淘寶轉(zhuǎn)換率多少正常？怎么控制和優(yōu)化？

有多少人進店，又有多少人買了寶貝，這就要說到一個淘寶瀏覽轉(zhuǎn)換率的問題。很多淘寶賣家為了刷流量，往往忽視了淘寶瀏覽轉(zhuǎn)換率，殊不知，這可是淘寶補單大忌。今天跟大家好好分享一下淘寶轉(zhuǎn)換率多少正常?怎么控制和優(yōu)化?

我們都知道淘寶轉(zhuǎn)化率指的是：淘寶店鋪所有訪客與購買產(chǎn)品訪客的占比(注意是所有的哦)。而且影響它的因素也有很多，最主要的有以下四種：寶貝描述和評價，店鋪裝修和活動力度，賣家綜合評分等等。

那么正常情況下淘寶轉(zhuǎn)化率多少比較合適呢?針對這個問題其實答案是不一定的，因為不同類目的產(chǎn)品會有所不同，舉個例子，可能女裝類目轉(zhuǎn)化率在3%-5%之間就屬于正常，但是在男裝類目下轉(zhuǎn)化率就要達到6%-9%才會正常等等。

那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些呢?

1、 價格因素影響：如單價低品有9塊9包郵，20元包郵等;尾數(shù)定價格，99元，88元，適用于買家喜歡對比商品價格差異。

2、 詳情頁因素影響：產(chǎn)品拍攝時需要有美感與使用感兼具，產(chǎn)品展示要強調(diào)賣點，深戳買家疼點。

3、 標題關(guān)鍵詞因素影響：選出最優(yōu)神詞，可參考同行，要經(jīng)常篩選，把展示好的關(guān)鍵詞留下。

4、 淘寶主圖點擊率影響：要將主圖設(shè)計好，一張神圖可以頂過很多力量。

5、促銷區(qū)活動搭配 ---促銷區(qū)是一個非常精彩展示區(qū)，眾多有經(jīng)驗的賣家用盡渾身解數(shù)在設(shè)計上突出推薦相關(guān)的產(chǎn)品，千方百計的留住用戶，據(jù)統(tǒng)計在淘寶上一些發(fā)揮好的賣家，他們的店鋪購買轉(zhuǎn)化率可以去到10%甚至更高。首先，在促銷區(qū)推薦的產(chǎn)品一定要是熱銷產(chǎn)品，產(chǎn)品呈現(xiàn)的尺寸也相對顯眼，拍攝和設(shè)計的角度把精美度呈現(xiàn)出來。其次要把此產(chǎn)品的熱度體現(xiàn)出來，比如說狂賣了多少件，某某雜志推薦的等等被認同的相關(guān)信息，用戶的從眾心理會促使用戶仔細地往下瀏覽下去。再次是要適合把優(yōu)惠的信息體現(xiàn)出來，用戶需要直接的信息刺激，網(wǎng)購的現(xiàn)狀更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

6、客服表現(xiàn)因素影響：熱情溫馨的服務(wù)可以打消顧客購買的顧慮，從而促進交易，回復(fù)時間最好控制在30s內(nèi)。

對于淘寶店家們在努力的東西，卻常常走偏，比如他們會降低客單價，提高展現(xiàn)數(shù)量，這其實并不能保證利潤。淘寶店家追求的重點，毫無疑問應(yīng)該是“轉(zhuǎn)化率”，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。

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