天貓京東等很多平臺一年之中都會推出很多的優(yōu)惠活動，當(dāng)然不同的活動對應(yīng)的優(yōu)惠力度也是不一樣的，如果想要買的更劃算的話，肯定就要選擇優(yōu)惠力度最大的那一個，那么哪個最大呢?商家又該如何做促銷呢?

除去商家自身平時的各種促銷，6月18日年中大促，以及雙11，這2個活動時間已經(jīng)被天貓打造成品牌，實現(xiàn)了全民的購物狂歡;而且這2個活動時間基本是全品類都可以參加活動，活動期間整個平臺都會對天貓店鋪進行流量傾斜。

但是這類大活動有一個弊端就是天貓會對折扣比例有要求，有的店鋪或者產(chǎn)品可能本身利潤不是很高，一旦做活動就變的比較被動，變成薄利多銷模式。

很多天貓店鋪銷售額很高，但是實際利潤可能很低。所以618大促和年底雙11是天貓打折最大的時候。

賣家有哪些促銷方案?

1、包郵。包郵是很多天貓店鋪最常見的一種促銷方式，利潤和客單價低的店鋪通常不會設(shè)置一件包郵，而會設(shè)置滿XX元包郵，滿XX件包郵這種形式，讓買家能夠多買一些，那么商家的利潤也就高。

2、買贈。買贈也是一種非常常用的促銷方式，和買X免Y的方式差不多，或者是買某某產(chǎn)品多少件，送同樣的產(chǎn)品多少件，買贈的促銷方式詞匯不能出現(xiàn)在主圖，但是可以出現(xiàn)在首頁、詳情頁和標(biāo)題、副標(biāo)題等，如果主圖出現(xiàn)買贈買送等促銷方式，可能店鋪會面臨處罰。

3、秒殺。秒殺的方法有很多，比如說按照名次來打折，也可以在首頁或者詳情頁在限時提供高額優(yōu)惠券讓客戶領(lǐng)取進行秒殺，淘寶賣家需要注意詞匯的使用，可以改為秒購，秒搶的方式代替，因為除了官方的秒殺能使用，其他的活動使用秒殺的詞匯都是違規(guī)的。

4、抽獎。抽獎是一種很直接的活動方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購等，中獎幾率可以賣家自己設(shè)置的，但是注意獎品價格不能高于4999元。

天貓現(xiàn)在也會在特殊日期組織大型活動，除了前面說過的618大促和雙11，還有38女神節(jié)、5月20日、七夕、中秋、元旦圣誕。這些大型活動都會像天貓商家發(fā)送活動邀請，也可以直接報名參加，只要符合條件，都可以參加。

其實在我看來每個活動的側(cè)重點不一樣，所以相對應(yīng)的優(yōu)惠也是不一樣，因此小伙伴們在考慮自己購買心儀的寶貝的時候就注意一下這個平臺活動力度以及商家的優(yōu)惠政策，然后再去下單購買。

淘寶價格帶構(gòu)成是什么意思？淘寶新品怎么設(shè)置價格？

淘寶商家們開店的后需要上傳產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品了以后需要對產(chǎn)品的信息進行設(shè)置的，比如說商品的價格等等信息，各位淘寶商家們知道淘寶價格帶構(gòu)成是什么意思嗎?下面為大家進行介紹哦。

淘寶價格帶構(gòu)成是什么意思?

就是指各個商品品種銷售價格的上限與下限之間的范圍。在店鋪內(nèi)，為了滿足顧客對既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價格帶。如果銷售價格的種類很多，則必然導(dǎo)致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性。

淘寶新品怎么設(shè)置價格?

1.做好產(chǎn)品的價值預(yù)估。這個價值預(yù)估是基于這個產(chǎn)品可能在市面上存在的價值，不能直接根據(jù)成本進行計算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時反映出的是消費者對于你的產(chǎn)品的價值認同，這個估價就是一個大致可參考的定位區(qū)間。

2.根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項。對于有些產(chǎn)品是具有價值的增值項的，比如品牌的價值，功能優(yōu)化的價值，當(dāng)有類似的價值增值出現(xiàn)的時候，就可以脫離同類的定價，做一個價值的增量。

3.產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費者的，那就可以拉高價格體現(xiàn)定位。對于部分的用戶群體來說，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項的價值，那會自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

4.定價的時候可以做一些小的細節(jié)處理。一般是為了滿足消費者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn) 99等這些數(shù)字，這類數(shù)字包含的吉祥意義會讓消費者心生喜悅，并且感覺上就是會便宜很多。

通過對上面內(nèi)容的了解，各位淘寶商家們應(yīng)該知道淘寶價格帶的構(gòu)成是怎么回事了，淘寶商家們需要掌握定價的技巧，商品的定價會直接影響到商品的銷量。并不是說商品的定價越高越好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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