快團(tuán)團(tuán)要怎么做團(tuán)長？今天小編就給大家介紹一下快團(tuán)團(tuán)的玩法。

快團(tuán)團(tuán)玩法介紹

1、什么樣的人可以做團(tuán)長？

首先，我說一個觀點，做團(tuán)長沒有限制！

只要是一個人，并且有一個微信號，里面有不少于10個人的好友，我覺得都可以。簡單說就是，是個社會人，都可以，沒有門檻。因為只要有微信，都是可以逐步裂變出好友關(guān)系，可以裂變出源源不斷的人，所以基礎(chǔ)很低。

那么，什么樣的人可以更快，更合適？

1）有私域流量基礎(chǔ)的：比如做過微商的，做過社群團(tuán)購團(tuán)長的，做過線下實體店做老板的，有各種購物群的，做代購的，做淘客的，做微信直營的，做社區(qū)團(tuán)購的，微信里面好友比較多的，等等！

2）有做生意經(jīng)驗的：比如母嬰店的老板娘，自己就是做母嬰產(chǎn)品的，對于產(chǎn)品有了解，并且正好自己就有母嬰群，寶媽群，通過自己的店鋪可以源源不斷新增粉絲的，就特別合適！比如水果店老板，做批發(fā)生意的，做淘寶的，做代購的，做淘客的，等等！

3）有比較多時間的：這種就是比如在家?guī)薜膶殝?，時間比較多，可以用于發(fā)展副業(yè)，每天群里分享一下產(chǎn)品，一天賺300塊，雖然不多，對于很多家庭來說也是不錯的收入。而且寶媽天然合適推薦母嬰產(chǎn)品，結(jié)合自己的帶娃經(jīng)驗，天然可以吸引一批同類型的寶媽。

2、小白怎么起步？第一步做什么？

如果你有私域流量的基礎(chǔ)，在起步期，你就你可以很快。比如我認(rèn)識的，有做代購的，手里有幾千個代購，比如有做淘寶客的，有幾十萬私域在微信和微信群里。比如有做微店的團(tuán)隊，之前已經(jīng)月效幾百萬了。類似這樣的人還有不少！

對于這樣的自帶資源的，先自己熟悉快團(tuán)團(tuán)的玩法，創(chuàng)建自己的團(tuán)，取一個名字，直接開干就可以了。

如果自己有貨源，先發(fā)布自己的產(chǎn)品，做好優(yōu)化。怎么樣優(yōu)化團(tuán)活動頁，我之前文章已經(jīng)發(fā)過了，大家可以看前面幾期文章。

如果沒有現(xiàn)成貨源，也沒有關(guān)系?？靾F(tuán)團(tuán)最牛逼的一點就是，沒有貨源，照樣可以做生意，照樣可以賺錢。

你可以從幫賣團(tuán)長開始做！

什么是幫賣團(tuán)長？

幫賣團(tuán)長就是快團(tuán)團(tuán)里面的一個類型的團(tuán)長，他們自己沒有自己的貨源，也不太有能力去對接供應(yīng)鏈，但是他們有自己的私域流量，那么就可以做幫賣。

對于大部分的小白，第一個難題是，我去哪里找可以幫賣的產(chǎn)品？

1）可以關(guān)注我的團(tuán)，申請成為幫賣團(tuán)長，里面的產(chǎn)品都可以幫賣！

2）關(guān)注”快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟”公眾號，我會不斷推薦優(yōu)質(zhì)團(tuán)長。

快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟快團(tuán)團(tuán)玩法教程，供應(yīng)鏈、團(tuán)長對接，快團(tuán)團(tuán)資源第一社群！8篇原創(chuàng)內(nèi)容

