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    315淘寶活動(dòng)策劃方案如何做好?怎么制定?

    2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:59

    活動(dòng)對(duì)于淘寶平臺(tái)來(lái)說(shuō),是不可或缺的一部分。要想自家店鋪能在活動(dòng)中大放異彩,就需要你絕對(duì)掌握關(guān)于活動(dòng)的策劃技巧。接下來(lái)的內(nèi)容中,為大家介紹一下制定淘寶315活動(dòng)策劃方案的方法。



    一、活動(dòng)主題

    活動(dòng)主題可以是平臺(tái)大促活動(dòng)、店鋪周年慶、節(jié)假日活動(dòng)、店鋪上新/清倉(cāng)活動(dòng)等等。

    二、活動(dòng)時(shí)間

    什么時(shí)間上活動(dòng)才能讓效果最大化?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)“借東風(fēng)”。

    1、平臺(tái)大型活動(dòng)日。比如雙十一,雙十二,年貨節(jié)。

    特點(diǎn):平臺(tái)自創(chuàng)大型活動(dòng)日早已隨著時(shí)間的發(fā)酵,而被大家熟記于心,所以買(mǎi)家會(huì)有很高的期待值和購(gòu)買(mǎi)欲。

    2、節(jié)假日。比如圣誕節(jié),元旦,春節(jié),三八婦女節(jié),七夕節(jié)。

    特點(diǎn):節(jié)假日的時(shí)間是固定不變的,也就是說(shuō)這個(gè)活動(dòng)是有可預(yù)知性的,是有足夠時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備的。

    3、熱門(mén)事件。比如世界杯,冬奧會(huì),電影哪吒熱映,抖音出現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品。

    特點(diǎn):熱門(mén)事件可以分為可預(yù)知性和突發(fā)性?xún)煞N,但不管是哪一種,自帶流量這一條是沒(méi)跑的。

    三、活動(dòng)目標(biāo)

    做事情,要先給自己定一個(gè)目標(biāo),這樣你的目的性明確,一些想法才能得到更好的落實(shí)。

    如果你這次的目的是,為店鋪打基礎(chǔ),去賺后面的錢(qián)。那你就要利用活動(dòng)去搞銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、收藏加購(gòu)、增粉等等。但如果你的目的是,為擴(kuò)大店鋪的規(guī)模,去增加品牌的知名度。那你就要利用活動(dòng)去拉新、拉升權(quán)重、拉升層級(jí)、增粉、增加粉絲活躍度、增加日銷(xiāo)等等。

    目的之間其實(shí)也是相輔相成的,比如增加了粉絲的活躍度,那么這相應(yīng)的日銷(xiāo)也會(huì)增加。這沒(méi)什么,很正常,但是你要清楚你這次活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn),這樣整個(gè)活動(dòng)都為了這個(gè)核心點(diǎn)來(lái)做策劃,才能更好的達(dá)成我們定下的目標(biāo),活動(dòng)的效果才會(huì)翻倍。

    目的定下來(lái)了,這個(gè)人群也就隨之定下來(lái)了。

    這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了,而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì),通過(guò)進(jìn)店訪客的行為路徑(瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、甚至流失競(jìng)店這些),以及訪客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好,等等這些都是在生意參謀能分析出來(lái)的。優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái),就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性?xún)?yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品“正好”推送給有需求的人,這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好,才能真的做起流量權(quán)重。

    目的明確了,人群清晰了,但我還是不知道這個(gè)目標(biāo)要怎么定合適?

    我建議是把最近一年的數(shù)據(jù)都調(diào)出來(lái),然后再把活動(dòng)前后的數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比,了解做活動(dòng)和不做活動(dòng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)情況。那拉新這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō),如果說(shuō)做活動(dòng)比不做活動(dòng)的新用戶(hù)增長(zhǎng)了40%,那么下一次活動(dòng)的新用戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)就定為50-60%。

    四、活動(dòng)形式

    活動(dòng)盡量是有趣好玩,去增加引導(dǎo)買(mǎi)家做活動(dòng)的分享宣傳,規(guī)則盡量是通俗易懂,同時(shí)要保障用戶(hù)的整體體驗(yàn)是流暢的,以減少客戶(hù)的流失。

    活動(dòng)的形式五花八門(mén),我在這里只說(shuō)幾個(gè)常用的。大家的思路千萬(wàn)不要受限!

