淘寶內(nèi)容營銷怎么做?現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代，作為淘寶賣家就要靠著內(nèi)容去吸引粉絲，那么淘寶內(nèi)容營銷怎么做?很多賣家做淘寶內(nèi)容營銷沒效果，那么是因為沒有掌握到淘寶內(nèi)容運營的正確打開方式，下面跟隨開淘小編去看看正確的淘寶內(nèi)容營銷怎么做!

我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的淘寶變得越來越好玩，越有趣了，淘寶不再是一個冷冰冰的工具，而是一個懂你的、有意思的朋友。

特別在今年的造物節(jié)上，精選的108家神店背后是那些極具才華個性、讓人腦洞大開的店主，“一言不和自己造”!他們堅持運營著各自不同的特色文化，也就是我們所說的‘人格化品牌’，而這種趣味、人情味正是造物節(jié)江湖里的命脈。

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?這是正確的打開方式!今年的淘寶跟之前有哪些不一樣?

現(xiàn)在，有事沒事上淘寶逛逛，你會覺得生活變得更有趣。淘寶已經(jīng)成為了我們的一種生活方式!

淘寶已經(jīng)10年了，過去我們在一家店買過寶貝，覺得這家店服務(wù)好，質(zhì)量好，這家店鋪有個性，有特色，再來關(guān)注這家店;而現(xiàn)在，我們可能會因為在手淘有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶頭條里發(fā)現(xiàn)一家店文案寫得有特色，視頻拍得很有趣，或者僅僅是因為掌柜長得很美，我們就會去關(guān)注。我們更愿意去關(guān)注有個性，有逼格的風(fēng)格本身，然后再去關(guān)注這家店鋪 。今天的消費者，已經(jīng)從消費商品到消費內(nèi)容，從消費物質(zhì)過渡到消費精神。

淘寶為什么變得這么快，中小賣家還能活下去嗎?

對于很多只會做直通車、打爆款、砸錢推廣的賣家來說，進入到今年的內(nèi)容運營時代，每一位賣家都有一個公平的機會就是微淘運營陣地，這也是目前賣家可以自運營的工具之一。賣家可以將自己的產(chǎn)品跟促銷、粉絲互動結(jié)合起來，引導(dǎo)顧客去關(guān)注自己的店鋪，信任掌柜，然后才能實現(xiàn)復(fù)購和二次成交。

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?淘寶如何做好內(nèi)容營銷？發(fā)微淘有用嗎，有人看嗎?

對于粉絲在10-20W以上賣家來說，店鋪微淘層級在W3-W5級別，每天可以發(fā)3-5條微淘，賣家可以結(jié)合圖文、九宮格、上新、蓋樓、猜價格等多種形式發(fā)布內(nèi)容?，F(xiàn)在微淘是免費的，大家一定要用好這個工具。我現(xiàn)在自己負責(zé)的店鋪微淘是W5級別，粉絲有22W，每天通過微淘為店鋪帶來400訪客，每周通過微淘可以為店鋪帶來240筆左右的成交，金額有2-3W;而所有這些推廣都是免費的，效果卻遠遠超過直通車，但很多同學(xué)還沒有充分意識到微淘的作用。

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?這是正確的打開方式!粉絲少，店鋪級別也低，發(fā)微淘一直成交不了怎么辦?

我們來舉個案例，看在什么情況下發(fā)微淘才可能有成交。假如一個單身的小伙子想追求一個姑娘，首先得研究一下，這個姑娘喜歡什么，不喜歡什么，得投其所好，做能夠讓姑娘開心的事情，愿意花時間，花精力，最后姑娘才有可能跟你談戀愛。

想做好微淘也要抱著跟客戶談戀愛的心態(tài)，如果你不愿意花時間，花精力對顧客，只會發(fā)商品，發(fā)優(yōu)惠，怎么可能會有成交呢?一家店鋪，你是賣什么的，顧客早就知道了!所以，微淘內(nèi)容發(fā)商品盡量不要超過三分之一，而是應(yīng)該專心為顧客提供有價值、有用的內(nèi)容。

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?這是正確的打開方式!我到底該發(fā)什么，微淘賬號需不需要定位?

關(guān)于微淘的內(nèi)容規(guī)劃，用一句話來說，大家先思考一個問題，就是先把店鋪定位梳理好，再來思考微淘的內(nèi)容：你能為________顧客，在______場景下，解決_____問題?

