淘寶怎么做促銷活動？一個好的店鋪活動能有效提高店鋪銷量和人氣，淘寶怎么做促銷活動能讓你天天有訂單?這些活動設(shè)置要點你看了嗎？一起來看看小編帶來的分享吧。

　　淘寶促銷活動，并不是把所有的產(chǎn)品都拿出來做促銷就會成功。而活動價格的設(shè)計，也不是針對所有的機型而設(shè)計的?，F(xiàn)在我們就通過一下幾個方面，來了解活動價格的設(shè)計技巧：

　　1、選出目標(biāo)消費人群合適的活動商品。

　　在做活動之前，一定要明白下面一個問題：那就是這次活動，主要是針對哪一部分消費人群做促銷活動(促銷產(chǎn)品要賣給誰，誰是主要消費群體，還是次要消費群體)。

　　這是一個必須弄清楚的問題，只有清楚了這個問題，才能確定活動的最終產(chǎn)品和主題。如果是賣給高消費群體，即使你的價格做到很便宜，也要保證是外觀時尚、有質(zhì)量保證的商品;賣給年齡較大的人，即使價格偏高，也要注意功能在應(yīng)用時候的簡單方便。確定了消費人群，對于活動的主題，是做特價，還是買贈，還是增值服務(wù)，在選擇和確定的時候，就很簡單了。

　　2、給活動價格找一個參照價格，讓顧客看到真正的實惠。

　　有一次去參加一場活動，發(fā)現(xiàn)參加活動一點賣家所有的商品都降價了，活動價格從2折到5折全都有，和賣家聊了一下，他們告訴我，她們?yōu)榱诉@次活動，可以說是價格“大放血“了，原價100，現(xiàn)價30;原價200，現(xiàn)價50;就連原價50的，現(xiàn)價都10元包郵了。

   我在活動現(xiàn)場也能感受到活動氣氛是非常熱烈的，但在晚上看他們總銷量的時候，卻發(fā)現(xiàn)銷量沒有達(dá)到預(yù)期的效果，促銷人員的一致反應(yīng)是，買家都太難纏了，已經(jīng)是降價了，但還不滿足，還要求在降價。銷量不好是在我的意料之中的，這就和我們生活中一種商品越漲價，買的人越多越降價，越?jīng)]有人買是一樣的道理。

   試想一下，一個店鋪，全系列降價，而且降價的幅度還這么大，很難不引起消費者的疑心：平時賣那么高的價格，現(xiàn)在賣這么低，是不是廠家出問題了，還是這些產(chǎn)品有問題，還是什么原因價格突然將了這么多。像這樣做活動，銷量少還是小事，就怕活動結(jié)束了，價格無法回復(fù)到以前的銷售價格，如果是這樣，損失可就大了。這就是為什么在文章開頭的時候，我寫的要把活動商品和消費人群確定的原因之一。

　　很多消費者在促銷活動的時候，都會抱著“占便宜”的心理的，在設(shè)計活動價格的時候，如果能把顧客的這種心理放大，對促銷活動的成功，是很有幫助的。例如：很多商品上明明標(biāo)著“建議參考價“，但實際銷售的價格絕對是低于這個”建議“價格的，雖然只是一個很小的標(biāo)志，但大大提高了產(chǎn)品的銷售，就是利用消費者喜歡占便宜的心理。

   所以，在設(shè)置活動價格的時候，除了不能全系列降價外，有時，可能還要提高一兩款型號的價格，通過對比，突出活動機型的價格優(yōu)勢。這樣的價格對比，就容易讓消費者在購買的時候，產(chǎn)生“占便宜”的心理。例如：原價899的商品，現(xiàn)在以699銷售;而原價799的商品，還是以799銷售，原價699的手機，也還是699銷售，通過這樣的價格參照對比，消費者就能直接感覺到，確實是降價了，實惠了;如果原價899的商品，現(xiàn)價699銷售，原價799的商品，現(xiàn)價599銷售，原價699的商品，現(xiàn)價499銷售，雖然也是降價了，但對消費者來說，因為沒有了對比的參考價格，顧客也就看不到活動的實惠，沒有了“占便宜”的心理，自然還會要求降價。

