淘寶怎么設(shè)置主推商品？怎么選擇主推商品？

通常淘寶店鋪會(huì)把銷(xiāo)量好的商品設(shè)置為主推商品，主推商品在一定程度上可以為別的商品引流，帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)量。那賣(mài)家該怎么設(shè)置主推商品呢?

1、打開(kāi)促銷(xiāo)寶軟件，鼠標(biāo)放在「素材」選項(xiàng)，選擇「手動(dòng)推薦」or「智能推來(lái)薦」創(chuàng)建;

2、選擇適合的推薦模板，可以按分類(lèi)、主題、尺寸等來(lái)篩選;

3、智能推薦：根據(jù)選擇的【推薦策略】，智能關(guān)聯(lián)商品，每個(gè)商品頁(yè)面看到的源關(guān)聯(lián)推薦的商品都不完全相同。(策略推薦：建議選擇相關(guān)度高的寶貝)。

手動(dòng)推薦：根據(jù)自己的想法手動(dòng)選擇要展示的商品，可將爆款或者主推的寶貝添加到關(guān)聯(lián)推薦頁(yè)面。

怎么選擇主推商品?

1、應(yīng)季產(chǎn)品

應(yīng)季產(chǎn)品主要是針對(duì)有季節(jié)性的產(chǎn)品，比如女鞋、女裝這種類(lèi)目的季節(jié)性就比較明顯，夏季的鞋和冬季的是有很大差別的，商家一般都是做的季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)做。這里提一下商家不要認(rèn)為反季節(jié)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就小，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品需求量也小，這種情況下想打造爆款是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

那么商家該怎么界定產(chǎn)品的淡旺季呢?商家可以借助直通車(chē)工具里面的流量解析去分析，通過(guò)搜索產(chǎn)品的類(lèi)目，比如連衣裙，可以將數(shù)據(jù)時(shí)間調(diào)成過(guò)去一年作為參考，每個(gè)下跌都對(duì)應(yīng)的不同的月份，連衣裙的高峰期是在5至9月份，商家要推廣的話(huà)一般是在3、4月份，剛開(kāi)始是做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，為高峰期做準(zhǔn)備，否則到了旺季還沒(méi)破零的話(huà)，就很難推廣了。

2、款式符合市場(chǎng)需求

款式符合市場(chǎng)需求，除了上架產(chǎn)品之前要按照選款步驟來(lái)操作，目前產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也要通過(guò)分析同行的銷(xiāo)量情況來(lái)判斷，如果一款產(chǎn)品同行目前也沒(méi)有幾筆銷(xiāo)量，說(shuō)明市場(chǎng)的需求量還不夠，這種款還需要觀察一段時(shí)間，并且看看最近30天的付款趨勢(shì)情況是否是平穩(wěn)上升的。

3、貨源充足

主推寶貝一定要保證庫(kù)存是足夠充足的，不要出現(xiàn)推廣過(guò)程中突然沒(méi)有貨的情況，這對(duì)后期的推廣會(huì)造成影響的。

4、寶貝質(zhì)量可靠

產(chǎn)品的質(zhì)量自己一定要清楚，如果是線(xiàn)下活動(dòng)就實(shí)地去了解，如果是1688貨源就拿樣看看產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量問(wèn)題保證了，商家就可以放心推廣了。

5、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

如果產(chǎn)品和同行之前有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么推廣過(guò)程中對(duì)于轉(zhuǎn)化是很有促進(jìn)作用的，一般買(mǎi)家都會(huì)貨比三家，除了一些硬性的店鋪等級(jí)圖片，基礎(chǔ)銷(xiāo)量以及價(jià)格也是買(mǎi)家重點(diǎn)考慮的。

6、利潤(rùn)在30%

為什么主推款需要有足夠的利潤(rùn)才行，商家要知道主推款肯定少不了推廣的，其中包括付費(fèi)推廣，如果產(chǎn)品利潤(rùn)太低，隨便做點(diǎn)活動(dòng)就生怕虧本了，那后面推廣也是非常吃力的，所以主推款一定要有足夠的利潤(rùn)支撐，防止影響后期的推廣。說(shuō)到這里，

主推商品的圖片務(wù)必使用原圖，因?yàn)楸I用他人的圖片，是會(huì)受到淘寶處罰的，你不想功虧于潰的話(huà)，確認(rèn)主推商品后，就可以展開(kāi)做圖了，原創(chuàng)的圖片可以為后續(xù)的推廣做鋪墊。

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