如何做好手淘引流?先學(xué)會數(shù)據(jù)分析
2023-09-25|22:15|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:24
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一、UV價值 UV價值是什么?
便是一個時間段內(nèi)的成交總額除以訪客數(shù)的值,單位是元,用公式表達即:UV價值=成交總額/訪客數(shù)。
看UV價值有什么用呢?
在這里給我們舉個列子:店肆A的訪客數(shù)200,成交總額是1000元,店肆B的訪客數(shù)100,成交額是800元,依據(jù)UV價值的公式咱們可以得出,店肆A的UV價值是5元,店肆B的UV價值是8元,這樣說明在其他相同狀況下,店肆B的權(quán)重要比A高,這便是UV價值的產(chǎn)出。
所以說從UV價值的視點出發(fā):賤價的產(chǎn)品通過人力、物力等過程之后給到咱們的贏利是十分低,中高端的產(chǎn)品才是能較為長久的開展方向。
中小賣家可以參閱一下上述主張,來從頭界說自己產(chǎn)品的走向。
二、價格區(qū)間 除了UV價值之外,價格區(qū)間也是一個重要的數(shù)據(jù)。
淘寶會引薦一個費者關(guān)于這個價格是徹底可以承受的價格區(qū)間,這個價格區(qū)間不僅僅是店肆定位的一個區(qū)間,更多的是依據(jù)顧客的狀況進行統(tǒng)計的,然后淘寶會依據(jù)這個統(tǒng)計的數(shù)據(jù)給咱們這樣一個區(qū)間,讓產(chǎn)品盡量符合顧客喜歡的區(qū)間,由于這樣的價格不僅能促進更快的成交,出售出去的產(chǎn)品還能更加得到顧客的認(rèn)可。
所以,我們對一件產(chǎn)品的定價不要一味的從自身的視點出發(fā),一定要去參閱市場和淘寶引薦的價格區(qū)間去定價,挑選顧客最能承受、最喜歡的價格區(qū)間,這樣可以大大提高店肆的轉(zhuǎn)化率。
三、無線端卡首屏 無線端卡首屏主要是使用UV的價值以及價格區(qū)間兩個要素結(jié)合的一個價格。
產(chǎn)品可以排到無線端主頁跟價格和權(quán)重是有一定關(guān)系的,價格其實針對的便是UV價值,每個顧客可以給你帶來的UV價值越高,在無線端的排名就會越前,所以說中高端產(chǎn)品才是能耐久開展的方向。
中高端的產(chǎn)品可以更快的為你獲取淘寶扶持的流量,還不需要擔(dān)心訂單的數(shù)量,有時候一兩百單就可能排到主頁,然后就能獲得流量,而其他做賤價產(chǎn)品,則沒有那么輕松,兩三千甚至更多的單才能排到主頁,這關(guān)于中小賣家來講是一個不小的挑戰(zhàn)。
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