　　3、制造“看上去很美”的價格陳列和講解順序。

　　既然有的價格要降，有的價格不變，甚至有的價格還要提升， 那么，在給顧客講解的時候，客服人員給買家咨詢的問題回復(fù)也是不一樣的。這和我們平時所講的，女人去逛街，如果先去很高檔的店，然后再去普通的商場，就會感覺什么都便宜，可能會買比較多的東西;但如果反過來逛，就會覺得什么都很貴，不會買什么東西，是一樣的道理。

   我們還是以剛才原價899現(xiàn)價699的商品為例，活動在策劃的時候，不管是在店鋪首頁上的排版，商品詳情頁的推廣上，都是應(yīng)該把這款商品和原價699，原價799的放在一起做對比的，當(dāng)然，原價699和799的商品，可能會因為沒有活動，不會出現(xiàn)在店鋪首頁上。

   但如果這次活動有一款原價499現(xiàn)價299的商品，在單頁排版的時候，就不能和這款原價899現(xiàn)價699的商品排在一起(當(dāng)然，像899的商品，在價格設(shè)計的時候，一般不建議直接降價，在店鋪宣傳上原價499現(xiàn)價299的商品會比原價899現(xiàn)價699的手機更能引起買家的購買欲望，如果買家覺得前一款商品只要299就能滿足他的需求，客服再講后一款商品，買家是很難接受699的價格的;但如果客服先講原價799或者699的商品，再告訴買家，有一款原價899現(xiàn)價699的商品，顧客就很容易接受了。

   在淘寶上開店。價格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要創(chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。

   淘寶怎么做促銷活動？上面小編整理的活動設(shè)置要點你學(xué)會了嗎？希望對你有用。

淘寶怎么促銷？解密制定網(wǎng)店促銷方案的方法

　　淘寶怎么促銷？促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上，還要學(xué)會換位思考，從消費者的角度出發(fā)，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。淘寶怎么促銷？來看看下面的一些方法。

   可能做活動，對于賣家來說很簡單，類型也不止十幾個，極端的文言文也是不錯的選擇，整理這些的初衷是想重申換位思考，當(dāng)我們以用戶角度去審視這些虛構(gòu)的內(nèi)容時，你要感受的是，能否打動自己與換來啟發(fā)。

   一、銷售促進

　　網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主，其余方式為輔。

　　(1) 包郵

    網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，這會影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。淘寶賣家主要使用3種快遞方式 平郵、快遞、EMS。因為平郵速度慢，單號查詢麻煩，所以一般賣家不發(fā)平郵?？爝f公司比如申通、圓通等在價格和速度上相對適中。協(xié)議價格一般在4-8元，省內(nèi)的話，大概1-2天到達(dá)，省外的話大概是3天左右。EMS相對的話價格較昂貴。因此快遞公司是最被買家接受的。我們可以根據(jù)顧客購買的數(shù)量及產(chǎn)品利潤適當(dāng)?shù)販p免郵費，比如買兩件給包郵。如何設(shè)置包郵？主要還是需要根據(jù)產(chǎn)品利潤安排，特別是像江浙滬及廣東的網(wǎng)購用戶相對較多，并且郵費只需要5塊，給予包郵，對于銷售促進還是很有幫助的。讓消費者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費用。

　　(2) 打折

   由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:1是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行打折優(yōu)惠，因為在節(jié)日期間人們往往更具有購買潛力和購買沖動。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。2是變相折扣。采取“搭配套餐”銷售，。這種方式的優(yōu)點是：比如服裝從上衣到褲子再到鞋子，整套優(yōu)惠。方便顧客選擇購買，更加人性化。套餐在價格上可以給予一定的優(yōu)惠，購買套餐立減一定的費用。給消費者一種購買該套餐可以獲得更大的優(yōu)惠，促進顧客購買。