公眾號

3）后期我們會有明星團(tuán)長推薦會，邀請到幫賣群里分享，分享當(dāng)天會有非常給力價格的產(chǎn)品，給大家吸粉！

4）如果愿意花錢，可以掃碼下面二維碼，快速訂閱249+的頭部團(tuán)長幫賣鏈接，這個量還在不斷增加中?。≒S，如果你是不錯的團(tuán)長，也歡迎找我自薦，我把你加到優(yōu)質(zhì)團(tuán)長的推薦中）

有了以上4步操作，你就不用愁優(yōu)質(zhì)的幫賣產(chǎn)品了！

3、作為團(tuán)長，我怎么引流？

當(dāng)你已經(jīng)建立自己的團(tuán)，也有了產(chǎn)品之后，你就面臨一個問題，怎么引流？

1）先把自己的私域篩選一下，建立第一個群。自己周圍的好友，隨便找找，40人總是有的。為什么是40人，因為微信拉群前面40人是不需要別人同意的，所以40人是你想拉誰都可以。

2）有了第一個群之后，你可以做一個介紹，說明你要做的事情，說明緣由，為什么拉群，有什么好處，建立群規(guī)，群里發(fā)紅包等等！

3）群里的日常運營，發(fā)紅包，發(fā)特別有吸引力的產(chǎn)品，發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)產(chǎn)品好評，發(fā)體驗，交流心得，介紹快團(tuán)團(tuán)的玩法，有想一起賺錢的可以私聊等等！

4）核心引流靠什么？我的答案是有吸引力的產(chǎn)品！產(chǎn)品到位了，自然可以吸引朋友圈的人進(jìn)來購買，也可以吸引群里的用戶分享介紹.

5)引流和運營社群的方法有很多，我只是簡單羅列了一下下，這個大家自己發(fā)揮創(chuàng)造力！

4、幫賣團(tuán)長的晉升之路——供貨團(tuán)長

幫賣團(tuán)長是重點做幫賣的，也就是做分享賺錢的事情！因為快團(tuán)團(tuán)的機制，即使是分享別人的產(chǎn)品，顯示的還是你自己的頁面，對于顧客來說，他們不知道產(chǎn)品是誰供貨的，也不會跑走，這個是保護(hù)私域的機制。

并且，幫賣團(tuán)長不需要自己去做發(fā)貨的事情，相對來說非常方便，即使一個人分享100個產(chǎn)品，也是毫不費力，大家喜歡就買，不喜歡就不賣，唯一可能有工作量的就是售后，需要做一些解答工作。

但是，僅僅只是做幫團(tuán)長，還是有限制的。

這個限制不是說賺的利潤少了，而是幫賣團(tuán)長不能去發(fā)展自己的幫賣團(tuán)長。

利潤這塊，其實大部分的利潤是給到了幫賣團(tuán)長的，有時候一單推薦成交就有幾十塊的利潤，其實是非?？捎^的，我看到有些團(tuán)，總成交4000多萬，分出去的傭金都有1000多萬，相當(dāng)于25%的傭金都分給了幫賣團(tuán)長。

限制最大的是，幫賣團(tuán)長發(fā)出來的鏈接，只能顧客購買，不能再次分享賺錢，這樣自己的用戶量就不能做大。這個時候，就需要幫賣團(tuán)長去自己對接供應(yīng)商，去升級為供貨團(tuán)長。

目前頭部的這些團(tuán)長，大部分都是供貨團(tuán)長。為什么他們可以有這么大的體量，不是他們自己是粉絲多，而是他們的幫賣團(tuán)長多，幫賣團(tuán)長給力！有些頭部團(tuán)長，我不說名字，幫賣團(tuán)長5000人，就可以做4000萬的銷售額，這個也是相當(dāng)牛逼了！

5、怎么樣成為供貨團(tuán)長？

顧名思義，你需要自己有貨，自己發(fā)布團(tuán)購的鏈接。

那么，是真的都需要你自己有貨，自己發(fā)貨嗎？肯定不是的！

目前，有些團(tuán)長是做工廠、品牌方、供應(yīng)鏈、淘寶商家等轉(zhuǎn)型過來的，他們自己有產(chǎn)品，那么這部分從產(chǎn)品，他們是自營的，他們可以去發(fā)布自己的產(chǎn)品，自己發(fā)貨，這一是為什么他們有自己的倉庫的原因。

