎么做？

一起來看！抖音小店新手期怎么通過

抖音小店新手期：指剛剛開通抖音小店的商家。

剛開通的抖音小店會(huì)有“新手”標(biāo)，同時(shí)每日訂單量上限是1000單。

新手期過了后，新手標(biāo)就消失了，店鋪?zhàn)優(yōu)榱恕罢I(yíng)業(yè)”！

一、抖音小店如何快速通過新手期？

新手期的考核指標(biāo)主要為店鋪累計(jì)成單量、經(jīng)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)、好評(píng)率。成單量穩(wěn)定、好評(píng)率高的店鋪可快速通過新手期。

我們?cè)诙兑粜〉赀\(yùn)營(yíng)實(shí)操過程中發(fā)現(xiàn)，通過新手期的核心關(guān)鍵就是成單量和好評(píng)率。

當(dāng)然了，成單率是一個(gè)最大的影響因素！

如果你的店鋪成單量滿足以下兩個(gè)條件，基本就可以過新手期了：

1、店鋪總成單量≥1000單

2、店鋪某一段時(shí)間內(nèi)有小爆品，該爆品在短時(shí)間單品銷量≥100單

第一點(diǎn)很好理解，只要我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)成單量達(dá)到1000，好評(píng)率不低于平均水平，就能快速通過新手期。當(dāng)然了，時(shí)間上是沒有限制的！

第二點(diǎn)，店鋪突然有一個(gè)小爆品，比如24小時(shí)內(nèi)、48小時(shí)內(nèi)或者72小時(shí)內(nèi)（注意都是短期內(nèi)），該商品成單量超過100單。

只要滿足這兩點(diǎn)，店鋪通過新手期就沒有懸念了！

當(dāng)然了，如果你是做抖音店鋪?zhàn)圆ィ兑粜〉赀€沒有過新手期，但是又想要避免直播中被限制訂單量。

也可以選擇提前申報(bào)抖音小店過新手期。

具體方法是：

你可以在小店后臺(tái)提交店鋪貨品質(zhì)量及服務(wù)能力的證明材料進(jìn)行申訴，申訴通過1000單的限制取消，你可以正常營(yíng)業(yè)！

申訴未通過你還是新手期！

二、抖音小店如何短時(shí)間內(nèi)爆單通過新手期？

剛剛我們分析了，抖音小店通過新手期最快速的方法就是短時(shí)間內(nèi)商品銷量暴增！

怎樣做才能讓小店銷量暴增呢？這就離不開選一個(gè)爆款產(chǎn)品了！

選9.9元的流量爆款

我們進(jìn)直播間可以發(fā)現(xiàn)，很多新人主播都喜歡在直播間上9.9元的流量款商品，這類商品性價(jià)比極高！

由于價(jià)格較低，粉絲購買猶豫時(shí)間大大減少，很容易沖動(dòng)購買！

這類價(jià)格的商品是非常容易帶動(dòng)銷量的！我們直播間不妨可以選擇此類價(jià)格的爆款流量款！以上就是抖音小店新手期怎么通過的相關(guān)問題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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