如何讓淘寶店鋪銷售額持續(xù)上升?
2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:62
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關(guān)鍵詞:直通車+賣家運(yùn)維試用行業(yè):家居飾品適合賣家級(jí)別:鉆級(jí)服務(wù)應(yīng)用:服務(wù)市場正在代理運(yùn)營保利聯(lián)電商。
合作前后:
一、市場分析。店里的商品以青銅鼎青銅器為主,屬于小類。全年市場需求相對(duì)穩(wěn)定。根據(jù)行業(yè)人群和進(jìn)店人群畫像,可以知道店里男女購買比例為7:3。購買較多的人群年齡在30歲以上,來訪者的消費(fèi)水平以人民幣0.40元為主。但進(jìn)店主要人群的消費(fèi)是105325元。在接下來的直通車運(yùn)營中,也是通過人群分析,用精準(zhǔn)的流量給店鋪貼上人群標(biāo)簽,進(jìn)一步提高店鋪的轉(zhuǎn)化。
自然交易推廣:寶貝的標(biāo)題優(yōu)化,關(guān)鍵詞的顯示和點(diǎn)擊會(huì)根據(jù)時(shí)間的推移而上升或下降。首先,我們確定現(xiàn)有標(biāo)題中需要丟棄的單詞。可以通過業(yè)務(wù)分析、標(biāo)題分析、數(shù)據(jù)分析來確定。其次,選擇新詞替換。商務(wù)顧問可以選擇新詞。直通車推廣計(jì)劃中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化流量大的詞也可以加入標(biāo)題。最后,我們需要監(jiān)控陰影效應(yīng)。促銷活動(dòng):店鋪主營青銅器,掌柜自己工廠生產(chǎn)。毛利比較客觀,成交的客戶單價(jià)也比較高,可以充分降低優(yōu)惠券的折扣來增加營業(yè)額。
第二,付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣主要是直通車和淘寶客,強(qiáng)烈推薦?,F(xiàn)在單一的推廣方式已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)門店數(shù)據(jù)的快速提升。店鋪主打直通車淘寶客,進(jìn)行一次投放拉流量,強(qiáng)烈推薦兩次投放人群,帶動(dòng)店鋪整體成交和自然流量。直通車推廣:店鋪剛接手的時(shí)候,掌柜的方案已經(jīng)推了很久了,而且是加權(quán)的。店家要求修改原方案,確保直通車被點(diǎn)擊投產(chǎn),進(jìn)一步完善店鋪的改造。
第一,刪除原計(jì)劃數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞。寶貝屬性屬于小類,然后添加新關(guān)鍵詞選擇行業(yè)核心詞和寶貝長尾詞進(jìn)行推廣。也可以通過系統(tǒng)推薦和淘寶搜索下拉框選詞。商務(wù)人員市場的熱詞和潛力股。店鋪的流量來自無線和pc,店鋪宣傳的寶寶粉底不錯(cuò)。寶貝類目比較少,所以PC端的計(jì)劃主要是保證顯示和點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞主要貼在首頁左側(cè)。無線計(jì)劃卡在轉(zhuǎn)化較好的核心詞的前面位置。針對(duì)人群優(yōu)化,帶動(dòng)店鋪進(jìn)入精準(zhǔn)人群。推廣新建直通車人群,每周根據(jù)效果增減保費(fèi)。前期可以多開幾個(gè)人群進(jìn)行測試,根據(jù)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整,刪除數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換不好的人群。直通車人群精準(zhǔn),才能進(jìn)一步提高直通車的轉(zhuǎn)化率,帶動(dòng)店鋪進(jìn)店的人群精準(zhǔn),才能提高店鋪的營業(yè)額。配合采購員的運(yùn)維維護(hù)老客戶。這家商店的老顧客很容易購買。放優(yōu)惠券聯(lián)系老客戶,給客戶創(chuàng)造信任感。直通車集采的推廣更好,客單價(jià)更高,客戶的訂單會(huì)和競爭店鋪的相比。那么我們?nèi)绾巫プ∵@部分買家呢?
我們可以通過買家的運(yùn)維來促進(jìn)這些潛在客戶的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化,抓住買家的猶豫。首先,我們通過優(yōu)惠券關(guān)懷,促進(jìn)購買額外藏品的人群轉(zhuǎn)化,發(fā)放店鋪優(yōu)惠券,促進(jìn)新訪客的購買欲望。店鋪的復(fù)購率也是可以的,要多關(guān)注老客戶。老客戶對(duì)店鋪的認(rèn)知程度比新客戶高,更容易成交。我們可以通過智能復(fù)購提醒,抓住老客戶,轉(zhuǎn)化感興趣的客戶,進(jìn)一步推動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化。
通過直通車優(yōu)化、買手運(yùn)維、客戶購物,店鋪得到了顯著提升:總結(jié):根據(jù)店鋪產(chǎn)品毛利,推出相應(yīng)的優(yōu)惠促銷活動(dòng);直通車投放定期調(diào)整關(guān)鍵詞的卡位;新增關(guān)鍵詞并不斷優(yōu)化主推寶貝,提高店鋪?zhàn)匀怀山?;其次,借助付費(fèi)推廣,直通車帶動(dòng)店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁繖?quán)重。最后,通過買手運(yùn)維的定期維護(hù)和推廣,轉(zhuǎn)化店內(nèi)高潛力人群,提高老客戶粘性,使店鋪銷量持續(xù)攀升。
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