這樣的團(tuán)長，相對都是比較有實力的，發(fā)貨的速度也會更快，服務(wù)也會更好。

還有更多的團(tuán)長，他們是自己沒有產(chǎn)品的，所有的產(chǎn)品都是對接每個產(chǎn)品的供應(yīng)商，他們自己相當(dāng)于是平臺的角色。他們會有人專門去對接各種供應(yīng)商，選品，談供貨價，確定上架銷售時間等。

嚴(yán)格來說，環(huán)節(jié)中還應(yīng)該有寄樣，質(zhì)檢，審核授權(quán)鏈路是否完整齊全等等，但是目前，快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長中會嚴(yán)格做這一步的應(yīng)該不多。整個的鏈路目前是相對比較隨意的。

所以，要成為供貨團(tuán)長，你需要自己去對接供應(yīng)商。如果你沒有這個資源，那么就比較難辦。但是，目前只聽說渠道難找，還沒有聽說貨源難找的，所以只要有銷量，你過來找我，貨品肯定是不會缺的。

找貨的渠道：貨源平臺（1688，拼多多等），還有各種供應(yīng)鏈（團(tuán)購供應(yīng)鏈等），各種社群（比如我們快團(tuán)團(tuán)聯(lián)盟），各種微信群（我們的幫賣群里面也有大量源頭的品牌工廠老板）

6、如何發(fā)展更多的幫賣團(tuán)長?。總€團(tuán)長都關(guān)心的問題）

這個有什么好方法嗎？我給大家總結(jié)一下！

1）參加平臺官方的明星團(tuán)長推薦活動。

每天都有官方組織的明星團(tuán)長推薦，如果可以參加這個活動，你就可以在官方的群里，給你一天時間自我介紹，發(fā)布幫賣的產(chǎn)品鏈接，讓群里的幫賣團(tuán)長都訂閱你，并且成為你的幫賣！我也在好幾個這樣的群里，每天都可以對接一位明星團(tuán)長。（后續(xù)我也會做這個事情，所以團(tuán)長也可以來找我）

2）學(xué)習(xí)如何開發(fā)線下的團(tuán)長資源。

這里正好有個推薦，我這邊有個朋友，他自己總結(jié)了一套方法。通過他的方法，可以一個月對接上1000個線下的社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長，然后結(jié)合快團(tuán)團(tuán)，可以把他們發(fā)展成為自己的幫賣團(tuán)長。這樣的一套組合拳下來，估計價值連城！因為他自己是工廠和品牌，沒有精力專門做這個，所以把這套方法通過課程的形式來輸出！如果你是團(tuán)長，你想開發(fā)更多幫賣團(tuán)長，這個非常合適你！

3）找我來推薦

我這邊的公眾號每天都會有各種幫賣團(tuán)長來關(guān)注，會有源源不斷的想做快團(tuán)團(tuán)的人加入。所以，你如果想被更多人知道，想讓更多的幫賣團(tuán)長給你賣貨，你可以來聯(lián)系我。我這邊有快團(tuán)團(tuán)的公眾號文章、視頻號、抖音、頭條號、百家號等一系列內(nèi)容輸出！

7、怎么樣發(fā)貨，導(dǎo)訂單，結(jié)算等……

這塊屬于基礎(chǔ)操作，大家自己去看后臺就知道了

幫賣團(tuán)長不需要自己發(fā)貨，直接會讓供貨團(tuán)長發(fā)貨，如果你是復(fù)制的本人的鏈接，也就相當(dāng)于你自己就是供貨團(tuán)長，這個時候，你就需要導(dǎo)出訂單，然后發(fā)給你復(fù)制鏈接的團(tuán)長。

