運(yùn)營(yíng)電商，拼多多與淘寶哪個(gè)平臺(tái)更好做一些

本文大綱：運(yùn)營(yíng)電商，拼多多與淘寶哪個(gè)平臺(tái)更好做一些！ 如今說(shuō)起各大電商平臺(tái)，在最近看來(lái)現(xiàn)在拼多多還是非常受關(guān)注的。近日各大電商品臺(tái)2022年一季度數(shù)據(jù)公布出來(lái)，拼多多活躍用戶超過(guò) 3 億，僅次于淘寶與京東，而且月 GMV（商品銷售額） 已突破 100 億，那么如果2020準(zhǔn)備做電商，拼多多與淘寶哪個(gè)平臺(tái)更好做一些呢？下面來(lái)看看吧。

平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，不管你的客戶群是中端還是低端，更不管你是什么花里胡哨的社交電商還是傳統(tǒng)電商！

很多“專家”看好拼多多，說(shuō)淘寶早期也是低價(jià)貨，拼多多轉(zhuǎn)型往中高端走，變成第二個(gè)淘寶！

邏輯也說(shuō)的通，拼多多也確實(shí)有往中高端發(fā)展，比如品牌館，小二還會(huì)去挖淘系的品牌商家。

相信618那段時(shí)間整出的事大家也知道，淘系巨頭“壟斷性”搞排他性協(xié)議，直接在源頭就掐死道路，如果是你你會(huì)怎么選？

一年在淘寶銷售額幾個(gè)億幾十個(gè)億，跟你簽好了協(xié)議，這時(shí)拼多多也來(lái)來(lái)給你政策，給你加持，那你淘寶還做不做了？

一邊是未知的新市場(chǎng)，一邊是一年XX億穩(wěn)定的收益，你怎么選？

拼多多剛起家的時(shí)候，愿意去干的都是原來(lái)被淘寶踢掉的各種9塊9、5塊8包郵的低端貨，是淘寶主動(dòng)拋棄的那部分供應(yīng)鏈！

拼多多搞低價(jià)做低端，并不是他的策略，更多是被動(dòng)跟無(wú)奈，要是有大量的中高端的供應(yīng)鏈配合他玩，傻子才去做九塊九包郵的事，又累又難賺錢(qián)，低質(zhì)量客戶更難搞，負(fù)面新聞層出不窮。

翻翻網(wǎng)上的評(píng)價(jià)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)吐槽的聲音在年輕人的群體中一直不斷，相反擁護(hù)者更多的是中老年群體。

沒(méi)辦法，現(xiàn)實(shí)就是中高端的都被淘寶吃死了，市場(chǎng)上的供應(yīng)鏈就只有低端超低端的，所以搞低價(jià)也是拼多多的無(wú)奈之舉！

說(shuō)完供應(yīng)鏈，再來(lái)說(shuō)說(shuō)會(huì)靠“秒”、“拼”的方式起家的拼多多的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

也正因這個(gè)路線，所產(chǎn)生的一系列“并發(fā)癥”、隱性危機(jī)，會(huì)很尷尬。

拼多多，要聚集、維護(hù)、拓展用戶，只會(huì)以“沒(méi)有最低、只有更低”的方式從眾多平臺(tái)脫穎而出。

這對(duì)顧客而言，是好事。但真的會(huì)是好事？買的沒(méi)有賣的精！

商家要提供“高性價(jià)比”產(chǎn)品，一兩次促銷、虧損我能理解為戰(zhàn)略布局；總沒(méi)哪個(gè)商家總是“秒殺”吧？人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、生產(chǎn)成本等等無(wú)形的支出，是任何商人最頭疼的事情。

那么這種模式背后，隱藏著什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境呢？

真的在秒殺搶奪市場(chǎng)的中小賣家，大都生不如死，進(jìn)退兩難！

真的在秒殺戰(zhàn)略布局的中大賣家，大都竊取資料，二次變賣！

真的在秒殺偷梁換柱的多數(shù)賣家，殘次偽劣產(chǎn)品，變相盈利！

無(wú)論哪種，用商業(yè)本質(zhì)概括：無(wú)利不起早！

說(shuō)個(gè)恐怖的：我們的資料只要透露一次，你電話本常聯(lián)系的朋友、同事、家人，甚至月收入等詳細(xì)見(jiàn)骨的信息，都暴露了。

所以各種電話，各種貸款等商業(yè)營(yíng)銷攻了進(jìn)來(lái)……

反觀淘寶，成名多年，一直伸手于“傳統(tǒng)大鱷”品牌；但終究平臺(tái)屁股不干凈，大鱷們不屑為伍。所以，天貓、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等布局開(kāi)始清掃“不符合標(biāo)準(zhǔn)”的賣家。

所以，淘寶并不擔(dān)心拼多多的玩法，馬云團(tuán)隊(duì)太清楚這類消費(fèi)群體及賣家們?cè)o平臺(tái)帶來(lái)怎樣的困境。

換句話來(lái)說(shuō)：一百個(gè)人消費(fèi)10塊錢(qián)產(chǎn)品，真不如十個(gè)人消費(fèi)50塊錢(qián)左右的產(chǎn)品……

所以在其他回答中，我分享過(guò)，拼多多已經(jīng)沖出視野，接下來(lái)如何裂變、革新，我也很期待。但以老路子，死的快。

我是淘寶、京東、唯品、蘇寧的賣家，拼多多我沒(méi)有進(jìn)駐；身邊的朋友，也沒(méi)有進(jìn)駐。

為什么？?jī)r(jià)格戰(zhàn)打累了，實(shí)在不想玩了。

當(dāng)然，在這兩個(gè)平臺(tái)的選擇上，不能一概而論，還是得結(jié)合自身情況去選擇。

首先要分析一下自己賣的產(chǎn)品，對(duì)比平臺(tái)的頭部賣家和他同款的利潤(rùn)怎么樣，如果利潤(rùn)太低，那么在這兩個(gè)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中想要生存下去都會(huì)很難。

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