做淘寶都是怎么挑選爆款？怎么測(cè)款？

有一些新手賣家朋友非常清晰的明白，知道自己前期運(yùn)營(yíng)店鋪主要是學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，這樣才可以長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪，獲取不錯(cuò)的利潤(rùn)，那么問(wèn)題來(lái)了，做淘寶都是怎么挑選爆款？

一步，初選！結(jié)合你線下的銷售數(shù)據(jù)，篩選出一些銷量還不錯(cuò)款式。

第二步，把初選出來(lái)的產(chǎn)品，發(fā)給您身邊的一百個(gè)人左右，就產(chǎn)品的外形等等讓他們給出意見(jiàn)，篩選出評(píng)價(jià)不是很好的產(chǎn)品。

第三步，把篩選出來(lái)的產(chǎn)品，做圖片上架產(chǎn)品，開(kāi)通直通車推廣（選款時(shí)段，建議量力而行）

第四步，去掉點(diǎn)擊率小的產(chǎn)品

第五步，賣一段時(shí)間后，去掉評(píng)價(jià)不好的產(chǎn)品。

第六步，花更多的錢去試推廣利潤(rùn)大購(gòu)買力度大的產(chǎn)品

1.淘寶測(cè)款的寶貝每款有至少十幾個(gè)銷量和五個(gè)優(yōu)質(zhì)買家秀評(píng)價(jià)。零銷量評(píng)價(jià)的產(chǎn)品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋是有影響的，所以要盡量減少這種影響，做一些銷量和評(píng)價(jià)。

2.測(cè)款時(shí)間一般為3-7天，日限額根據(jù)行業(yè)ppc算出來(lái)，一般要保證每款有200以上的點(diǎn)擊量，數(shù)據(jù)量太少會(huì)存在偶然性也測(cè)不出來(lái)什么，假設(shè)ppc為1元一個(gè)，按每天每款50個(gè)點(diǎn)擊來(lái)算，測(cè)試10款就需要花費(fèi)（50*1*10=500），日限額不是很多的情況下，每個(gè)款最好單獨(dú)拉出來(lái)，避免放在一起，日限額沒(méi)辦法均勻分配。

3.關(guān)鍵詞選擇寶貝測(cè)款，系統(tǒng)會(huì)推薦跟我們寶貝匹配的關(guān)鍵詞，刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的詞，留15-20個(gè)詞就可以了，兩三個(gè)大詞，其他的長(zhǎng)尾詞，大詞精準(zhǔn)開(kāi)，長(zhǎng)尾詞廣泛開(kāi)，全部出價(jià)到7-10條就可以了，投放平臺(tái)設(shè)置只開(kāi)手機(jī)端站內(nèi)投放，地域除偏遠(yuǎn)地區(qū)其他全開(kāi)，投放時(shí)間全天開(kāi)或者根據(jù)行業(yè)模板開(kāi)就可以了。開(kāi)好了計(jì)劃后面不需要過(guò)多的改動(dòng)，因?yàn)闇y(cè)款的目的就是要在沒(méi)有人為干預(yù)的情況下去測(cè)試出款式的好壞。

淘寶直通車測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)較低，為了避免拉低原有計(jì)劃的權(quán)重，最好是新建計(jì)劃去測(cè)試。這邊用同屬性測(cè)試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。

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