電商運(yùn)營(yíng)人必看的三個(gè)方法,搶占先機(jī)!

給大家分享一下淘寶整體的趨勢(shì)以及淘寶對(duì)于今年的規(guī)劃。不要以為這些趨勢(shì)不重要，淘寶的每一個(gè)趨勢(shì)、改變，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的風(fēng)口。比如淘寶直播，在淘寶剛推出的時(shí)候，大家也是嗤之以鼻，但隨著淘寶直播的發(fā)展，一個(gè)又一個(gè)亮眼的銷售數(shù)據(jù)都在不斷刷新著我們對(duì)于淘寶直播的認(rèn)知。

所以，作為淘寶商家，只要我們掌握好了淘寶的趨勢(shì)，就能把握淘寶的風(fēng)口，收獲紅利。今天就和大家分享一下，在新的一年里，我們做店鋪需要重視哪些內(nèi)容。

一、 直播

直播的風(fēng)口已經(jīng)起了幾年，其實(shí)到目前為止，大部分適合商家或多或少也都在推動(dòng)自己店鋪往直播方向嘗試，無(wú)論是找主播帶貨還是自己店鋪開(kāi)設(shè)直播。

不過(guò)在直播發(fā)展的這段時(shí)間里，大家對(duì)于直播的優(yōu)與劣都有所耳聞。給大家分享一下，我們?cè)撛趺匆?guī)避直播中的劣勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

直播的優(yōu)勢(shì)就不另外贅述了，但直播的劣勢(shì)有哪些呢？

其實(shí)直播主要的劣勢(shì)就在于，作為商家，我們無(wú)法找到能夠帶來(lái)高回報(bào)率的主播為我們帶貨。別說(shuō)現(xiàn)在主播很多，在這么多的主播中，你能確定究竟有哪些主播能夠?yàn)槲覀儗?shí)現(xiàn)切實(shí)的帶貨效果嗎？

所以就直播而言，更推薦大家，如果自己類目有足夠的產(chǎn)品、款式，就盡量自己開(kāi)設(shè)商家直播。一來(lái)商家直播可以確保成交的單量是絕對(duì)真實(shí)的，二來(lái)如果用心經(jīng)營(yíng)，商家直播間能帶來(lái)的效果，雖然比不上頭部主播的效果，但也不會(huì)遜色于普通主播的效果。

并且最主要的還是，商家自己開(kāi)設(shè)直播間后每場(chǎng)直播所需要的費(fèi)用，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于找主播帶貨單場(chǎng)直播的費(fèi)用。

具體商家自己直播間如何開(kāi)設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)高流量，可以開(kāi)淘找找其他貼子學(xué)習(xí)，如果有需要我也會(huì)發(fā)帖和大家分享

二、 內(nèi)容

想來(lái)大家應(yīng)該都知道，淘寶即將迎來(lái)全新改版，在改版中，內(nèi)容及私域流量會(huì)作為主打，成為淘寶流量版塊的中堅(jiān)力量。

其實(shí)在之前，淘寶就已經(jīng)通過(guò)多個(gè)方式嘗試了內(nèi)容版塊，如有好貨、必買清單、哇哦視頻等等，但究其效果都不甚理想。

不過(guò)這一次，新版的內(nèi)容版塊"逛逛"會(huì)取代原先微淘的位置，占據(jù)手淘首頁(yè)底部欄的第二個(gè)位置。

那作為商家，我們?cè)撛趺蠢煤眠@一塊呢？

首先我們要了解，逛逛是什么？

逛逛即由之前的買家秀社區(qū)升級(jí)而成，但與買家秀社區(qū)又有所不同。在原先的買家秀社區(qū)中，無(wú)論是什么內(nèi)容，我們都很清楚，其目的就是為了宣傳產(chǎn)品，就是為了讓我們下單。但也正是由于這一原因，在用戶的認(rèn)知中，自己只有需要購(gòu)買的時(shí)候，才會(huì)需要去看這些內(nèi)容。

