淘寶大類目和小類目的區(qū)別在哪里？如何選款？

在上傳寶貝的時(shí)候，我們要選擇寶貝所屬的類目。在這個(gè)時(shí)候，大家要注意，我們選擇的類目是大類目還是小類目，對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)是有直接的影響的。接下來(lái)，我們一起來(lái)看看二者的區(qū)別。

一、有什么區(qū)別？

淘寶的大類目在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一般都是主打款式。商家們應(yīng)該分析不同屬性詞背后相對(duì)應(yīng)的人群，根據(jù)人人群去做分析，屬性詞背后的搜索需求都很大。所以淘寶大類目前期應(yīng)該要注重選款、測(cè)款，測(cè)出點(diǎn)擊率比較高的寶貝。

淘寶小類目就是我們通常所說(shuō)的淘寶冷門類目。這類類目市場(chǎng)的容量比較小、關(guān)鍵詞也很少，但是老客戶穩(wěn)定，競(jìng)品比較明確、轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較高。

二、怎么選款？

小類目的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該著重突出功能。小類目相對(duì)于大類目來(lái)說(shuō)流量比較集中，又很精確。因?yàn)樗荒芡ㄟ^(guò)固定的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以商家們?cè)谥谱餍☆惸恐鲌D的時(shí)候，可以注重策劃，加強(qiáng)商品使用后的場(chǎng)景效果。

但是有一些類目，會(huì)同時(shí)具備大小類目的特征。如果商家們遇到了這樣的類目，就應(yīng)該結(jié)合以上的兩種方法來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。既注重款式又注重策劃。

大類目的流量大，而且轉(zhuǎn)化率也高，所以選對(duì)了款能省下不少的推廣成本。選款一定要對(duì)時(shí)間把握好，做到宜早不宜遲。

客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品如果還沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)前，是有新鮮度的。可是如果市場(chǎng)上都遍布了類似產(chǎn)品，客戶就會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。再進(jìn)入市場(chǎng)想搶占優(yōu)質(zhì)的流量，流量成本就特別高了，所以說(shuō)大類目選款的時(shí)機(jī)很重要。

還有就是選擇的款式要符合整體的風(fēng)格，如果說(shuō)店鋪主打的民族風(fēng)的女裝，可是卻有選擇嘻哈風(fēng)格的女裝款，很明顯不符合店鋪的整體風(fēng)格。還有就是選款還需要參考?xì)v年款的點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、好評(píng)、銷量等等數(shù)據(jù)，去做綜合考量。

小類目選款可以先用top20工具去了解下，這主要是通過(guò)關(guān)鍵詞去了解市場(chǎng)。這個(gè)是比較有效的工具，很多數(shù)據(jù)都能通過(guò)這個(gè)去判斷，在這可以看到搜索人氣、寶貝數(shù)、同行銷量、利潤(rùn)等等。

小類目選擇款式的原則是搜索人氣肯定是越高越好，產(chǎn)品的數(shù)肯定是越少越好，同行銷售數(shù)不會(huì)太多但是也能銷售出去，還有就是利潤(rùn)的保證要比較高。

通常說(shuō)來(lái)，大類目的競(jìng)爭(zhēng)比較大，因?yàn)檫x擇的人很多，而小類目則比較冷門，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。我們選擇的類目不同，選款方式也是有所區(qū)別的，所以，大家在選款的時(shí)候，要多注意一些。

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