提高客單價(jià)的方法有哪些？如何做？

按照淘寶官方解釋可以得知，也就是說(shuō)成交金額越大，成交用戶數(shù)越少，客單價(jià)越高。我們提升客單價(jià)最終目標(biāo)，要的是整體銷售額的提升，而不是單純追求提高客單價(jià)。提高客單價(jià)的方法有哪些?

方法一：搭配關(guān)聯(lián)

顧客買了一件外套，是不是有可能也需要一件打底衫呢?有了上衣，是不是還想要一條褲子呢?買了潔面育，覺(jué)得緊繃是否需要水來(lái)補(bǔ)—一下呢?只做基礎(chǔ)護(hù)理不行，是否需要更深一層次的面膜精華霜呢?搭配關(guān)聯(lián)是門學(xué)問(wèn)，類目不同，價(jià)格不同，甚至顏色不同，搭配關(guān)聯(lián)也會(huì)不同。后期再另寫文章討論。

方法二：滿顏使用優(yōu)惠券、滿顏立減、滿顏送贈(zèng)

“滿”字有兩種活動(dòng)，一種基于金額的“滿”，一種基于件數(shù)的“滿”?！皾M”的金額設(shè)置，要切合店鋪實(shí)際，不可過(guò)高，也不可過(guò)低。例子：客單價(jià)100元，要做滿100元以下門檻的滿額活動(dòng)嗎?看店鋪實(shí)際情況，如果店鋪100個(gè)商品，有60個(gè)商品價(jià)格低于100元，貢獻(xiàn)50%的銷售，且有庫(kù)存清理壓力，怎能不管呢?

方法三：滿件使用優(yōu)惠券、滿件立減、滿件送贈(zèng)

提高客單價(jià)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓一個(gè)顧客在一定單位時(shí)間內(nèi)多掏錢，掏錢越多，客單價(jià)越高。類似于買3件送1件，或者直接免1件的活動(dòng)應(yīng)運(yùn)而生了。

方法四：加錢購(gòu)

買了一部腎8，商家告訴你，只要加多15塊錢，就可以送價(jià)值50元鋼化膜和保護(hù)殼，你會(huì)加錢嗎?如果款式合適，大部分會(huì)加錢。注意：這個(gè)例子有兩點(diǎn)：1.加錢購(gòu)最好商品有關(guān)聯(lián)性;2.加錢不可加得離譜;方法五：N件優(yōu)惠(減送打折)N件，可以只針對(duì)單品，例如口紅，女生肯定不止喜歡一個(gè)顏色的口紅，第2件半價(jià)，第三件0元……這樣會(huì)比較迅速累積銷量;當(dāng)然可以是單品群，設(shè)立一個(gè)專區(qū)，讓顧客在里面挑好。

以上說(shuō)到的方法，基于店鋪運(yùn)營(yíng)的全面考慮而去選擇運(yùn)用。畢竟有些操作會(huì)影響歷史最低價(jià)，影響官方活動(dòng)報(bào)名，具體應(yīng)該如去執(zhí)行，那么還需要各位商家朋友們仔細(xì)的去斟酌一番哦。

推薦閱讀：

天貓客單價(jià)高的單子怎么刷?

天貓高客單價(jià)補(bǔ)單怎么做?怎么吸引消費(fèi)者?

補(bǔ)單的時(shí)候要漲客單價(jià)嗎?有什么技巧?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

公司淘寶開店流程，如何創(chuàng)建淘寶企業(yè)店鋪？

淘寶申訴流程介紹，淘寶各類型申訴流程匯總

阿里旺旺群發(fā)消息怎么發(fā)？阿里旺旺群發(fā)截圖怎么發(fā)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。