淘寶動銷率多少合適?動銷率低如何解決?
2022-03-29|09:54|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:331
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淘寶店鋪動銷率和店鋪權(quán)重是有關(guān)系的,而且店鋪動銷率高的話,那么店鋪寶貝滯銷的可能性就會越低,那么,對一個淘寶店鋪來說,動銷率要達(dá)到多少才合適呢?
簡單的來說,動銷指的是有銷量的產(chǎn)品,比如店鋪有十個產(chǎn)品,有8個產(chǎn)品是有銷量的(一個銷量也行),那店鋪的動銷率就是8/10=80%。動銷率當(dāng)然是越大越好,一般來是動銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀!
很多人一直就會認(rèn)為只要自己的動銷率能夠到達(dá)百分之六十的話,就已經(jīng)是可以了的,其實這個觀點(diǎn)肯定是錯誤的。
如果您的店鋪整體的狀況很好的話,并且運(yùn)營也不錯的情況下,您的店鋪動銷率應(yīng)該是能夠達(dá)到百分之九十的,這個數(shù)據(jù)還能夠有效的幫助您來對店鋪的權(quán)重進(jìn)行提升的。所以說如果您的動銷率在計算出來了以后,低于了百分之八十的話,就需要找出具體的問題來進(jìn)行及時的調(diào)整了。
動銷率低如何解決?我們可以從兩個角度出發(fā)。
第一個角度也就是說要保證在這30天內(nèi),銷量增多。
1、我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量,你可以搞活動,促銷。雖然這是最簡單粗暴的方法,但也是最有效的方法。因為淘寶市場上種類繁多,也不缺消費(fèi)者。只要價位合適的話,尤其還是搞活動,增加促銷力度,比平時優(yōu)惠許多的價錢來買這個產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然,我要給一個大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯,或者說沒有什么差評。寶貝也不是新品沒破零。因為大多數(shù)人選擇網(wǎng)購這個平臺的最大原因就是他的價格透明化,其次物流的因素。
2、實行關(guān)聯(lián)營銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個商品放在一起,共同出售它的價格會更加實惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話,是可以促進(jìn)店鋪不少銷量,以及用的好的用戶還會再來買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購率都會有所上升。關(guān)聯(lián)營銷計話就是商品與商品之間可以互補(bǔ),也可以產(chǎn)生相關(guān)性,這樣的話,在賣出一件商品的同時,可以增大另一件商品,可能賣出的幾率。
第二個角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少,然后店鋪在售的商品銷量增加。
我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品,這樣動銷率的值是會變大的。同時在一定時期內(nèi),之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話,再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動銷率也是會提高。
淘寶店鋪的成敗與否和店鋪動銷率有很大的關(guān)系,所以動銷率低,我們要去提升,如何提升,我相信大家也有自己的想法了。以上就是淘寶動銷率的內(nèi)容,希望能幫助大家。
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