為了更方便大家理解 ，我舉幾個例子：

為辦公室的白領(lǐng)女士提供氣質(zhì)顯瘦的職業(yè)套裝;

為中年媽媽提供婚宴場合優(yōu)雅端莊的中式旗袍;

當(dāng)我們梳理好人群、場景、顧客需求之后，專心地為顧客提供有用、好玩、有趣、有價值、能夠幫助顧客解決問題的內(nèi)容。這樣，顧客對店鋪是先關(guān)注，信任，后續(xù)就有可能復(fù)購成交。從本質(zhì)上來說，微淘內(nèi)容為我們店鋪培養(yǎng)了很多想買的潛在顧客。

淘寶內(nèi)容營銷怎么做?這是正確的打開方式!梳理好定位后，具體發(fā)什么內(nèi)容?

重點注意事項是，發(fā)產(chǎn)品不要超過三分之一。如果一天只能發(fā)1條、2條，那么從周一到周日，每天具體要發(fā)什么內(nèi)容是需要規(guī)劃的，最好讓粉絲對店鋪的內(nèi)容形成記憶。

對于微淘層級在W1-W2級別的商家，初期可以嘗試多發(fā)九宮格內(nèi)容，圖片盡量清新、唯美，結(jié)合有趣、好玩的內(nèi)容，讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣來關(guān)注微淘。

看完了淘寶內(nèi)容營銷怎么做?這是正確的打開方式!的文章之后，大家對于做好淘寶內(nèi)容營銷有沒有信心呢!請關(guān)注幕思城電商~有任何問題都可以給小編留言哦~

2022年最完整淘寶運營技巧手冊出來啦！

淘寶運營技巧你懂多少?想做好淘寶運營可不是一件很簡單的事情，很多伙伴剛接觸淘寶時，都在問運營淘寶店鋪每天都需要做些什么，下面整理了一份淘寶運營技巧手冊，看看你作為淘寶運營做到了幾點?

你要關(guān)注的5個點 & 你要做的五件事：

通過推廣增加展現(xiàn)量，有吸引力的展現(xiàn)提高點擊率，勾起消費者購買欲提高轉(zhuǎn)化率，調(diào)整利益杠桿降低糾紛率，構(gòu)建粉絲社群提升復(fù)購率。

展現(xiàn)量：一段時間內(nèi)寶貝獲得的展現(xiàn)次數(shù)。什么地方該燒錢?什么地方燒錢也沒用?

營銷推廣是一門聊不完的藝術(shù)：

1、站內(nèi)：

①免費推廣：SEO優(yōu)化、類目流量、其它推廣。

②付費推廣：阿里媽媽、折扣促銷、其它。

2、站外：

①自媒體、抖音等。

②CPC廣告聯(lián)盟：點擊付費廣告。

③獨立網(wǎng)站：提升自有品牌知名度的自營網(wǎng)站。

④購物網(wǎng)站營銷。

SEO優(yōu)化 – 寶貝質(zhì)量分：

1、相關(guān)性：

①類目準(zhǔn)確。

②關(guān)鍵屬性匹配。

③標(biāo)題：搜索下拉框長尾詞、搜索頁“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機淘寶二級導(dǎo)航。

