淘寶如何選擇主推款?技巧分享
2022-04-12|18:02|發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:697
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我們一個(gè)店要?jiǎng)悠饋?lái),肯定是至少需要1個(gè)爆款的。所以問(wèn)題就是選店鋪主推款,到底拿什么產(chǎn)品做主推。然后,主推款選擇好了以后。再去配合主推款,選擇動(dòng)銷(xiāo)款。為了更好的提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率還有客單價(jià)什么的,也能提高間接轉(zhuǎn)化率。所以?;旧衔覀兠鞔_了,就是主推款+動(dòng)銷(xiāo)款的布局。
我們先來(lái)說(shuō),怎樣的款式,可以作為主推款。這里得保證一個(gè)條件,就是你可以做的,很多老鐵能做的產(chǎn)品其實(shí)并不多,都是在現(xiàn)有的產(chǎn)品里看哪個(gè)產(chǎn)品好做成爆款。還有的老鐵在貨源地,選擇更多,那么久更好的卻確定主推款了。
一,主推款應(yīng)當(dāng)具備的條件
1.銷(xiāo)量比較大,比如一天走5,6單第一名的這種,基本上可以不做(不去考慮特殊的高客單的情況。),具體這個(gè)走多少,跟你的預(yù)算,和預(yù)期每天想發(fā)多少單有關(guān)系,不過(guò),最終目的都是為了賺錢(qián),所以這個(gè)量,的去根據(jù)你想賺多少錢(qián)來(lái)結(jié)合實(shí)際情況定。
2.搜索大(因?yàn)槲抑饕亲龅乃阉鞯漠a(chǎn)品,其他玩法的可以不用糾結(jié)),如果我們準(zhǔn)備做的是占搜索的產(chǎn)品,那么要去看下,第一名能拿到的極限搜索是多少。這樣我們心里有個(gè)數(shù)。如果一天才200,300的訪(fǎng)客,那就沒(méi)有什么做頭了啊。(相對(duì)情況)
3.PPC費(fèi)用。其實(shí)也就可以理解為你的投入需要多大,投入回報(bào)價(jià)值大不大。如果PPC高的離譜,做起來(lái)也賺不了多少錢(qián)的。也沒(méi)有意思。
4.就是考慮你做這個(gè)產(chǎn)品,你的貨源優(yōu)勢(shì)如何。這個(gè)不多說(shuō)。大家都能理解。
二,動(dòng)銷(xiāo)款應(yīng)當(dāng)具備的條件
1.考慮和主推款好不好搭配,相關(guān)性高不高。比如,推狗糧,動(dòng)銷(xiāo)款就可以搭配玩具,狗窩,牽引繩等等的產(chǎn)品。(這個(gè)基本上是標(biāo)品類(lèi)考慮較多的)
2.彌補(bǔ)主推款的缺點(diǎn)。比如,從主推款進(jìn)來(lái),給顧客更多的選擇,比如款式,價(jià)格更高檔,或者更實(shí)惠的。
3. 主推款的款式延伸,這個(gè)服裝鞋包類(lèi)目考慮居多,比如相似款。
新入駐到淘寶平臺(tái)的商家,在成功的開(kāi)店進(jìn)行了商品上傳之后,接下來(lái)就開(kāi)啟了店鋪數(shù)據(jù)優(yōu)化之路,當(dāng)然其實(shí)在淘寶上下架操作之前賣(mài)家就應(yīng)該有相關(guān)的運(yùn)營(yíng)布局了。雖然不可能一上來(lái)就打造淘寶爆款產(chǎn)品,但是肯定有相關(guān)的新店主推款布局選擇的。相信通過(guò)上面的分享,你已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么選擇主推款了。
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