天貓母嬰親子新商家如何冷啟動商品？

2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：285

天貓母嬰行業(yè)是一個比較大型的分類，吸納手商家們該如何起步才能讓店鋪更快更高效地做出成績?在這里我將分階段為大家講解會每一周商家所需做的事情，一起來看看吧!

天貓母嬰親子新商家如何冷啟動商品？

第一階段：打造新品基礎(chǔ)期 – 2-3周

新品上架，主要目的是打造新品基礎(chǔ)，主要任務(wù)為基礎(chǔ)評價、主圖測、新品基礎(chǔ)銷量，以及做內(nèi)容推廣的初探;基礎(chǔ)階段又稱冷啟動階段，商品是否有爆款潛質(zhì)基礎(chǔ)期的表現(xiàn)非常重要。

需完成目標(biāo)：基礎(chǔ)銷量達到30-50單，買家秀10-20個，推廣點擊至少50個，主圖點擊率高于行業(yè)平均;

可配置工具：

(1)測圖測款(必做)：直通車和超級推薦，以及私域渠道進行測圖測款，從數(shù)據(jù)角度客觀分析商品款式，商品主圖是否能受到消費者親睞;我們發(fā)現(xiàn)大部分新商家沒有測圖測款的習(xí)慣，直接上商品，經(jīng)過幾輪的推廣之后商品很快到達瓶頸，已經(jīng)消耗掉一定的費用且不舍得舍棄掉該商品;所以在啟動階段一定要站在市場和消費者角度判斷商品是否有競爭力，優(yōu)選點擊率高于市場均值的產(chǎn)品和主圖進行推廣;

(2)基礎(chǔ)銷量積累：天天特賣—1元秒殺、天貓U先、淘寶客以及私域粉絲引導(dǎo)天貓成交;商品冷啟動通過快速的銷量積累提升商品鏈接權(quán)重，并在一定程度上提升后期付費推廣的轉(zhuǎn)化率。天貓新商家成長火箭計劃項目以天貓母嬰新商家需求出發(fā)，牽頭合作了以天天特賣、天貓U先等多個營銷場域，特賣新商家孵化答疑群釘釘：32133409

案例：1、某孕產(chǎn)婦用品旗艦店，主推鏈接多個SKU(包括正裝和小樣)，為99劃算節(jié)提前準(zhǔn)備，在8月24日-8月26日提前參加天天特賣1元搶活動，為主推鏈接進行銷售累計;

2、某玩具旗艦店，主推鏈接商家參加天貓U先—精準(zhǔn)派樣，30天完成30000銷量積累，0粉絲基礎(chǔ)至20w+粉絲;

第二階段：新品上升期 – 2-4周

該階段需進入新品成長期，該階段需要重視產(chǎn)品的銷售力即流量獲取及轉(zhuǎn)化能力，觸達力即多渠道曝光能力。當(dāng)產(chǎn)品有較強的曝光能力和流量承接能力，系統(tǒng)才會判斷該產(chǎn)品具有一定的潛力，在后期站內(nèi)免費流量的獲取以及大促的報名上才具備競爭力;同時由于平臺為千人千面流量，該階段應(yīng)該注重流量的精準(zhǔn)度，提高推廣預(yù)算、擴大流量來源渠道并保證轉(zhuǎn)化力。

需完成目標(biāo)：真實轉(zhuǎn)化率高于同行平均，真實成交訂單>50單(根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)、單價等不同情況可做調(diào)整)，推廣效率達到同行平均;

可配置工具：淘金幣、品牌新享—首單禮金、天天特賣—萬人分紅以及聚劃算的智能主題團和單品團;多渠道進行商品曝光，通過首單禮金、聚劃算等活動標(biāo)，提升商品拉新能力和轉(zhuǎn)化能力;

第三階段：新品爆發(fā)期 – 2周~6周

該階段要求第二階段數(shù)據(jù)優(yōu)良或第二階段推廣達到虧盈平衡，且產(chǎn)品標(biāo)簽需精準(zhǔn)(第二階段標(biāo)簽精準(zhǔn))，如第二階段數(shù)據(jù)達不到預(yù)期則維持第二階段直至新品期結(jié)束。產(chǎn)品已經(jīng)有不錯的基礎(chǔ)，點擊率、轉(zhuǎn)化率也都應(yīng)該高于同行平均水平了，這個時候配合天貓小黑盒、腰部及以上達人直播、淘寶客以及大促流量加持，增加確定性曝光來做種草和成交，再加上第二階段配置的推廣工具的使用，包括品牌新享、淘金幣、聚劃算等，做流量和銷量的逐步提升，產(chǎn)品即可進入成熟期。

需完成目標(biāo)：該階段以坑產(chǎn)為主要考核指標(biāo)，在投產(chǎn)比可接受范圍內(nèi)盡量加大推廣投入，將產(chǎn)品銷售額盡量拉高，目標(biāo)是超越競品坑產(chǎn)。

第三階段結(jié)束后，產(chǎn)品結(jié)束新品期進入成熟期，成熟期運營策略不在此深入。