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    拼多多提升客單價(jià)的新工具:多件多折券

    2023-01-26|22:40|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀:52

    一,什么是多件多折券?

    多件多折券是商家可自主設(shè)置的一種店鋪折扣券,即消費(fèi)者一次性在店鋪中購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定件數(shù),所購(gòu)買(mǎi)商品可以享受特定的折扣優(yōu)惠。例如:消費(fèi)者只要在店鋪一次購(gòu)滿任意5件商品,即可享受5折優(yōu)惠。

    二.多件多折券的展示入口

    拼多多提升客單價(jià)的新工具:多件多折券

    商品詳情頁(yè)

    ,多件多折券有什么好處?

    ①   提升店鋪客單價(jià)

    從單個(gè)商品維度來(lái)說(shuō),設(shè)置一次性購(gòu)買(mǎi)多件即可享受折扣,是非常適合復(fù)購(gòu)率高的商品,例如紙巾,零食等等,可刺激下消費(fèi)者一次購(gòu)買(mǎi)多件的欲望。

    ②   帶動(dòng)店鋪全品類(lèi)的銷(xiāo)售額

    從全店商品維度來(lái)說(shuō),有了多件多折券,可以刺激消費(fèi)者湊單購(gòu)買(mǎi),商家同時(shí)也需要把控全店的商品,多設(shè)置一些可搭配購(gòu)買(mǎi)的商品,比如:店鋪的主打款是谷物麥片,另外可增加牛奶,堅(jiān)果 ,水果干等商品,讓消費(fèi)者有更多湊單購(gòu)買(mǎi)的選擇,進(jìn)而拉動(dòng)全店的銷(xiāo)售額。

    ③   降低物流成本

    多件多折券雖然表面上是給消費(fèi)者讓利了,但是商家通過(guò)此券一方面提升了全店的GMV,另一方面也節(jié)省了在物流費(fèi)用上的開(kāi)支。

    三, 如何創(chuàng)建多件多折券?

    第一步:在商家管理后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)工具-多件多折券

    第二步:設(shè)置優(yōu)惠信息

    l 折扣設(shè)置最低是3折,最高是9.9折

    l  折扣件數(shù)需2<=X<=10

    l  發(fā)行張數(shù)限制在1-50000張內(nèi),每人限領(lǐng)張數(shù)控制在1-10張,可由商家自主控制

    第三步:確認(rèn)商品最低折扣價(jià),避免造成損失

    第四步,若留下修改將回到創(chuàng)建頁(yè)面,若確認(rèn)無(wú)誤可繼續(xù)提交,并輸入手機(jī)校驗(yàn)碼進(jìn)行確認(rèn),確認(rèn)完畢后,則創(chuàng)建成功。

    四, 常見(jiàn)問(wèn)答

    1,在哪里查看多件多折券的發(fā)放數(shù)據(jù)?

    在商家管理后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)工具-優(yōu)惠券管理中

    拼多多提升客單價(jià)的新工具:多件多折券

    2, 如何結(jié)束多件多折的優(yōu)惠活動(dòng)?

    在優(yōu)惠券管理頁(yè)面,點(diǎn)擊操作中的【結(jié)束】即可立刻停止多件多折券的發(fā)放,但已經(jīng)發(fā)放券還是具有有效性。

    3, 店鋪可同時(shí)設(shè)置滿2件打8折,滿3件打7折,滿4件打6折嗎?

    答:可以的,但是一個(gè)店鋪只能同時(shí)設(shè)置3個(gè)正在生效中的批次。

    4, 為什么有些商品無(wú)法設(shè)置多件多折券?

    答:注意正在活動(dòng)資源位上,例如:秒殺、斷碼清倉(cāng),或者定金預(yù)售商品是不能用多件多折折扣券。

    5,如果使用多件多折券的訂單發(fā)生售后退貨退款問(wèn)題,且只退部分商品,那么該訂單的多件多折的折扣還有效嗎?

    答:有效的。


    商家視頻怎么引領(lǐng)電商營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)?


    電商最近在刮什么風(fēng)?商家們嗅到了最新紅利商機(jī)嗎?

    近幾年,短視頻用戶規(guī)模正在迅速擴(kuò)展,增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛,短視頻作為一種新的信息承載模式,受到越來(lái)越多的用戶青睞。短視頻一躍成為當(dāng)下流量最大的產(chǎn)品之一,所以越來(lái)越多的品牌方,廣告主,商家想要從中獲利,目前,短視頻已逐漸滲透電商平臺(tái),即短視頻+電商的模式已是大趨勢(shì)所向,搶先抓住先機(jī)即先占領(lǐng)市場(chǎng)!

