淘寶運營-搶占市場先機

在新的一年里，一定又有很多新淘發(fā)客寶店鋪，或者是新上鏈接的產(chǎn)品，因為二月份主打的就是春款，是做新鏈接的最好時機，提前低價搶流量，等旺季時會有一個比較好的轉化效果。

現(xiàn)在淘寶有利潤的店鋪，基本都是有著自己的產(chǎn)品特色，或者是實力較強的大店鋪，留給剛起步中小型店鋪的流量不太多，尤其是新產(chǎn)品，沒有流量，基本沒有上升空間，流量是轉化的踏板，流量不足的情況下，基本沒什么轉化。

一、新款鏈接定位，是否跟店鋪整體風格相符

新年有不少人可能想著重新?lián)Q一個風格，老風格的轉化不太好，那么在換產(chǎn)品的同時，我們也需要把原有店鋪的人群重新做調整，不然即使新風格跟老風格的產(chǎn)品區(qū)別很大，平臺還是會按照店鋪之前的人群去引流。

所以換產(chǎn)品的同時，要重新測試人群，推廣方式也要換掉，根據(jù)新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性，重新制定推廣方案，以應對新產(chǎn)品的突發(fā)狀況，及時作出整改方案。

另外除了產(chǎn)品風格，店鋪人群方面的調整之外，如果價格也出現(xiàn)大幅度變動，也要重新根據(jù)產(chǎn)品風格，價格，以及需要轉化的人群重新做引流，把之前店鋪的訪客數(shù)據(jù)及早調整到新鏈接的受眾人群。

二、新鏈接的規(guī)劃，以及所要取到的效果

既然是新鏈接，肯定要跟店鋪的整店布局做銜接，那么新鏈接的作用是用作引流，還是用作爆款，還是說利潤款，這些都要提前定位好，因為不同的鏈接定位，我們的推廣方式也需要變化，前期測圖，測款，保證產(chǎn)品可以持續(xù)提升，中期控制好轉化，以及推廣目的做優(yōu)化。

所以有效的做好新鏈接規(guī)劃，是有助于店鋪的整體走向，對于推廣費用有限的店鋪，不能一下把所有產(chǎn)品都推一遍，最好是集中幾個測試出來的好款，看產(chǎn)品適合哪個定位，才能真正的去做實操

1、單純以引流為目的，也不能胡亂去推廣，必須跟其他產(chǎn)品的定位相符，一般都會用低價引流快速做銷量，但是銷量起來之后，所帶來的流量，是否能給店鋪其他的產(chǎn)品做轉化

2、如果是想以高利潤推廣的產(chǎn)品，前期是有多少老客戶，還需要考慮新客戶對產(chǎn)品是否喜歡，高利潤的產(chǎn)品是否優(yōu)質，不然就算買家轉化了，退換貨的幾率也很大，尤其是高客單價女裝，買家是不怕產(chǎn)品價格高的，重點是不是能保證產(chǎn)品質量，因為利潤非常高的產(chǎn)品，受眾人群面積小，很難做爆款，只能做幾個單獨的小爆款。" 

3、如果是想打造爆款的產(chǎn)品，就需要考慮這款產(chǎn)品的推廣周期是多長時間，爆款能否帶起來動銷，能不能關聯(lián)營銷提升客單價，同時產(chǎn)品做爆的幾率有多大，一定要提前測好款，像季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，沒有那么多時間一直推廣，一般一個月左右基本就可以小爆了，要是連續(xù)推三個月還不爆，只能在推廣下個季度的產(chǎn)品。

三、為新款引精準流量，才能幫助產(chǎn)品快速轉化

現(xiàn)在流量多元化，可選擇的流量渠道也很多，像站外推廣，短視頻推廣，直播推廣，很多的推廣方式都可以為店鋪帶來轉化，尤其是有些店鋪，站內引流無轉化，反倒是站外流量可以帶來不錯的轉化。

大家都想做站內流量，因為站內流量的轉化一旦提升后，說能帶來的免費精準流量是沒有上限的，而且還不需要付費投入，并且可以為店鋪持續(xù)帶來流量。

1、淘寶直通車做搜索流量：通過分析關鍵詞，標題，以及后臺的人群數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化方案，提升轉化率指標，增加搜索排名權重，來的達到搜索流量獲取的機會。但是很多人知道搜索流量原理，還是不會操作直通車，這也導致了店鋪付費流量占比過多，搜索流量寥寥無幾的狀態(tài)從推廣關鍵詞控制進店人群的精準性，在保證關鍵詞引流效果的同時，也需要注意轉化效果，同時根據(jù)鏈接的不同時期做標題優(yōu)化，有助于搜索流量持續(xù)上升，本身搜索流量主要就是靠關鍵詞和標題，獲得搜索詞的權重，提升搜索排名，最終搜索排名一定要比直通車排名高，才能拿到搜索流量。不是所有的關鍵詞，和整個標題都能帶來搜索權重，日常的成交詞，權重的累積，也都是累積到這些詞上，所以才會出現(xiàn)投產(chǎn)越高的詞，能拿到的PPC越低，并且流量還更高。

2、超級推薦做手淘推薦流量：手淘推薦流量用超級推薦運營，這個基本上都知道，主要是原理和玩法上，很多人不太清楚，超推除了低價引流之外，還可以幫助產(chǎn)品快速入池，做手淘推薦流量，但是操作過的朋友應該都會發(fā)現(xiàn)，手淘推薦的流量極其不穩(wěn)定，很難持續(xù)讓這部分的流量一直上升，往往不到一周的時間就掉了。

推廣流量很少，不推廣一點流量都沒有，導致這些情況的發(fā)生，主要是推廣人群不精準，手淘推薦流量本身是貨找人模式，產(chǎn)品找不到正確的精準人群，當然不會有點擊率和轉化率，低價引流也是需要點擊率的支撐主要是快速的測出來精準人群在推廣，超推在推廣產(chǎn)品時，一般都是推廣潛力熱款，或者爆款，以免產(chǎn)品標簽太少，系統(tǒng)推薦的人群不精準，成熟的產(chǎn)品更容易推爆，減少冷卻期時間。當然也需要多測試人群，才能找到更多的優(yōu)質人群推廣。

3、淘寶超級鉆展收割：如果是以收割為目的，那么新老客戶都可以投放，一定要選擇適合產(chǎn)品的精準人群，以及跟店鋪曾經(jīng)有過互動的人群，包括但不限于瀏覽，點擊，收藏加購，轉化過的買家，并且多次復購，或者是人群標簽和產(chǎn)品標簽相符的都可以投放。因為鉆展今年有更新，很多類目都可以嘗試，尤其是轉化周期長的類目，或者是品牌知名度比較高的，除了這些產(chǎn)品之外，我自己操作的產(chǎn)品，比如手機殼，美妝，床品類型的產(chǎn)品，投放鉆展的數(shù)據(jù)都比較好。

如果推廣費用少，鉆展的沒有多少預算，其實跟超推是一樣的，捕捉不了多少數(shù)據(jù)，限額就燒光，對于優(yōu)化調整，或者是推廣引流，都沒有多少幫助，在做付費推廣時，資金不多的要集中單一的推廣工具，當單一推廣工具投產(chǎn)是盈利狀態(tài)，并且能帶來免費流量和轉化時，在開拓下一個付費推廣，這是運營店鋪的一個基本思路。眼下這個時間點，整個行業(yè)大盤都是處于一個回升的狀態(tài)。

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