淘寶低價引流有必要開嗎？哪種店鋪適合做低價引流？

淘寶運營的核心就是流量，獲取流量的方式多種多樣，直通車是現(xiàn)在主流的付費推廣，說到直通車大家都會想到，測款、測圖、打爆款、做低價引流，那么淘寶低價引流有必要開嗎?

一、有必要開嗎?

做不做低價引流主要看你店鋪的類型，如果你的店鋪是小類目，我建議是不要做的，因為小店鋪關鍵詞少，競爭度大，平均點擊花費高，所以不建議開。

二、那哪種店鋪適合做低價引流呢?

1、詞多

說到詞多，女裝類目的詞是天然的多，產(chǎn)品多、款式多、屬性多、修飾多，所以無論如何女裝是所有類目下詞最多的類目。

詞越多流量就越分散，流量越分散我們在每一個詞上競爭就非常的低，所以價格就比較低。

還有一個特點就是這些詞的流量波動性強，比如“真皮女童鞋公主鞋單鞋”通過直通車—工具—流量解析可以看到，這個詞的一年下來的展現(xiàn)就那么一兩個月比較高。

所以這樣的詞，不是天天都有流量，大家都不會去競爭這個詞，一旦你參與了這個競爭，你就會獲得一個很便宜的流量，所以這種詞很適合我們做低價引流。

2、寶貝多

有些類目天生就是寶貝多的類型，比如說賣家具用品、小物件裝修的店鋪，這些店鋪的產(chǎn)品種類、款式非常的多，店鋪的特點就是產(chǎn)品多，價格接近，互相可替代，店鋪類型屬于產(chǎn)品體系完善的特點。

當一個消費者不管是通過哪一個詞進的店，進店之后的表現(xiàn)都是沒有多大的關系，一般從報表上反應出間接成交的比例是非常之高。

間接成交的比例高也是有好有壞，壞處是不可能打爆款，不管針對任何一款單品，給他做各種做引流，這個流量絕大部分是分散給其它的寶貝的，也就是說對于整體的寶貝沒有一款有核心的位置。

好處就是產(chǎn)品多，跟詞的相關性不大，選詞的范圍廣，詞的范圍越大，我們就可以做低價引流，哪怕通過任何一個很不相關的詞進店，進店之后就會在店鋪瀏覽，瀏覽就會有成交的可能，所以這種店鋪的訪問深度一般非常的高，所以轉(zhuǎn)化率也是比較高的，但大部分都是間接轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代快

產(chǎn)品更新?lián)Q代快最典型的就是女裝、童裝，隨便搜索幾個女裝店鋪，可以看見他們的產(chǎn)品都是一千多，幾千個寶貝，所以這些類型的店鋪就是不斷的上新。

當這些類目不斷的上新時，這個行業(yè)就會有不斷的新品出現(xiàn)，有新品出現(xiàn)就會有新品詞出現(xiàn)，有新品詞出現(xiàn)你就會比別人更早一步拿到這個詞的流量。

由于產(chǎn)品詞的更新?lián)Q代快，行業(yè)的每一個人都不是絕對安全的，產(chǎn)品總是開辟新的賽道，一個新的產(chǎn)品出現(xiàn)大家都要從新開始賽跑，所以在新的賽道初期的時候這個流量的價錢是比較便宜的，由于產(chǎn)品的越來越多，通常在引流的時候不會花大價錢去引一個單品，會以快為主，不斷的換詞、換寶貝，這種情況下大家都不會留下來跟一個詞或者一個寶貝死磕，所以流量付出的成本往往是比較低的，這也就是可以做低價引流的原因。

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