淘寶新品優(yōu)化實(shí)操思路分享

2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：243

前面我們分享了新品上架的基礎(chǔ)優(yōu)化，今天我們主要來(lái)講一下新品的具體操作。首先商家們要知道第一個(gè)月是淘寶的考核點(diǎn)，只有知道了考核的數(shù)據(jù)才能更合理的操作。

第一個(gè)下架周期，考核點(diǎn)擊率。第二個(gè)下架周期，考核跳失率，維護(hù)收藏加購(gòu)，做好關(guān)聯(lián)推薦。第三個(gè)下架周期，轉(zhuǎn)化率維持好，產(chǎn)出要持續(xù)提高。第四個(gè)下架周期，反饋評(píng)價(jià)，回購(gòu)，售后，綜合反饋。

前三天上架當(dāng)天老客戶營(yíng)銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零，這個(gè)特別重要，你可以有新客戶咨詢推薦：親，我們新品上架促銷，加幾元可得?；蛘呖梢灾苯勇?lián)系老客戶說(shuō)新品上新，打折扣優(yōu)惠老客戶，老客戶做試吃官，或者試穿官，幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。這個(gè)階段因?yàn)檫€沒(méi)有展現(xiàn)詞，所以有效的產(chǎn)出，會(huì)提高寶貝的展現(xiàn)。

第四天因?yàn)榍叭斓牟僮?，?quán)重慢慢積累，關(guān)鍵詞展現(xiàn)開(kāi)始出現(xiàn)，此時(shí)的點(diǎn)擊率特別重要了。這個(gè)階段的點(diǎn)擊率權(quán)重絕對(duì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于銷量權(quán)重，點(diǎn)擊率保持在行業(yè)水平之上2倍，收藏加購(gòu)率分別到10%。這樣你的寶貝在這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重會(huì)提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點(diǎn)擊率很容易起來(lái)，然后就是做收藏加購(gòu)有禮活動(dòng)，收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)也就上來(lái)了。

第五天繼續(xù)前幾天的操作，控制數(shù)據(jù)，然后前幾天的訂單，能收貨的全部收獲，引導(dǎo)客戶評(píng)論，做攻心評(píng)價(jià)。這樣一個(gè)完整的銷售才算完成，此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。然后點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)要保持住。有了評(píng)論，對(duì)于以后數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。當(dāng)然，如果出現(xiàn)中差評(píng)這個(gè)我們一定要注意，和客戶溝通分析原因。

第六天隨著基礎(chǔ)銷量的積累，評(píng)論的出現(xiàn)，流量的持續(xù)提升，產(chǎn)出權(quán)重開(kāi)始越來(lái)越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來(lái)越重要。真實(shí)轉(zhuǎn)化率，真實(shí)成交一定要留住，個(gè)性人群涌入，手淘首頁(yè)流量開(kāi)始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

第七天一周下來(lái)，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。沒(méi)有成交，流量少，產(chǎn)品布局問(wèn)題。沒(méi)有成交，有流量，產(chǎn)品款式，本身的問(wèn)題，沒(méi)做起來(lái)至于怎么操作呢?那只能上新鏈接了。都沒(méi)有問(wèn)題，我們就可以繼續(xù)操作。

從第二周開(kāi)始，收藏加購(gòu)產(chǎn)出的權(quán)重越來(lái)越高。此時(shí)一定要維護(hù)好收藏加購(gòu)，讓數(shù)據(jù)在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，如何你的產(chǎn)品在同行里算高價(jià)產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率可以低于行業(yè)均值，因?yàn)楫a(chǎn)出這里同重要。如果這里我們可以從價(jià)格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務(wù)上入手，盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說(shuō)很難，賺錢哪有不難的?從第二周開(kāi)始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周流量會(huì)越來(lái)越大，成交金額會(huì)越來(lái)越多，銷量和評(píng)論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價(jià)格，增加利潤(rùn)。逐步提高直通車投入，提高展現(xiàn)和流量。這是我們的手淘首頁(yè)流量可能會(huì)開(kāi)始爆發(fā)，不過(guò)手淘首頁(yè)流量特點(diǎn)是來(lái)得快，去的快，只能錦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索還是重中之重。

第四周經(jīng)過(guò)前三周的操作，流量基本爆發(fā)?；A(chǔ)銷量及評(píng)論快速積累。售后數(shù)據(jù)開(kāi)始凸顯，退款率、中差評(píng)、DSR我們一定要維護(hù)好。然后我們可以開(kāi)始報(bào)名一些活動(dòng)，進(jìn)一步的提高產(chǎn)出?；顒?dòng)大家可以登錄yingxiao.taobao.com，報(bào)名能報(bào)名的活動(dòng)。進(jìn)一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售，開(kāi)始打造新品。