所以在逛逛中，淘寶勢(shì)必會(huì)弱化其營(yíng)銷屬性，以避免用戶繼續(xù)形成這種固有印象。從而提高淘寶逛逛的內(nèi)容屬性，讓用戶即使在沒(méi)有購(gòu)物欲望時(shí)也點(diǎn)進(jìn)其中消耗自己的時(shí)間。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，由于基于買家秀平臺(tái)的逛逛，是以淘寶所有用戶作為創(chuàng)作者的。所以想要在逛逛中獲得不錯(cuò)的反響，就需要應(yīng)對(duì)好每一名用戶。

同時(shí)，我們也可以通過(guò)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的好評(píng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)于產(chǎn)品的種草。其中的操作方式，就需要等新版更新出來(lái)后再來(lái)仔細(xì)研究了。

三、 私域流量

大家都知道淘寶是一款國(guó)民APP，所謂國(guó)民app，說(shuō)明在國(guó)內(nèi)的大多數(shù)用戶手機(jī)上，都有著淘寶的存在。

這雖然是一件很值得淘寶自豪的事情，但同時(shí)也意味著，淘寶再想要拓展自己的用戶數(shù)量是一件很難的事情。

這種困境，自然也同步到了淘寶商家的身上，獲取新客的成本一直居高不下，那想要保證自己的銷售額，就必須轉(zhuǎn)變思路，做好私域流量的經(jīng)營(yíng)。

私域流量其實(shí)淘寶一直都有在做，并且也十分重視。說(shuō)到這里，可能大家不太了解，不過(guò)說(shuō)到微淘，大家應(yīng)該就知道了。

微淘就是淘寶的私域流量版塊，不過(guò)雖然微淘長(zhǎng)期占據(jù)淘寶首頁(yè)底部欄排名第二的版塊，但無(wú)論商家還是用戶，對(duì)于微淘的重視程度都不是那么理想。

為了繼續(xù)提高商家對(duì)于私域流量的重視程度，淘寶將微淘重新改版，改成"訂閱"，并從底部欄第二的位置繼續(xù)上移。上移到在淘寶首頁(yè)，與現(xiàn)有的推薦位置并列。

這一轉(zhuǎn)變，要求商家們不得不將以往所忽視的粉絲流量重新重視起來(lái)。將拓展新客的精力轉(zhuǎn)向維護(hù)老客戶，那老客戶要怎么維護(hù)？

主要的來(lái)說(shuō)，就是要注意兩點(diǎn)。

1、 用戶粘性

有些商家可能覺(jué)得，想要提高用戶粘性，我只需要多發(fā)，多提升存在感就可以了。實(shí)際上，用戶粘性和存在感并不相同。

想要提高用戶粘性，需要商家通過(guò)所發(fā)的內(nèi)容來(lái)拉近與用戶間的關(guān)系，而一味的營(yíng)銷是無(wú)法拉近的。

我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容時(shí)，可以加上一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的信息，甚至于是對(duì)日常生活的吐槽，讓粉絲感覺(jué)到運(yùn)營(yíng)這個(gè)賬號(hào)的，是一個(gè)活生生的人，而不只是作為一個(gè)宣傳店鋪、宣傳產(chǎn)品的入口。

2、 存在感

想要做好用戶粘性，就要保證我們產(chǎn)品在用戶面前的曝光。所以就私域流量而言，我們一定要利用好微淘對(duì)于用戶的曝光作用。

充分利用每天能夠發(fā)送的內(nèi)容數(shù)，在粉絲面前獲取足夠的曝光，但要記得，發(fā)的內(nèi)容不要擁有太高的營(yíng)銷屬性，否則會(huì)讓粉絲感到反感。

最后，作為淘寶商家，想要在淘寶中獲取流量，實(shí)現(xiàn)店鋪突破，需要關(guān)注的不單單是各類實(shí)操技巧，淘寶的趨勢(shì)和規(guī)則也是我們不可忽視的。

而在2022年，直播、內(nèi)容以及私域三大板塊就是淘寶最為看重的版塊，不過(guò)也許在未來(lái)還會(huì)有改變。但就目前而言，這三點(diǎn)是我們所最需要關(guān)注的。

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