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    店鋪整體轉(zhuǎn)化率不高的原因有哪些? 怎么提升?

    2022-04-12|18:02|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:402

    淘寶商家在經(jīng)營店鋪的時(shí)候,可能會(huì)遇到諸如商品遇到品質(zhì)預(yù)警、店鋪流量以及轉(zhuǎn)化率下滑等問題。今天要講的是店鋪轉(zhuǎn)化率不高是什么原因?

    店鋪整體轉(zhuǎn)化率不高的原因有哪些? 怎么提升?

    一、轉(zhuǎn)化率低的原因

    轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對(duì)比性,只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。

    另外,銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中,我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。

    所以,你在提問提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候,是否可以后退一步,來看你的流量,你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng),目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量,轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。

    二、怎么提升?

    1、店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)

    一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的產(chǎn)品!

    2、寶貝價(jià)格如何定,才能夠更加吸引買家

    淘寶客單價(jià),無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。

    1.可以看看競爭對(duì)手的客單價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。

    2.要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個(gè)核心。

    3、促銷活動(dòng),應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動(dòng)不是在忽悠?

    1.可以做店鋪周年慶,這樣買家都不會(huì)去覺得你是假的。

    2.促銷活動(dòng)+送。其實(shí)促銷活動(dòng)根本就是一個(gè)營銷方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢?購買寶貝后,隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?

    除此之外,店鋪轉(zhuǎn)化率不高也有可能是你的寶貝標(biāo)題在選關(guān)鍵詞的時(shí)候,選的不精準(zhǔn),所以用戶搜索不到你,因?yàn)闆]有相關(guān)性。

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