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    淘寶咋做好手淘流量?分配流量的目的是啥?

    2022-07-21|10:17|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:341

    手淘搜索流量一直是淘寶商家的最重要的流量來源,搞不好自然流量,店鋪就無法獲得淘寶免費(fèi)流量支持,店鋪也就無法真正做起來。因此淘寶寶貝標(biāo)題、詳情頁等方面的優(yōu)化十分重要,接下來幕思城電商就為大家?guī)硐嚓P(guān)內(nèi)容。



    一、淘寶咋做好手淘流量?

    想著做好手淘流量,人群投放必不可少,之前分享的時(shí)候提到過,現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后,人群的比重占高了。為什么高,就是我提到的,淘寶要自己分發(fā)流量。做店鋪一樣,自己有資源,做店鋪就容易,有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源。

    1、想著做好店鋪流量,就要做好人群,店鋪人群優(yōu)質(zhì),數(shù)據(jù)維度才好。優(yōu)質(zhì)的人群,轉(zhuǎn)化高,分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)。

    所以你在人群方面,做的不精準(zhǔn)。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂,人群不匹配,肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了,流量權(quán)重起不來,另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好。轉(zhuǎn)化率低,也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重,都是相互關(guān)聯(lián)的。

    所以想著通過直通車做起手淘流量,就要懂的做人群標(biāo)簽,這樣自然搜索才容易做起來。操作時(shí),前期通過分析店鋪數(shù)據(jù),確定精準(zhǔn)人群,然后在投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià),同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群。

    這樣下來把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來了。指標(biāo)好了,你說系統(tǒng)能不給你搜索流量。

    而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量,所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率越高,系統(tǒng)給分配的手淘首頁的流量也會(huì)爆發(fā)起來。

    根據(jù)自己店鋪的成交訪客,去做分析,看看店鋪的主要成交人群什么特性。直通車做人群溢價(jià)之前,要先分析自己店鋪的人群,哪些人群成交高。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道,然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來做。

    另外,如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致,說明你引流精準(zhǔn)度有問題,需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)。反之如果一樣,需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu),而是其他方面。

    2、直通車是投放了,但是直通車引來的是什么訪客,自己分析過么。直通車人群不精準(zhǔn),導(dǎo)致進(jìn)來跟寶貝匹配度太低,拉低了轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)維度不好看,流量怎么起來。

    可以看下實(shí)時(shí)的進(jìn)店流量,除了正常搜索詞進(jìn)店,直通車進(jìn)店詞,##旗艦店。這是什么鬼關(guān)鍵詞,看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒有這樣的詞。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量。

    手淘搜索權(quán)重要起來,轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的,至少要到同行平均水平以上。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn),比同行轉(zhuǎn)化率低,那你怎么可能獲得好的排名,拿到更多的免費(fèi)流量。

    另外,人群不精準(zhǔn)又反過來影響到后期人群的匹配,形成惡性循環(huán),錢花了不少,流量沒起來。

    3、注意,搜索背后是人群!沒有好的搜索流量,人群可以覆蓋的范圍就小。

    因此,操作直通車的時(shí)候,你關(guān)鍵詞的選詞,也要前期布局規(guī)劃好。圍繞你主打的核心詞來選,這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分權(quán)重也好,還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好,提升的都會(huì)更加快。

    而不是隨便想起來哪個(gè)加哪個(gè)詞,這樣毫無計(jì)劃的去亂加詞,做不起來是肯定的。

    4、有流量,有優(yōu)質(zhì)的流量,就要有好的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行,沒有數(shù)據(jù)量的支撐,權(quán)重就無從談起。所以在引入流量的同時(shí),要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化。

    【價(jià)格問題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問題,什么樣的價(jià)格切入市場,就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià),優(yōu)惠策略。在買家可接受,能體現(xiàn)性價(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇。價(jià)格合理,買家才會(huì)關(guān)注。

    【評(píng)價(jià)問題】影響的是轉(zhuǎn)化問題,現(xiàn)在都是貨比3家,寧可買價(jià)格高,評(píng)價(jià)好的,也不買,價(jià)格低,銷量大評(píng)價(jià)不好的。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響,都是潛移默化的。淘寶的資深買家越來越多,對(duì)服務(wù),對(duì)產(chǎn)品要求高。

    【詳情頁質(zhì)量】詳情頁真的不是隨意做的,不是幾張圖片放好就可以。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì),優(yōu)勢(shì)。都要提前分析同行的賣點(diǎn),做出自己的差異化競爭,然后做出詳細(xì)的文案策劃。

    這樣的頁面做出來,才更具有競爭力,才能有更高的轉(zhuǎn)化率。賣產(chǎn)品,第一步就是賣圖片,因?yàn)橘I家根本看不到你的產(chǎn)品,唯一是否決定購買的,最直觀的因素就是圖片,其次是文案描述是否更具吸引力。

    二、分配流量的目的是啥?

