作為直播主播，最為重要的就是粉絲，一場直播做下來，如果直播轉(zhuǎn)粉率非常高，說明這場直播做得非常成功。如果直播轉(zhuǎn)粉率太低，說明主播還需要提高自己的直播技巧。

一、直播轉(zhuǎn)粉率怎么計算?

轉(zhuǎn)粉率的計算公式為直播漲粉人數(shù)除以觀看總?cè)藬?shù)，數(shù)據(jù)達(dá)到1%即為合格，2%為中等，4%為優(yōu)秀;

一般的淘寶直播間，如果說當(dāng)場觀看粉絲在30%以下，那剩下70%都是一個非粉絲的進(jìn)線，那這樣的一個直播間在整場轉(zhuǎn)粉率做到2%以上就算是一個還不錯的數(shù)值，當(dāng)然這里說的衡量標(biāo)準(zhǔn)在不同的行業(yè)具備不同的指標(biāo)。

二、轉(zhuǎn)粉率低怎么辦?

1、清楚方向：目的有增粉關(guān)注，吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)店鋪的特性，確定短期期內(nèi)的方向。例如，前期需要積累粉，這就需要經(jīng)常播，多與粉絲互動，不能播播停停，這樣是沒效果的。

2、做好要求的細(xì)節(jié)：完全根據(jù)要求來，標(biāo)題里面不讓加什么就別加，面讓你傳的類型照片就傳，都說了發(fā)預(yù)告有好處，趕緊去發(fā)。堅持磨煉水平，把直播本身做好。堅持做有吸引人的、互動性、趣味性強(qiáng)的內(nèi)容。

3、多渠道宣傳：播前要做好封面設(shè)計和預(yù)告，這樣對商家和對粉絲而言，都能培養(yǎng)出其直播與選購的專業(yè)性，宣傳要多渠道進(jìn)行，例如微博、社群、朋友圈等。

4、主播牢記帶貨是主要目的：主要是帶貨，這點(diǎn)不僅自己要清楚，進(jìn)直播間的更明白。因此，互動之于，不要忘記了對帶貨的溝通和引導(dǎo)。

5、結(jié)束后也要在做宣傳：簡單來說，當(dāng)場活動結(jié)束之后，其并不是能夠放松的時刻，更多的還是需要在末尾給下次的做好鋪墊。比如說下期公布抽獎?wù)咧歇劦拿麊?、每到末尾都有抽獎等等一些方式讓粉絲繼續(xù)有興趣觀看下次的直播。

而且結(jié)束之后，還需要進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)下當(dāng)天的問題，然后下次進(jìn)行改進(jìn)才行，確保每次的直播能夠有新的東西。

如果直播轉(zhuǎn)粉率達(dá)到1%，說明我們的直播還是合格的，如果低于這個數(shù)值，說明沒有什么人喜歡我們的直播，大家要注意反省，看自己哪里沒有做好，并努力去提升自己。

淘寶直播客單價最好是多少？客單價怎么算？

直播已經(jīng)成為了現(xiàn)在最為常見的一種推廣方式，在淘寶，大部分商家都會做直播，請粉絲量多的人來幫忙直播帶貨。衡量直播做得好不好，有一個重要的數(shù)據(jù)，那就是直播客單價。

一、直播客單價最好是多少?

淘寶直播客單價實際上就最該均值每一店鋪買家付款的額度，假如一個淘寶網(wǎng)店鋪的客單價較為高得話，那麼店鋪的利潤相對性也會大一些。就似乎是早點(diǎn)店跟酒店餐廳自助餐廳一樣，早飯的客單價毫無疑問比自助餐廳少。

因此針對店鋪而言，最好提升本身的店鋪客單價，那樣就能夠讓店鋪和利潤都進(jìn)到質(zhì)變到質(zhì)變開展趨向，或許也必需注重客戶體驗。

二、客單價怎么算?

直播客單價的算法：消費(fèi)金額除以消費(fèi)人數(shù)，這是一個簡單的數(shù)學(xué)題。

提升利潤客單價越高得話，那麼賣家就能夠有著更大的利潤室內(nèi)空間。例如一件物品賣10塊錢，那麼數(shù)最多也就賺8塊錢，假設(shè)一件貨品賣100塊錢，那麼數(shù)最多或許就能夠賺80塊錢了，這就是說高矮客單價的差異，大伙兒應(yīng)當(dāng)可以非常明晰的搞分明這在其中的大道理了吧?

提升效勞項目工作才能普通情況下，一個店鋪的客單價較為高得話，那麼店家也會較為高度注重，因此效勞程度毫無疑問會提升，那麼給顧客的感受稱心率也會進(jìn)一步進(jìn)步。從而產(chǎn)生大量的店鋪和商品應(yīng)用五星好評，從而危害別的的意愿顧客，提升轉(zhuǎn)換，還能夠從某種意義上來提升店鋪的銷售量。

提升付錢收益從根底理論上看來，淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站內(nèi)部付錢專用工具會隨之客單價的提升而提升的，由于客單價較為高時，就能夠記憶力網(wǎng)站內(nèi)部廣告詞的資金投入，特別是在是針對一些中小型賣家而言，一開端客單價不容易十分高，可是也必需與時俱進(jìn)，尋覓一條提升店鋪客單價的方式 ，那樣才能夠取得大量的利潤，也能夠給事后的店鋪運(yùn)營產(chǎn)生資產(chǎn)。

如果淘寶直播客單價高，說明商家的利潤很大，這場直播做得非常值得，如果直播客單價比較低，商家就需要反思，自己哪里沒有做好，并采取實際措施來提升直播客單價。

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