這里注意，不要把復(fù)制鏈接和復(fù)制幫賣搞錯了的，有些人復(fù)制鏈接發(fā)布后，還以為是幫賣，遲遲沒有發(fā)貨

幫賣團(tuán)長，也不存在結(jié)算的事情，都是自動分錢，你幫賣產(chǎn)生的訂單，錢自動到賬。有些團(tuán)長設(shè)置的是成交直接結(jié)算傭金，這個錢是直接顧客付款你就后臺有傭金可以提現(xiàn)的，非常快！

如果你是供貨團(tuán)長，那么你就需要導(dǎo)單，然后和供應(yīng)商按照之前約定的供貨價結(jié)算。這里涉及到一個賬期的問題，有些團(tuán)長是現(xiàn)結(jié)的，有些團(tuán)長要求有幾天賬期，這個需要大家自己聊！

如果涉及到的訂單量非常大，保險起見還是需要簽一個合同或者協(xié)議，這個風(fēng)險大家自己把握！作為團(tuán)長這一方，風(fēng)險相對較小，因為錢是到團(tuán)長賬戶的，問題不大！

8、團(tuán)長要做大，做的持久，最核的點是什么？

我個人的觀點，要做大，做的持久，最核的是是要把顧客當(dāng)成朋友！

把顧客當(dāng)成朋友，就不能賣質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格選品。這個和薇婭為什么可以做大一樣，做好產(chǎn)品的把控是第一位的。如果賣的產(chǎn)品經(jīng)常出問題，顧客自然就會用腳投票，流失是自然的。

把顧客當(dāng)朋友，就要去用心服務(wù)，做好售后的各種工作，不能只追求銷售額，只做低價垃圾產(chǎn)品。

其實核心點總結(jié)一下，就是做好服務(wù)，選好產(chǎn)品，提供價值！

即使是幫賣團(tuán)長，也需要去篩選團(tuán)長，有些團(tuán)長產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，自然也會有很多幫賣團(tuán)長會對外說，***團(tuán)的產(chǎn)品不行，大家不要去幫賣，這樣的信息肯定是會在圈子里面流傳開來的。未來，有可能這樣的信息會在我這邊匯總，到時候我這邊發(fā)出的信息就會對團(tuán)長口碑帶來反饋。

并且順帶說一下，目前快團(tuán)團(tuán)已經(jīng)上線了給團(tuán)長評價的功能，這個評價是幫賣團(tuán)長給供貨團(tuán)長評價，評價的結(jié)果目前是官方可見，但是我信息未來幫賣團(tuán)長也會可見，到時候做的好的團(tuán)長貨越來越好，做的不好的團(tuán)長自然銷量就會下來，這個生態(tài)會自己優(yōu)勝劣汰！

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于快團(tuán)團(tuán)的玩法介紹了，希望能夠幫到你們。

產(chǎn)品矩陣是什么意思？產(chǎn)品矩陣分析

作為一個優(yōu)秀的運營人員來說，要懂得像將軍打仗一樣運籌帷幄，懂得將產(chǎn)品排兵布陣，讓我們的店鋪能夠面對不同的運營場景都能有對應(yīng)的產(chǎn)品布局。商品結(jié)構(gòu)布局的好不好，不但影響到我們的銷售業(yè)績，還能影響到我們店鋪抵御風(fēng)險的能力。這也是為什么很多店鋪一直破不了爆款起來全店活，爆款倒下全店死的魔咒，就是因為他每一做好商品結(jié)構(gòu)的布局與規(guī)劃，每一抵御風(fēng)險的能力。