    淘寶分配流量2個(gè)目的:

    一個(gè)流量掌握在自己手里,淘寶就是個(gè)流量池,新的流量可以進(jìn)來的量級(jí)已經(jīng)小很多,那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出,同時(shí)讓在池子里買家有更好的購物體驗(yàn)。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式,把符合買家搜索購買需求的產(chǎn)品及時(shí)的推送出來,減少購買選擇的時(shí)間,及時(shí)產(chǎn)出。

    再者通過這種分配流量的方式,給一些低層級(jí)的商家一些突出重圍的機(jī)會(huì)。既然是人群展示,小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽,做好小而美的精細(xì)化操作。不要雜貨鋪的店,只要最能匹配買家需求的店。所以實(shí)力不如top商家的店,機(jī)會(huì)依然存在。

    總而言之,想要做好淘寶店鋪,都是需要用心去規(guī)劃的,否則要運(yùn)營起來是很困難的。年末正式?jīng)_刺的時(shí)候,也是布局的時(shí)候,希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點(diǎn),牛轉(zhuǎn)乾坤!



    淘客推廣有權(quán)重嗎?權(quán)重規(guī)則是什么?

    現(xiàn)在做網(wǎng)店最重要的事情就是需要推廣,負(fù)責(zé)吸引流量了,但是推廣的時(shí)候也會(huì)遇到問題的,比如問的最多的事情就是推廣的時(shí)候會(huì)有權(quán)重嗎?這個(gè)權(quán)重的規(guī)則又是怎樣的呢?請(qǐng)看分析!

    一、淘寶客推廣會(huì)提升權(quán)重嗎?

    一個(gè)淘寶店鋪權(quán)重的高低可以直接影響店鋪之后的發(fā)展情況,如果一個(gè)店鋪本來的權(quán)重比較高,但是因?yàn)槟硞€(gè)原因觸犯平臺(tái)規(guī)則,導(dǎo)致店鋪降權(quán)的話,店鋪內(nèi)所有商品的排名都會(huì)呈直線下滑的趨勢(shì)往下掉,這也會(huì)直接導(dǎo)致店鋪內(nèi)沒有流量。

    而如果一個(gè)店鋪之前沒有權(quán)重,因?yàn)樽约旱倪\(yùn)營的當(dāng),提升了自己店鋪的權(quán)重的話,也會(huì)讓店鋪內(nèi)的流量直接暴漲,銷量自然而然也會(huì)得到不錯(cuò)的提升。

    淘寶平臺(tái)在前幾年,對(duì)于銷量還是非常重視的,而且作為消費(fèi)者,對(duì)于一個(gè)店鋪好壞的評(píng)判,也都是通過銷量這個(gè)數(shù)據(jù)。但是,從淘寶千人千面這個(gè)規(guī)則推出之后,單單只靠銷量這一個(gè)數(shù)據(jù),已經(jīng)無法決定一個(gè)店鋪的權(quán)重高低了。

    淘寶千人千面還是針對(duì)一些自然的銷量而言,更何況淘寶客這種通過第三方平臺(tái)做推廣得來的銷量了。我們先來說下淘寶客的規(guī)則,當(dāng)商家開通淘寶客推廣,并且設(shè)置好傭金比例之后,就會(huì)有淘寶客主動(dòng)接取淘寶客任務(wù),或者有大淘客主動(dòng)聯(lián)系商家接取淘寶客推廣任務(wù)。

    當(dāng)淘寶客接到淘寶推廣的任務(wù)之后,會(huì)通過轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,二維碼,以及淘口令的方式。將推廣的商品信息發(fā)送到自己的一些微信群,QQ群,以及其他的第三方網(wǎng)站平臺(tái)中。而且,淘寶客推廣的商品,通常都是伴隨這大額的優(yōu)惠券的。消費(fèi)者通過其他網(wǎng)站或者群里的信息了解到商品正在做專享優(yōu)惠,就會(huì)下單購買。

    這個(gè)時(shí)候,做推廣的商家就會(huì)有一筆銷量。但是,通過上面淘寶客的推廣流程我們可以看到,這筆銷量是通過站外引入的,而且,大多數(shù)的淘寶客顧客都是因?yàn)榇箢~的優(yōu)惠,才會(huì)選擇購買商品。所以說,淘寶平臺(tái)是不會(huì)將淘寶客推廣的銷量計(jì)入店鋪權(quán)重的。

    二、權(quán)重規(guī)則是什么?

    (一) 以1元以下價(jià)格支付的訂單:銷量正常累計(jì);若買家賬號(hào)綁定有效手機(jī),買賣雙方評(píng)價(jià)正常累計(jì),若買家賬號(hào)未綁定有效手機(jī),該類訂單的賣家端評(píng)價(jià)至多累計(jì)250筆,買家端評(píng)價(jià)正常累計(jì)。

    (二) 單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單:銷量、評(píng)價(jià)均不累計(jì)。

    (三) 符合以下任一情形的,該商品近30天內(nèi)以1元以下價(jià)格支付的訂單銷量全部刪除不累計(jì):

    1、商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU價(jià)格為1元及以上;

    2、商品成交記錄中,一旦出現(xiàn)1元及以上價(jià)格支付的訂單;

    3、任何商品調(diào)整一級(jí)類目(淘寶官方類目調(diào)整除外)。

    (四) 修改商品某SKU價(jià)格時(shí),修改后的價(jià)格若超過近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格(該價(jià)格≥10元的除外)的10倍,該SKU對(duì)應(yīng)近30天銷量全部刪除不累計(jì)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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