找不到京東店鋪運(yùn)營技巧

基礎(chǔ)操作

1、首頁設(shè)計(jì)：清新明了，不要太多顏色，一定要一眼看下去很舒服的感覺，建議不超過三種色彩搭配，主營風(fēng)格直截了當(dāng)告訴客戶自己是做什么的，別用那些太過藝術(shù)的文案讓人一時(shí)半會看不出來。

2、新品上架：時(shí)間卡位，如果產(chǎn)品不是非常突出，建議避開競爭對手比較熱上架時(shí)間，當(dāng)然，如果要在流量高峰得到比較好流量，可以選擇在流量高峰期前1小時(shí)左右上架，流量高峰分幾個(gè)時(shí)間段：早上9點(diǎn)12點(diǎn)，下午13點(diǎn)17點(diǎn)，晚上20點(diǎn)23點(diǎn)。

3、主圖優(yōu)化：一個(gè)好的產(chǎn)品主圖不僅僅可以吸引消費(fèi)者，更是消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，對比較終的成交轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

4、京東標(biāo)題優(yōu)化：在剛上架產(chǎn)品時(shí)，可以盡可能選擇合適，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，京東的標(biāo)題不宜太長，也不要太短，建議在30個(gè)字左右，更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞，熱詞（行業(yè)熱詞，季節(jié)詞，京東熱詞）。

5、產(chǎn)品評價(jià)：新品沒排名、沒權(quán)重、沒數(shù)據(jù)支撐，是不可能獲得曝光機(jī)會的，所以我們要利用操作流量配合銷量的做法把基礎(chǔ)做好！

6、精準(zhǔn)通推廣：當(dāng)基礎(chǔ)做好后,我們把快車開起，因?yàn)榫〇|快車類目跟關(guān)鍵詞推廣是轉(zhuǎn)化較好的位置。而且京東推廣有加權(quán)，有基礎(chǔ)的新品投入不需太大，往往能與產(chǎn)出持平！如果考慮到roi（投資回報(bào)率），建議爆款的推廣，是回報(bào)比較好的。

7、促銷活動：做一定的促銷，包括不止于：單品促銷，加價(jià)購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等。合適搭配，促銷的目的有兩個(gè)：提高轉(zhuǎn)化率和提高客單價(jià)。

8、付款方式：建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉(zhuǎn)化率，京東的顧客群體很習(xí)慣了貨到付款的方式。

9、發(fā)貨和評價(jià)：發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)，有效率一點(diǎn)，客人開心，你的錢也快一點(diǎn)到手，另外評價(jià)引導(dǎo)一下大家評價(jià)，例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

接下來是如何打造京東爆款？

每一個(gè)京東商家，都費(fèi)勁心思的想要打造屬于自己店鋪或者品牌的1-2款爆款，因?yàn)椤氨睢边@一詞不僅僅只是電商行業(yè)的專用熱詞和術(shù)語，更是電商行業(yè)跳跳板，只有通過爆款帶動人氣，帶動銷量，帶動關(guān)聯(lián)銷售。那么如何打造店鋪爆款了，打造爆款前需要各位運(yùn)營做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃，比如；選擇什么產(chǎn)品價(jià)格定位，團(tuán)隊(duì)分工合作。

一 、首先要選品

如何選擇產(chǎn)品了，先測品，選擇幾款銷量較好，評論較高的產(chǎn)品含新品通過京東快車多創(chuàng)建推廣計(jì)劃進(jìn)行測品，通過不同的時(shí)間周期（7天，15天，30天），通過數(shù)據(jù)歸納找出一款人氣指數(shù)高，率高，搜索率大的產(chǎn)品，將其作為打造爆款的對象。

1、3天一測：測詞、測圖、測人群

一個(gè)詞、一張創(chuàng)意圖、一個(gè)人群的好壞，從3天的投放測試就能看出

2、7天一測：測計(jì)劃、測扣費(fèi)

一個(gè)計(jì)劃投的好壞、扣費(fèi)情況（單價(jià)越來越高或低？），從7天的投放測試就能看出

3、15天一測：測地域、測時(shí)間、測渠道位置

地域、時(shí)間、渠道位置（pc端、無線端、推薦位、搜索位）效果好壞一般2個(gè)星期就能看出

4、30天一測：測款

決定一款寶貝是不是能成為一個(gè)爆款，從一個(gè)月的引流培養(yǎng)就能看出，假如這款寶貝銷售雖有提升，離爆款有差距，那么它不適合坐爆款。

二 、選擇好產(chǎn)品

就要通過各種方法，給該產(chǎn)品進(jìn)行包裝，造勢，不斷提升產(chǎn)品的熱度，把該產(chǎn)品包裝成外觀時(shí)尚，性價(jià)比高，科技感強(qiáng)，夠逼格。造勢就是結(jié)合微信，微博通過軟文不斷給該產(chǎn)品進(jìn)行宣傳提升該品的名氣。

打造爆款需要注重的幾大關(guān)鍵點(diǎn)

１、選品

２、定價(jià)

３、找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)（與其他產(chǎn)品差異點(diǎn)）

４、產(chǎn)品主圖（清晰美觀）

５、產(chǎn)品的文案（突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)）

６、產(chǎn)品的商詳頁（產(chǎn)品的功能，細(xì)節(jié)，產(chǎn)品展示圖）

７、霸屏式銷售（爆款產(chǎn)品無處不展示，無論哪里都可以隨時(shí)這款產(chǎn)品）

各位商家根據(jù)自己的狀況來選擇，京東站內(nèi)付費(fèi)推廣；京選展位、京東快車、京東直投、京挑客，站外；手ｑ、微信、微博、搜索、搜狐等，或者報(bào)一些京東類目活動；團(tuán)購，買一些京東硬廣資源，為該產(chǎn)品加大引流資源。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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