　　介紹一種特殊的折扣方式：限時折扣 也就是大家經(jīng)?？吹降奶詫毭霘⒒顒?。以成本價或者低于成本價促銷單個寶貝，在郵費定價上予以一定的補貼。比如，一件衣服，從工廠的出廠價是18元，淘寶售價可以定為58元，我們可以做一個19元秒殺的活動，限量30件。甚至有時候可以是1元秒殺活動，這是在以犧牲少許費用的前提下進行的，可以包郵也可以由買家承擔(dān)郵費來彌提升一部分費用支出。吸引流量，在秒殺寶貝頁面展示一些店鋪優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以適當(dāng)給予一些價格上的優(yōu)惠，從而促進秒殺寶貝以外的產(chǎn)品銷售。

　　(3) 買多少送多少 提高用戶粘性的手法

　　我們知道顧客在購買商品時，首先想到的是適不適用，而后考慮的才是你促銷的力度，那么有沒有辦法在此基礎(chǔ)上提高客戶的粘性呢?讓客戶二次購買呢!送購物券，紅包等這些辦法現(xiàn)在淘寶已經(jīng)用得很多，所以我們可以嘗試其它辦法!比如買多少送多少話費或送流量等。

　　(4) 會員、積分

   凡在我們的網(wǎng)店購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠，店鋪VIP可享受特定的優(yōu)惠折扣，比如交易滿1筆，金額超過70元的客人，可享受9.7折優(yōu)惠，交易滿2筆，金額超過150，可享受9.5折優(yōu)惠。對淘寶VIP會員進行折扣優(yōu)惠，黃金會員可享受9.9，白金會員可享受9.8折，鉆石會員可享受9.7折優(yōu)惠。此方式的優(yōu)點是:可吸引買家再次來店購買，以及介紹新買家來店購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。

　　(5) 抽獎促銷

   抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，例如：購買某款寶貝，只要訂單編號尾數(shù)為8，即可獲得價值100元的產(chǎn)品。

　　(6) 紅包

   店鋪紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。通過此種手段可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效提升網(wǎng)店銷量。紅包只能夠在自己的店里使用，如果客戶在使用期限內(nèi)，沒有使用，紅包被凍結(jié)的資金將會被解凍繼續(xù)使用。如果客戶使用了，就可以提高店鋪銷售，提高客戶忠誠度。

　　(7) 組織淘寶團購 http://ju.taobao.com 聚劃算，淘搶購，提高產(chǎn)品銷售，薄利多收。

　　(8) 淘寶試用中心

　　我們知道中國人都愛免費的東西，而淘寶的免費試用中心正好可以滿足消費者的需求，而商家則可以通過淘寶試用中心推廣自己的商品，淘寶試用中心里有電子產(chǎn)品、衣服配飾、保健器械等各種商品，包羅萬象、應(yīng)有盡有，只要你去申請，就有機會獲得免費試用機會!不過，免費的東西當(dāng)然很多人去申請，所以申請幾率可能不太大，但是據(jù)某位多次申請成功的買家說，其實這個申請可能有幾率因素在里面，大家如果堅持去申請的話，一定能成功的!所以，賣家可以限量免費試用形成饑餓營銷，讓大家想要得到這份免費的午餐，想不勞而獲就必須堅持從復(fù)申請。

　　二、人員推廣

　　旺旺 旺旺簽名可以設(shè)置數(shù)個并且進行循環(huán)播放，可以在簽名上加上全場包郵，買一贈一等等。

　　微淘 定期發(fā)布最新的推廣信息，增加客戶對你店鋪的粘度。

　　總結(jié)：營銷的方式有很多，前面所推薦的大家都可以參考，但是還是要根據(jù)自身店鋪的實際情況來進行營銷。謝謝大家。

   淘寶怎么促銷？確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當(dāng)期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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