產(chǎn)品矩陣運營是什么意思？

運營矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。不同業(yè)務(wù)形成的矩陣，這種產(chǎn)品通常都是面向不同的用戶群體，因為不同的人有不同的訴求，矩陣剛好迎合了各個用戶群體，這樣形成了用戶量級的積累。而這種獲客手段一般分為兩個類型，一個是海納百川，什么樣的人我都要，因為最終流向的變現(xiàn)渠道能夠承接各種流量，比如電商；另一種則是有著業(yè)務(wù)的上下游關(guān)系，雖然是通過不同的內(nèi)容來吸引的用戶，但這些用戶都是比較精準(zhǔn)的用戶，只要能夠先期獲取到，后續(xù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化就會容易很多。

產(chǎn)品矩陣分析

目前，市面上最常見的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也是比較合理的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃就是五大矩陣規(guī)劃：引流款，日常款，活動款，利潤款，形象款。

一.引流款

每一個店鋪因為不同的特性不會要求都規(guī)劃五大類，但是每一個店鋪都會有引流款這一大類，引流款是每一個店鋪都必備的款。那么什么樣的款式適合我們規(guī)劃為引流款呢？

引流款一般來說他需要具備這么一些特征：

1.市場需求大，必須是屬于大眾款，如果你的是屬于差異化比較大的小眾市場款不適合拿來作為店鋪的引流款，引流款一定是適應(yīng)人群比較廣的商品。否則的話他很難承擔(dān)起引流的作用，但是，有一個前提條件是它是建立在店鋪定位的基礎(chǔ)之上的，是相對于店鋪內(nèi)的款來說的，千萬不要為了選擇引流款而脫離了店鋪的定位，特別是在現(xiàn)在這個人群標(biāo)簽影響很大的時代，如果你脫離了店鋪的定位那么反而對你的店鋪人群會產(chǎn)生負(fù)面的影響。

2.引流款必須滿足點擊率和轉(zhuǎn)化率高的條件，一般來說，引流款都是店鋪的爆款，如果你的轉(zhuǎn)化率比較差的話，你也很難做成爆款的，而且現(xiàn)在免費流量大部分的都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率掛鉤的，例如搜索流量，手淘首頁流量等免費流量渠道都是和點擊率與轉(zhuǎn)化率有很大的關(guān)系，如果沒有一個好的點擊率與轉(zhuǎn)化率，你也很難帶來比較好的免費流量。

3.價格有一的優(yōu)勢，供貨必須要穩(wěn)定。引流款要承擔(dān)起店鋪大部分流量的引入，而加上引流款本身是屬于大眾款競爭也會比較大，所以引流款要想在這種競爭中脫穎而出，你就需要有一定的價格優(yōu)勢，性價比一定要是比較高的，如果你的拿貨價就是別人的售價，那么這樣的款式你是沒辦法用來當(dāng)做引流款的，你也很難做成 一個引流款。同時，供貨一定要穩(wěn)定，不會輕易的斷貨，畢竟培養(yǎng)一個引流款也不容易，如果供貨不穩(wěn)定的，這樣的款式很難持續(xù)做好，更不適合拿來做引流款

對于引流款的營銷策略，一般我們都會前期依靠直通車或者鉆展等付費手段快速的積累銷量和搶占排名，通過他去獲得到大量的免費流量，因此，在預(yù)算的時候，很大一部分的預(yù)算我們都是要安排在引流款身上的，同時，如果引流款還能承擔(dān)起店鋪其他款的搭配那就更好了，例如，我們做的一個引流款是毛衣，那么我們就可以圍繞這個引流款開發(fā)一些搭配這個毛衣的外套或者褲子，讓它盡可能把流量價值最大化。

二：日常款

日?？钍且彩俏覀兊赇伾唐方Y(jié)構(gòu)規(guī)劃中必備的一大類，日?？钜话銇碚f款式最多樣性的，所以針對日?？畹奶匦?，我們不好給出一個具體的標(biāo)準(zhǔn)，因為日?？畋旧硎菚鶕?jù)實際情況發(fā)生變化的的，他可以在引流款快要衰退的時候變成引流款，也可以在活動的時候時候變成活動款，甚至必要的時候還可以成為利潤款等。而且很多的時候日常款本身也是圍繞引流款展開，例如引流款可能沒有滿足引進(jìn)流量中的某一類人群的需求，我們就可以拓展這樣的款式為日常款，盡量滿足進(jìn)來顧客的需求。