    平臺(tái)也迅速推出商家視頻營(yíng)銷(xiāo)工具,并提供流量資源位展示,希望平臺(tái)的商家們可以打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思路,利用短視頻迅速提升商品銷(xiāo)量!想要迅速跟上紅利風(fēng)口的商家,就繼續(xù)往下看吧!

    商家視頻vs輪播視頻

    一,什么是商家視頻?

    是由商家制作,發(fā)布的小于1分鐘的關(guān)于店鋪商品的短視頻。起初大家了解信息的傳播媒介,一般是以文字,圖片或長(zhǎng)視頻為載體的,但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展,大家的注意力逐漸向視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)移,因?yàn)橐曨l本身能夠承載的信息,場(chǎng)景和情緒要遠(yuǎn)超文字和圖片,讓觀看者更加有代入感。

    但與平臺(tái)目前已有的輪播視頻及直播的形態(tài)有所不同:

    商家視頻vs多多直播

    輪播視頻只在商詳頁(yè)面展現(xiàn),內(nèi)容上需要更加貼合商品本身,提升轉(zhuǎn)化率的目的性更強(qiáng),但商家視頻會(huì)在店鋪首頁(yè)及店鋪關(guān)注動(dòng)態(tài)中展現(xiàn),且在內(nèi)容上無(wú)過(guò)多限制,主要以吸引用戶為目的。

    直播所付出的時(shí)間,人力成本及設(shè)備成本更高,而且直播重在與粉絲互動(dòng),商家視頻的制作成本低,簡(jiǎn)單易學(xué)好上手,且重于吸引粉絲,帶動(dòng)傳播。

    二,利用商家視頻營(yíng)銷(xiāo)真的可以為我?guī)?lái)可觀的收益嗎?

    大家所熟知的快手,抖音是當(dāng)下最火熱短視頻平臺(tái),擁有龐大的用戶粉絲,但有些商家會(huì)問(wèn)。這些都是消費(fèi)者娛樂(lè)消遣的視頻,我一個(gè)只追求賣(mài)貨的商家需要做這個(gè)嗎?

    非常需要,而且十分迫切!

    拼多多商家視頻

    上文也提到,短視頻正在成為電商銷(xiāo)售新藍(lán)海,無(wú)論是獲客方式以及流量變現(xiàn),都將成為可抗衡傳統(tǒng)模式的新渠道。

    某平臺(tái)的主播發(fā)布了一段20秒的短視頻,因?yàn)閮?nèi)容生動(dòng)有趣,被廣泛傳播,最后竟有1,500,000次播放量。并刺激了觀看用戶的消費(fèi)欲望,后續(xù)追蹤到看完視頻的用戶主動(dòng)去搜索視頻中的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)1200多單!
    對(duì)于商家而言,這是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī),在電商時(shí)代下,誰(shuí)擁有流量就將擁有勝利~而學(xué)會(huì)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo),可以低成本獲取流量,并可將流量變現(xiàn)。短視頻相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō):

    1, 更貼合當(dāng)代消費(fèi)者的行為習(xí)慣,其社交屬性更易于傳播,是有效的引流方式

    在“快”消費(fèi)的當(dāng)下,精簡(jiǎn)內(nèi)容更能滿足消費(fèi)者碎片化的時(shí)間,過(guò)長(zhǎng)的文字信息或長(zhǎng)視頻都不利于信息的傳播和吸收。且短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和分享往往是社交打開(kāi)話題的途徑,所以是商家重要的引流切入口。

    2, 短視頻內(nèi)容形式更豐富,刺激衍生消費(fèi)

    商家可以規(guī)劃的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不再受限,可以是產(chǎn)品宣傳,日常生活分享,游戲技巧分享等等,當(dāng)下,宣傳產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者買(mǎi)單的難度增加,反而是受主播人設(shè)影響,營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容所傳遞的生活方式或觀點(diǎn)等更能刺激消費(fèi)者的買(mǎi)單欲望。

    三,目前在平臺(tái)做商家視頻的門(mén)檻是什么?如果要做商家視頻,需要額外投入什么?

    目前,平臺(tái)全力扶持商家做短視頻營(yíng)銷(xiāo),沒(méi)有門(mén)檻設(shè)限,后續(xù)也會(huì)給商家視頻更多資源位支持,希望商家可以利用商家視頻來(lái)贏得銷(xiāo)售額的提升!

    另外想做商家視頻的商家,雖然不需要額外投入資金,但是提醒商家,若想要做好,前期是需要花費(fèi)很多心思去規(guī)劃內(nèi)容,這不是一蹴而就的事情,短期內(nèi)可能無(wú)法看到直接的收益,但是長(zhǎng)期來(lái)看,是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有利無(wú)害的。



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