裸辭！一個(gè)人創(chuàng)業(yè)半年！淘客月傭金穩(wěn)定20w+年利潤(rùn)100w+方法復(fù)盤(pán)！

一、自我介紹

大家好，我是淘客憨憨，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者、本科985、前ihandy產(chǎn)品經(jīng)理。

在分享前，先說(shuō)下目前我個(gè)人的成績(jī)：20萬(wàn)本金創(chuàng)業(yè)半年，月傭金穩(wěn)定在20w左右，年利潤(rùn)100w+。

二、商業(yè)分析

互聯(lián)網(wǎng)很多項(xiàng)目是產(chǎn)投問(wèn)題，大到年入幾十個(gè)億的部落沖突、小到外賣公眾號(hào)產(chǎn)品。

利潤(rùn)=產(chǎn)出-流量成本=日產(chǎn)出*留存-流量成本。

所以想做好利潤(rùn)，需要解決的問(wèn)題有 流量成本、日產(chǎn)出、留存。

三、具體步驟

【流量問(wèn)題】：在B站進(jìn)行廣告投放

成績(jī)：合計(jì)投放70w、回本周期70天以內(nèi)（算上人工和零碎開(kāi)支）

1、投放平臺(tái)：優(yōu)先個(gè)人起飛、其次商業(yè)起飛

B站下面有必選、個(gè)人起飛、商業(yè)起飛三個(gè)平臺(tái)。

必選：目前已經(jīng)升級(jí)成為三連推廣，是以公司為主體開(kāi)戶的推廣平臺(tái)，類似于ad戶、有廣告標(biāo)識(shí)。所以成本更高。

個(gè)人起飛：通過(guò)用戶個(gè)人開(kāi)啟的推廣后臺(tái)，類似于dou+，但是幾乎沒(méi)有自然流（除非上熱門(mén)，這個(gè)很難）

所以這個(gè)平臺(tái)起量更容易，成本更低。

商業(yè)起飛：用戶個(gè)人開(kāi)通花火平臺(tái)，成為可以接單的up，然后通過(guò)視頻下單的形式推廣，類似于星圖，同樣幾乎沒(méi)自然流。和個(gè)人起飛后臺(tái)99%相同，但是??！投放視頻不好起量！

2、素材：淘禮金制作的擼貨開(kāi)箱視頻

要點(diǎn)：素材一定要真實(shí)，粗糙點(diǎn)沒(méi)關(guān)系！B站人群對(duì)視頻廣告恰飯判斷很敏感，真實(shí)自然轉(zhuǎn)化率更高。

視頻切片：

重點(diǎn)：做好的封面很重要?。?！同樣B站人群對(duì)視頻廣告恰飯判斷很敏感，是能區(qū)分出廣告封面和非廣告封面！

給大家分享兩個(gè)成本差3倍，每日素材投放量級(jí)差十倍的素材！

以美妝素材舉例：

【第一組封面】

標(biāo)題：【干貨】自用靠譜美妝渠道分享！

描述：小樣秘籍分享

封面一二三

【第二組封面】

標(biāo)題：四個(gè)字讓蘭蔻客服把我拉進(jìn)黑名單??！

描述：哈哈哈哈哈

留個(gè)彩蛋：評(píng)論區(qū)公布哪個(gè)封面成本更低的答案，扣1代表第一組封面、扣2代表第二組封面。

3、投放方式：ocpm投放

cpm：在產(chǎn)品早期投放可以嘗試，這個(gè)時(shí)候用戶還沒(méi)被洗。后期投放等于送錢(qián)，cpm會(huì)隨意展示低質(zhì)量人群或已經(jīng)曝光的人群來(lái)計(jì)費(fèi)，等于送錢(qián)！

ocpm：最低出價(jià)0.2、ocpm在成本可控的情況下能放量！

cpc：最低出價(jià)0.5、人群精準(zhǔn)也可以投放

【產(chǎn)出問(wèn)題】：對(duì)用戶進(jìn)行分時(shí)間、分層進(jìn)行社群發(fā)單和維護(hù)

1、社群發(fā)單（QQ線報(bào)群）

結(jié)論：已經(jīng)引流4個(gè)月以上的QQ社群還有3分錢(qián)產(chǎn)出，微信社群4-5分左右（按滿群算的數(shù)據(jù)）。

具體方案：針對(duì)不同時(shí)間段、不同人群有不同的發(fā)單策略。

前7天：

分析：前7天用戶購(gòu)買欲望最強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候不是很理智，必須多發(fā)一些利潤(rùn)高的肉單。QQ群前三天平均有5毛產(chǎn)出

微信前三天平均有1塊多產(chǎn)出。

執(zhí)行：純手動(dòng)發(fā)單，多精選肉單，申請(qǐng)定向！

7天后：

分析：隨著用戶逐漸趨近于理智，用戶開(kāi)始知道產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)對(duì)用戶分層，做群留存。

2、用戶維護(hù)

問(wèn)題回復(fù)及時(shí)：用戶的問(wèn)題第一時(shí)間解答并反饋（包括私聊發(fā)單號(hào)的），問(wèn)問(wèn)題用戶價(jià)值5倍于普通用戶。

重文案文案有血有肉：發(fā)單不能想機(jī)器人一樣，要跟用戶對(duì)話，豐富運(yùn)用文案，很多人是有盲目性和被動(dòng)性，文案對(duì)出單影響很大！

多互動(dòng)、增加總結(jié)、早晚安，日常分享。不要雞湯，不要每日新聞。。。社群購(gòu)物年輕群體居多，顯然不合適！正常早晚安，分享日常就行了！

3、更新線報(bào)、湊單、漏洞單信息渠道（可以有效增加社群留存和產(chǎn)出）

說(shuō)明：

線報(bào)漏洞單是真實(shí)存在的，有的使用軟件篩選的，有的是人工篩選，有的是用戶反饋。

大漏洞平均半年有一次，小漏洞平均15-30就一次。

只要第一時(shí)間庫(kù)存不是特別低，信息來(lái)源一手，都能買得到！

大店都會(huì)發(fā)貨，小店的話也會(huì)給點(diǎn)賠償，用戶對(duì)社群的信任度增加！

例子：前幾天的韓國(guó)火鍋底料車、敷益清面膜車！

我QQ群出單還是非常比較OK的：

一手線報(bào)信息來(lái)源：

微博大V：薅羊毛小隊(duì)長(zhǎng)、薅羊毛教主、線報(bào)醬。

社群：憨憨、哈哈、寶藏、葫蘆娃、富貴等。

app：柚子線報(bào)、什么值得買。

我把上述信息通過(guò)腳本匯總到群里面了，方便第一時(shí)間接到漏洞線報(bào)信息，然后發(fā)送到群里面。

五、結(jié)論

1、流量側(cè)：掌握更好的投放流量技巧，降低投放成本。

2、變現(xiàn)側(cè)：發(fā)單、文案、用戶維護(hù)做好。進(jìn)粉期間建議不要直接用采集群，用采集群同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，退群率和產(chǎn)出都會(huì)下降！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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