品牌溢價是什么意思，什么叫商品溢價？ - 幕思城

品牌溢價是什么意思

同樣的兩件衣服，都是純棉的，有品牌的會比沒有品牌的價格高上一倍甚至幾十倍，當問及有何不同，大家只是心里默默對品牌有認可，對于未知的和經(jīng)常出現(xiàn)的品牌產(chǎn)品，我也和你一樣選擇品牌，品牌溢價就是這樣。

而讓一件商品能夠溢價和增值正是提高利潤擺脫同質(zhì)拼價格競爭的有效途徑，如何讓商品有自己的品牌做到我和他不一樣也是商家冥思苦想的事情。

大家為了達到溢價，有的創(chuàng)業(yè)之初就花重金做vi，ei等一系列美麗的包裝，給品牌寫一段長長的歷史典故，為公司拉來一堆局，廳，部的關系站隊增加厚度，這些方法都不錯，這些方法所遵循的根本的東西是讓產(chǎn)品有自己的文化內(nèi)容。

相較于上一代消費者，年輕一代更追求生存穩(wěn)定之上的精神認同，并且突破了原先階級聚類方式，以興趣圈層（動漫圈、電競圈、國風圈等）體現(xiàn)個人的精神世界。IP商品是最直接的“貨品符號”，所表現(xiàn)出的消費引導力以及客戶價值的創(chuàng)造力，都印證了這一點。

服飾業(yè)發(fā)展至今，商品本身的功能性賣點正在減弱，IP聯(lián)名能夠打破商品同質(zhì)化的難題，創(chuàng)造新的信息和價值增量。也正因此，消費者愿意購買價格更高的有IP授權的產(chǎn)品。

增加銷售額之外，IP商品也能提升品牌影響力。優(yōu)秀的聯(lián)名款既是好貨品，也是好內(nèi)容，自帶粉絲和話題性，用戶和社交達人會進行主動擴散，從而形成傳播的“漣漪效應”。

2022年天貓服飾IP消費數(shù)據(jù)顯示，服飾行業(yè)中，動漫/二次元類的IP商品最受消費者喜愛，消費占比近50%，其中電競游戲類、文創(chuàng)藝術類IP消費增速尤為突出。女性消費者更偏愛形象可愛萌趣的經(jīng)典IP形象，如B.Duck小黃鴨、大嘴猴等，男性消費者則更加偏愛日系IP，如高達、龍珠等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些IP是過去一段時間里年輕群體關注的文化熱點，也是他們相互交流的“社交貨幣”。消費者通過IP商品“進圈”，找到“同好人群”，品牌則可以推出熱點IP商品借勢入圈。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會調(diào)研發(fā)現(xiàn)，熱點IP營銷是品牌最偏愛的市場營銷方式。借助IP觸達新一代年輕粉絲群體，已成為消費品牌增長的重要動力。

淘寶品牌溢價是指在淘寶平臺上，某些知名品牌的商品價格要高于同類非知名品牌商品的價格。這種情況往往出現(xiàn)在消費者中存在一種對知名品牌產(chǎn)品品質(zhì)和口碑的認可，因此愿意為之支付更高的價格。

淘寶品牌溢價主要由以下幾個因素造成：

品牌效應：知名品牌具有廣泛的市場知名度和良好的公信力，消費者往往會將其視為高品質(zhì)商品的象征。因此，在消費者購買時，品牌效應能夠帶來較大的心理滿足感，從而愿意為其支付更高的價格。

質(zhì)量保證：知名品牌商品通常具有比非知名品牌更高的質(zhì)量保證和售后服務，消費者在購物時也會考慮到這些因素。

渠道利潤：知名品牌商品的供貨成本通常較高，同時其與淘寶平臺等銷售渠道之間也存在著一定的合作關系和分成機制，這些因素都可能導致知名品牌商品的售價較高。

需要注意的是，淘寶品牌溢價不是所有知名品牌商品都存在的現(xiàn)象，也不是所有代理銷售方式的知名品牌商品都會出現(xiàn)。消費者在購物時應注意綜合考慮各種因素，權衡自己的需求和預算，從而做出更加明智的購物選擇。

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