2、上下架時間：

①市場行情趨勢。

②幕思城購習(xí)慣：上午<10點~12點>、下午<13點~17點>、晚上<20點~23點>。

③上下架競爭情況。

3、銷量：

①30天銷量。

②7天銷量。

③連續(xù)成交天數(shù)。

4、其它因素：

①收藏量。

②轉(zhuǎn)化率。

③復(fù)購率。

④主圖視頻。

⑤手機詳情頁。

⑥櫥窗推薦。

⑦作弊降權(quán)。

⑧訪客跳失率、平均停留時間、訪問深度。

⑨長條形主圖有利于手機端瀑布流。

SEO優(yōu)化 – 店鋪質(zhì)量分：

1、店鋪基本情況：

①主營占比。

②全店轉(zhuǎn)化率。

③動銷率。

④滯銷寶貝率。

⑤商品成交量。

⑥暢銷寶貝率。

⑦DSR評分。

⑧違規(guī)扣分。

⑨消費者保障服務(wù)保證金。

2、客服服務(wù)質(zhì)量：

①PC千牛旺旺在線時長。

②首次響應(yīng)時間。

③平均響應(yīng)時間。

3、售后服務(wù)：

①糾紛退款率。

②退款速度。

類目流量 & 其它免費推廣活動：

1、類目流量：

①熱賣屬性。

②首頁類目展現(xiàn)關(guān)鍵詞。

③搜索頁價格維度。

2、推廣活動：

①淘江湖

②微淘

③無線手淘活動：A級大促活動、B級行業(yè)活動、C級日常活動。

阿里媽媽 & 折扣促銷推廣：

1、直通車：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。

2、智鉆：展示廣告、移動廣告、視頻廣告、明星店鋪。

3、分享+：分享好店、分享評價。

4、淘寶客：鵲橋互動招商平臺、如意投。

5、麻吉寶：答題推廣、二階任務(wù)、天貓猜品牌、猜價格。

6、品銷寶：品牌專區(qū)、一夜霸屏。

7、天天特賣：類目活動、10元包郵、主題活動。

8、淘寶清倉：品牌清倉、好貨抄底。

9、聚劃算：商品團、品牌團、生活團、聚名品、聚新品、競拍團。

其它付費推廣：

1、手機淘寶：買家秀、投票。

2、淘金幣：品牌匯、主題購、淘金幣抵扣活動等。

3、官方大促：年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典、年終年貨節(jié)。

4、淘公仔。

5、淘搶購。

6、集分寶。

7、淘寶眾籌。

自媒體 & 其它購物網(wǎng)站營銷：

1、自媒體運營：

①平臺：微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫、空間、知道)。

②模式：導(dǎo)購模式(意見領(lǐng)袖發(fā)表對商品的獨到見解、時尚達人型的搭配分享)、粉絲經(jīng)濟(時尚搞笑類博主自帶鐵粉的硬推)。

2、購物網(wǎng)站營銷：美麗說、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購網(wǎng)、卷皮網(wǎng)、特價貓、折800、返利網(wǎng)。

點擊率：一定時間內(nèi)寶貝被點擊的次數(shù)占寶貝展現(xiàn)總次數(shù)的百分比。怎么讓人一眼看到就很想進去?

有內(nèi)涵就要表現(xiàn)出來：

①選款：消費趨勢/新款/差異化。

②主圖。

③營銷詞。

④關(guān)鍵詞：匹配度。

⑤價格：搜索頁價格維度。

⑥銷量：拒絕零銷量。

⑦發(fā)貨地：物流時間/特產(chǎn)地。

⑧包郵。

主圖視覺：

1、寶貝突出。

2、品牌信息。

3、產(chǎn)品特點：群體定位/品質(zhì)/顏色/質(zhì)感。

4、寶貝優(yōu)勢：價格/質(zhì)量/銷量。

5、差異化：整體/局部，內(nèi)部/外部。

6、特殊賣點：勾起好奇心。

7、背景：色系獨立/加邊框。

8、促銷字眼。

9、拒絕“牛皮蘚”：文字直接加在背景、上文字超過1/4版面。

營銷詞：

1、新品：年新款

2、價格：特價、清倉、秒殺、促銷、反季特賣、沖鉆、沖皇冠。

3、銷量：爆款、特賣。

4、質(zhì)量：品牌正品、假一賠十。

5、性能：升級、科技。

轉(zhuǎn)化率：成交量占訪客量的百分比客單價與平均獲客成本之比。促進成交的同時提高客單價。

有轉(zhuǎn)化率才能維持現(xiàn)金流：

1、優(yōu)惠活動：免郵>贈品>秒殺/限時折扣>商品打折>退換貨免郵費。

2、客戶思維：F A B原則(Feature屬性、Advantage作用、Benefit益處)

3、客服：熟悉產(chǎn)品、接待引導(dǎo)、客服態(tài)度、響應(yīng)時間。

4、詳情頁：關(guān)聯(lián)營銷、引導(dǎo)消費。

5、評價因素。

6、流量路徑：流失客戶分析、客戶群重合區(qū)間。

優(yōu)惠活動：

1、店鋪紅包、 優(yōu)惠券、搭配套餐、購物車營銷、淘金幣、全店折扣、限時打折、滿就減、滿件優(yōu)惠。

2、讓買家覺得占了便宜，而非買得便宜。

客戶思維 - 買家購物時都在想什么：

1、激發(fā)欲望：引發(fā)興趣、激發(fā)潛在需求、情感營銷引發(fā)共鳴。

2、產(chǎn)品價值：模特圖、款式、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、效果質(zhì)量、尺寸信息、基本屬性、產(chǎn)品包裝。

3、樹立信任感：賣家說明、正品、品牌說明、人氣、評價展示。

4、打消疑慮：售后承諾(7天無理由退換貨、15天無理由換貨)、售后服務(wù)、購物保障、質(zhì)檢證書。

5、促使下單：物流體系、促銷信息。

詳情頁=關(guān)聯(lián)營銷+引導(dǎo)消費：

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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