    1、游戲。通過(guò)游戲去植入產(chǎn)品信息并讓買(mǎi)家獲得適量?jī)?yōu)惠。比如支付寶的集五福、抖音的集音符、雙十一的紅包雨、淘金幣的種樹(shù)、今年的組隊(duì)蓋樓等等,都是很成功的案例,值得大家去借鑒學(xué)習(xí)。

    2、話題。用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)制造出熱門(mén)的話題,已達(dá)到傳播的效果。比如#深夜食堂#、#吃早餐,我們是認(rèn)真的#、#新品劇透#、#上班穿什么#等等。

    3、折扣讓利。這是一種最簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式。但這個(gè)定價(jià)到底要怎么定才能刺激到買(mǎi)家去消費(fèi)呢?舉幾個(gè)例子。

    在以上的內(nèi)容中為大家介紹了淘寶315活動(dòng)的策劃方案制定的方法,制定的方法還是很難的哦,各位淘寶商家們可以參考一下上面的內(nèi)容,其實(shí)設(shè)定一些玩法還是有一定的好處的喲。



    淘寶315活動(dòng)什么時(shí)候開(kāi)始?參加活動(dòng)注意什么?

    為了吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)物,淘寶在每年的特殊日子都會(huì)舉辦不同的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),比如在今年的3月15日就有一個(gè)品智生活節(jié),很多人也比較期待這個(gè)節(jié)日,所以想知道淘寶315活動(dòng)什么時(shí)候能夠開(kāi)始。

    315主要是和消費(fèi)者權(quán)益有關(guān),這一天的主題是曝光假冒偽劣,但是315淘寶是有活動(dòng)的,淘寶官方叫做317吃貨節(jié),活動(dòng)時(shí)間為2022年3月15日~3月19日,不過(guò)具體的活動(dòng)細(xì)則官方還沒(méi)有發(fā)布,買(mǎi)家可以多多關(guān)注淘寶官方通知。

    賣(mài)家參加活動(dòng)需要注意什么?

    作為淘寶的小賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果想要讓自己的店鋪更受客戶(hù)的喜愛(ài),那么就得學(xué)會(huì)多去分析數(shù)據(jù),結(jié)合自身店鋪的實(shí)際情況來(lái)做好相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略,特別是在參加大促活動(dòng)時(shí),很多細(xì)節(jié)都是不能忽略的。

    選好產(chǎn)品是參加活動(dòng)最重要的一點(diǎn),首先要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,這是店鋪運(yùn)營(yíng)的根本。第二就是性?xún)r(jià)比,性?xún)r(jià)比是否足夠高也是關(guān)鍵,對(duì)活動(dòng)的效果有著不小的影響。第三則是庫(kù)存,這是必須要確定的,如果開(kāi)賣(mài)之后出現(xiàn)斷貨的情況,這就會(huì)嚴(yán)重影響到以后的活動(dòng)報(bào)名成功率和售后評(píng)價(jià)。

    實(shí)物一定要與商品的主圖相符,不能出現(xiàn)過(guò)大的差別,雖然現(xiàn)在是網(wǎng)上購(gòu)物,但要是商家將寶貝主圖設(shè)計(jì)得和實(shí)物相差太大,那么就算能夠成交很多筆訂單,很可能也會(huì)迎來(lái)數(shù)不盡的糾紛投訴,所以寶貝主圖這個(gè)問(wèn)題一定要注意。

    在預(yù)熱期間寶貝主圖上,盡量打上活動(dòng)僅此一天,僅限多少雙,活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)多少錢(qián),做出活動(dòng)價(jià)格跟平常價(jià)格明亮的對(duì)比,這樣就能讓那些猶豫不決的顧客迅速下單。活動(dòng)開(kāi)始前就要做好店鋪內(nèi)的評(píng)分維護(hù)工作,一定要確保貨物足夠,質(zhì)量也要有一定的保障,要想贏得用戶(hù)的信任,首先就要站在用戶(hù)的角度去思考。

    關(guān)于淘寶315活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間就為大家介紹到這里了,在淘寶上像這樣的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)還有很多,所以如果你也比較喜歡這種節(jié)日的話,可以多關(guān)注下每年這些節(jié)日的具體開(kāi)始時(shí)間,這樣就可以都去參與了。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

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