對于日?？?，我們的營銷策略不會一開始直接給他安排大量的推廣費，因為每個店鋪預(yù)算都會有限，不會直接利用大量的付費推廣去對他進(jìn)行測款，進(jìn)行主推，而是先利用自身店鋪引流款的流量，先觀察日?？畹谋憩F(xiàn)趨勢，如果日?？罡黜棓?shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，有能力成為主推款的時候，我們會開始給他更多的推廣預(yù)算，讓他成為引流款，同時，當(dāng)我們感覺到引流款快要進(jìn)入到衰退期的時候，要在日常款中迅速的找出一個有潛力成為引流款的寶貝，然后把原本引流款的預(yù)算大部分都轉(zhuǎn)移到這個潛力日?？钌?，迅速的把他發(fā)展成為引流款。

三：活動款

活動款一般來說他的目的主要是為了活動，但是不同的店鋪對活動款安排是不一樣，有些店鋪它是沒有專門的活動款的，而是在活動期間把引流款或者日?？钭兂苫顒涌?，讓他參加店鋪的一些活動、而有些店鋪是有專門的活動款，這些款就是專門用來參加活動的。

對于把日?？罨蛘咭骺钭?yōu)榛顒涌畹臅r候，一定要先明白你參加活動的目的是什么，他能給你帶來什么樣的好處，以及會對你產(chǎn)生的一些什么樣的負(fù)面影響，特別是要評估因降價促銷帶來的負(fù)面作用。有很多商家和運營都是因為沒有去評估分析這一步，導(dǎo)致參加一次活動之后反而造成了流量下滑。

四：利潤款

利潤款比較好理解，就是主要用來創(chuàng)造大利潤的產(chǎn)品，一般來說，利潤款會具備以下這些特征：

1.一般都是小眾產(chǎn)品而不是大眾產(chǎn)品，明顯的傾向于某一類人群的需求而不是大部分的人群，也正因為它是小眾人群的產(chǎn)品，你很難靠這種產(chǎn)品來跑量，也很難成為主要引流款。

2.市場競爭相對來說會比較小，產(chǎn)品的利潤空間大。

對于利潤款的營銷策略，我們在操作之前一定要先做好人群的數(shù)據(jù)分析，要精準(zhǔn)分析出我們的產(chǎn)品是符合什么人群的需求，然后無論是標(biāo)題優(yōu)化，還是付費推廣，還是在詳情頁的優(yōu)化，都必須要以精準(zhǔn)的方式切入，重點考慮人群的特性，一切以人群為中心。

五：形象款

形象款在很多店鋪中其實是沒有規(guī)劃的，特別是現(xiàn)在很多的店鋪都是屬于比較小的店鋪，沒有品牌知名度，更沒有調(diào)性，所以這一類款式的規(guī)劃就更加的少。形象款主要承擔(dān)的是品牌和店鋪的形象。

這五大類的款是商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃最常見的五大類，但是這五大類并不是一成不變的，不同的款之間會相互的轉(zhuǎn)化，例如，引流款在特定的情況下可能會突然變成活動款，日?？羁赡芤矔蔀橐骺畹鹊?，這些都是可以根據(jù)自己的實際情況調(diào)整，其實我們強調(diào)商品結(jié)構(gòu)劃分并不是要你一定嚴(yán)格把商品分為哪一類，真正的目的是要你有一個全局的布局觀，多角度的去定位商品的角色，讓他們在各自的領(lǐng)域發(fā)揮好自己的作用，以便做到整體的利益最大化，風(fēng)險最低化。

以上就是小編對產(chǎn)品矩陣的一些總結(jié)，希望可以幫助到你。

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