天貓京東等很多平臺(tái)一年之中都會(huì)推出很多的優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)然不同的活動(dòng)對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠力度也是不一樣的，如果想要買的更劃算的話，肯定就要選擇優(yōu)惠力度最大的那一個(gè)，那么哪個(gè)最大呢?商家又該如何做促銷呢?

除去商家自身平時(shí)的各種促銷，6月18日年中大促，以及雙11，這2個(gè)活動(dòng)時(shí)間已經(jīng)被天貓打造成品牌，實(shí)現(xiàn)了全民的購(gòu)物狂歡;而且這2個(gè)活動(dòng)時(shí)間基本是全品類都可以參加活動(dòng)，活動(dòng)期間整個(gè)平臺(tái)都會(huì)對(duì)天貓店鋪進(jìn)行流量?jī)A斜。

但是這類大活動(dòng)有一個(gè)弊端就是天貓會(huì)對(duì)折扣比例有要求，有的店鋪或者產(chǎn)品可能本身利潤(rùn)不是很高，一旦做活動(dòng)就變的比較被動(dòng)，變成薄利多銷模式。

很多天貓店鋪銷售額很高，但是實(shí)際利潤(rùn)可能很低。所以618大促和年底雙11是天貓打折最大的時(shí)候。

賣家有哪些促銷方案?

1、包郵。包郵是很多天貓店鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的一種促銷方式，利潤(rùn)和客單價(jià)低的店鋪通常不會(huì)設(shè)置一件包郵，而會(huì)設(shè)置滿XX元包郵，滿XX件包郵這種形式，讓買家能夠多買一些，那么商家的利潤(rùn)也就高。

2、買贈(zèng)。買贈(zèng)也是一種非常常用的促銷方式，和買X免Y的方式差不多，或者是買某某產(chǎn)品多少件，送同樣的產(chǎn)品多少件，買贈(zèng)的促銷方式詞匯不能出現(xiàn)在主圖，但是可以出現(xiàn)在首頁(yè)、詳情頁(yè)和標(biāo)題、副標(biāo)題等，如果主圖出現(xiàn)買贈(zèng)買送等促銷方式，可能店鋪會(huì)面臨處罰。

3、秒殺。秒殺的方法有很多，比如說(shuō)按照名次來(lái)打折，也可以在首頁(yè)或者詳情頁(yè)在限時(shí)提供高額優(yōu)惠券讓客戶領(lǐng)取進(jìn)行秒殺，淘寶賣家需要注意詞匯的使用，可以改為秒購(gòu)，秒搶的方式代替，因?yàn)槌斯俜降拿霘⒛苁褂茫渌幕顒?dòng)使用秒殺的詞匯都是違規(guī)的。

4、抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)是一種很直接的活動(dòng)方式，除了可以增加店鋪訪客和瀏覽量之外，還可以設(shè)置一定的條件增加店鋪收藏，寶貝加購(gòu)等，中獎(jiǎng)幾率可以賣家自己設(shè)置的，但是注意獎(jiǎng)品價(jià)格不能高于4999元。

天貓現(xiàn)在也會(huì)在特殊日期組織大型活動(dòng)，除了前面說(shuō)過(guò)的618大促和雙11，還有38女神節(jié)、5月20日、七夕、中秋、元旦圣誕。這些大型活動(dòng)都會(huì)像天貓商家發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)，也可以直接報(bào)名參加，只要符合條件，都可以參加。

其實(shí)在我看來(lái)每個(gè)活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，所以相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠也是不一樣，因此小伙伴們?cè)诳紤]自己購(gòu)買心儀的寶貝的時(shí)候就注意一下這個(gè)平臺(tái)活動(dòng)力度以及商家的優(yōu)惠政策，然后再去下單購(gòu)買。

淘寶價(jià)格帶構(gòu)成是什么意思？淘寶新品怎么設(shè)置價(jià)格？

淘寶商家們開(kāi)店的后需要上傳產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品了以后需要對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行設(shè)置的，比如說(shuō)商品的價(jià)格等等信息，各位淘寶商家們知道淘寶價(jià)格帶構(gòu)成是什么意思嗎?下面為大家進(jìn)行介紹哦。

淘寶價(jià)格帶構(gòu)成是什么意思?

就是指各個(gè)商品品種銷售價(jià)格的上限與下限之間的范圍。在店鋪內(nèi)，為了滿足顧客對(duì)既豐富又有效的商品構(gòu)成的需要，有必要減少銷售格層，并縮小價(jià)格帶。如果銷售價(jià)格的種類很多，則必然導(dǎo)致顧客不需要的商品增加，使顧客選擇商品成為困難，并失去了商店的特性。

淘寶新品怎么設(shè)置價(jià)格?

1.做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的。這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)估價(jià)就是一個(gè)大致可參考的定位區(qū)間。

2.根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價(jià)值，功能優(yōu)化的價(jià)值，當(dāng)有類似的價(jià)值增值出現(xiàn)的時(shí)候，就可以脫離同類的定價(jià)，做一個(gè)價(jià)值的增量。

3.產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作高端淘寶消費(fèi)者的，那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值，那會(huì)自愿的花這一筆錢。這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

4.定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn) 99等這些數(shù)字，這類數(shù)字包含的吉祥意義會(huì)讓消費(fèi)者心生喜悅，并且感覺(jué)上就是會(huì)便宜很多。

通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，各位淘寶商家們應(yīng)該知道淘寶價(jià)格帶的構(gòu)成是怎么回事了，淘寶商家們需要掌握定價(jià)的技巧，商品的定價(jià)會(huì)直接影響到商品的銷量。并不是說(shuō)商品的定價(jià)越高越好。

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