淘寶商品如何定價(jià)?

淘寶商品如何定價(jià)？

其實(shí)定價(jià)是影響店鋪轉(zhuǎn)化率最重要的因素之一。

淘寶上定價(jià)的兩個(gè)參考點(diǎn)我覺(jué)得差不多就是下面這兩點(diǎn)，或者是兩者的結(jié)合。

關(guān)于定價(jià)的第一個(gè)關(guān)鍵詞是比價(jià)。

傳統(tǒng)的定價(jià)將基于產(chǎn)品的價(jià)值，但它在淘寶上的應(yīng)用將受到限制。

淘寶是一個(gè)比價(jià)非常嚴(yán)重的平臺(tái)，因?yàn)橄嗨频纳唐窌?huì)放在一起。

很多商品在淘寶上的定價(jià)可能不一樣，線下賣的同款商品價(jià)格可能比淘寶高40%到60%，消費(fèi)者是可以接受的。

這類產(chǎn)品在功能和材質(zhì)上沒(méi)有太大的區(qū)別，是比較同質(zhì)化的產(chǎn)品。

當(dāng)這些產(chǎn)品放在一起時(shí)，客戶會(huì)反復(fù)比較價(jià)格。

如果此時(shí)要定價(jià)，要參考同行的價(jià)格。

如果你的價(jià)格定得高，可能賣得不好。

所以在淘寶上考慮定多少價(jià)格的時(shí)候，要考慮這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后再看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定的價(jià)格，然后確定我們的價(jià)格是跟隨他的出價(jià)，還是隨著它的定價(jià)波動(dòng)。

關(guān)于定價(jià)的第二個(gè)關(guān)鍵詞是客戶價(jià)值導(dǎo)向。

我們來(lái)看一個(gè)非常典型的產(chǎn)品“鉆戒”，售價(jià)幾千塊錢，但是不可能說(shuō)一個(gè)鉆戒的材料成本能有多少，當(dāng)然沒(méi)有那么高，但是這樣的產(chǎn)品有一定的意義和價(jià)值，用傳統(tǒng)的成本很難估計(jì)，要看它給消費(fèi)者創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值，消費(fèi)者才能認(rèn)同。

類似的產(chǎn)品還有珠寶、黃金等。

大家對(duì)它的成本不敏感，所以這類產(chǎn)品的定價(jià)完全取決于塑造它的價(jià)值。

還有一些贈(zèng)品，因?yàn)槌杀静煌该?，所以定價(jià)的時(shí)候往往會(huì)高一些，最后的價(jià)格會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本。

在價(jià)值取向上，你也要考慮你的目標(biāo)客戶和他的經(jīng)濟(jì)承受能力。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶上的定價(jià)都是在這兩種類型之間切換或者軟化。

在定價(jià)的時(shí)候，首先要考慮你的產(chǎn)品是什么類型，成本是否相對(duì)透明。

第二，產(chǎn)品本身是否更同質(zhì)；第三個(gè)產(chǎn)品是功能型產(chǎn)品還是價(jià)值型產(chǎn)品。

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