淘寶高客單價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧

其實(shí)很多人的印象中淘寶就是只適合賣低價(jià)的產(chǎn)品，天貓就只適合賣高端的產(chǎn)品，其實(shí)天貓和淘寶上低客單價(jià)的產(chǎn)品也有高客單價(jià)的產(chǎn)品也有，每個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的層級(jí)都是有的，但是很多賣家對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品并沒有一個(gè)清楚的定義，也不知道該怎么運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，那么下面就為大家詳細(xì)梳理一下。

1、開直通車

在各方面基礎(chǔ)已經(jīng)準(zhǔn)備得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就需要我們開直通車了，因?yàn)楣饪孔匀凰阉魇呛茈y做爆款的。在直通車投放方面，要事先充分分析目標(biāo)人群的購物心理和喜好，做到投其所好。

2、借勢(shì)

大型的大促活動(dòng)我們一定要跟上，平常店鋪里的店內(nèi)活動(dòng)可以不夠多，但到了大型活動(dòng)中，例如618大促，雙十一等都是客單價(jià)產(chǎn)品的福利期。因此這段時(shí)間的活動(dòng)機(jī)會(huì)我們要牢牢把握，就算沒有報(bào)名活動(dòng)，起碼店內(nèi)活動(dòng)還是要策劃好的。

3、各大站外平臺(tái)

各大站外平臺(tái)也是推廣產(chǎn)品的方式之一，站外推廣主要的目的是樹立產(chǎn)品品牌，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的印象，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。站外的推廣對(duì)品牌的作用是非常大的。我們要盡可能多的為自己的產(chǎn)品提高曝光率。

4、引流

通常來說店鋪中的高客單價(jià)產(chǎn)品不是單獨(dú)存在的，總有一些周邊產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)低一些的。我們可以通過低價(jià)產(chǎn)品引流，再加上好的基礎(chǔ)優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率。

另一種方法就是統(tǒng)一類別，但價(jià)格有不同檔次的，或者有套餐價(jià)和單價(jià)區(qū)分的。點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)品有不同的價(jià)格區(qū)間，通常淘寶會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的最低價(jià)格進(jìn)行價(jià)格展現(xiàn)。這時(shí)候全套產(chǎn)品的主圖顯示的是單品產(chǎn)品的價(jià)格我們?cè)谒阉髦芯蜁?huì)更有優(yōu)勢(shì)。

5、售后

高客單價(jià)產(chǎn)品的用戶還注重一點(diǎn)就是售后了，售后的回復(fù)要及時(shí)，同時(shí)遇到的問題盡量打電話溝通解決，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候文字的溝通會(huì)使矛盾雙方產(chǎn)生更大的矛盾。

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