開(kāi)淘寶網(wǎng)店的朋友越來(lái)越多，但是知道和懂得運(yùn)營(yíng)淘寶店的掌柜確不多，這也導(dǎo)致很多新手在開(kāi)完淘寶店后幾個(gè)月因?yàn)椴粫?huì)運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪，門(mén)可羅雀，之后關(guān)門(mén)大吉了。這類(lèi)的新手掌柜缺乏的是淘寶網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)思路和方法。今天開(kāi)淘小編在這里給新手掌柜們介紹淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基本思路，希望可以幫助在迷途中的淘寶掌柜。

一、黃金寶貝如何選擇

1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎?并且有足夠的利潤(rùn)空間嗎?

2、品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知?

3、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：質(zhì)量能保證嗎?好的貨源就是成功的一半哦。

4、新奇優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品的獨(dú)特嗎? 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新，多出去逛逛，見(jiàn)多識(shí)廣，靈感一觸即發(fā)

5、獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：只有你一家在賣(mài)?獨(dú)家代理?當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)?

以上問(wèn)題，回答是者，恭喜你，你可以定位出你的黃金寶貝了，下面就開(kāi)始對(duì)你的寶貝開(kāi)始包裝吧。

二、寶貝如何包裝

1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，比如用包郵啊，買(mǎi)瘋啦，無(wú)效退款，等等一些能夠吸引買(mǎi)家的字眼

2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專(zhuān)業(yè)，內(nèi)容清晰圖片漂亮，這樣買(mǎi)家才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，然后成交。

3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告，這個(gè)大家應(yīng)該都不陌生吧，什么這個(gè)是張柏芝用過(guò)的，那是蔡依林穿過(guò)的等等。

4.店鋪如何包裝：這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，一定要顯的專(zhuān)業(yè)，建議大家去找專(zhuān)業(yè)人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對(duì)于轉(zhuǎn)化率也很有幫助的哦。

5.氣勢(shì)的包裝(非常重要)：

打造人氣寶貝!我們了解下“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少!中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣就是跟風(fēng)購(gòu)物，看你這寶貝賣(mài)的多，買(mǎi)的人多，他就覺(jué)得這寶貝好。在淘寶改版后，寶貝的銷(xiāo)售數(shù)量就變得很重要了，搜索更貼近顧客的需求，很多顧客買(mǎi)寶貝，先看下銷(xiāo)售量，在看下顧客的評(píng)語(yǔ)，如果是相同的寶貝，相同的價(jià)格，就會(huì)選擇有銷(xiāo)售量的寶貝，這個(gè)是顧客的一種心理!至于怎么提高銷(xiāo)售量方法有很多，只要想的到，沒(méi)有做不到!淘寶搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面開(kāi)始介紹寶貝大力推廣的基本方式，流量是王道，沒(méi)有流量就沒(méi)有成交。

三.大力推廣：

前面的做好之后，那么現(xiàn)在就要進(jìn)行大力推廣，實(shí)現(xiàn)井噴式成交!推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，凡事有個(gè)好心態(tài)，定能成功!

1.淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具：滿就送，抵價(jià)券，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，數(shù)據(jù)分析等等各種營(yíng)銷(xiāo)工具，該用就要學(xué)著用

2.QQ群旺旺群發(fā)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，無(wú)聊的時(shí)候發(fā)一發(fā)，也會(huì)起到很好的效果，總比你坐在那里等掉下餡餅強(qiáng)吧。

3.軟文推廣社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦。

4.參與淘寶的各類(lèi)活動(dòng)：報(bào)名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷(xiāo)會(huì)，這類(lèi)活動(dòng)是持續(xù)的，可以經(jīng)常參加

5.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣：通過(guò)收集目標(biāo)用戶信息，整理出一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧

四.促銷(xiāo)策略：

1.折扣價(jià)格：低于市場(chǎng)價(jià)的東西很多人都愿意買(mǎi)的，誰(shuí)不想占便宜呢

2.贈(zèng)送產(chǎn)品或者贈(zèng)送服務(wù)：賣(mài)完了給客人一點(diǎn)小禮品，給他們一點(diǎn)驚喜，所不定就是你們的忠實(shí)老顧客了哦

3.包郵促銷(xiāo)：很多買(mǎi)家都喜歡包郵的，這就不多說(shuō)了

4.秒殺限時(shí)搶購(gòu)：現(xiàn)在很多賣(mài)家都喜歡做秒殺，帶來(lái)巨大流量，看似虧本，其實(shí)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，說(shuō)不定會(huì)大賺一筆，哈哈

5.捆綁銷(xiāo)售：合理的搭配，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，能夠讓客戶多買(mǎi)東西，這個(gè)也不需多說(shuō)哈

促銷(xiāo)策略有很多種，希望各位能制定出適合自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略，俗話說(shuō)適合自己的才是最好的哈!

五.零風(fēng)險(xiǎn)承諾：

網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門(mén)在于：解決信任的問(wèn)題!

可以做出以下承諾：無(wú)條件退款，無(wú)條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠的好!

一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣(mài)哦!

趕快打造你的人氣寶貝吧，只要你已經(jīng)做到以上幾點(diǎn)，那么你的寶貝將瘋狂成交!看完這篇淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的基本思路的朋友，不妨再看看淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣那些實(shí)用經(jīng)驗(yàn)與思路，這將對(duì)你運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店有更進(jìn)一步的啟發(fā)的。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們幕思城電商。

做淘寶運(yùn)營(yíng)需要學(xué)什么？工作職責(zé)是什么？

很多在問(wèn)小編做淘寶運(yùn)營(yíng)需要學(xué)什么?今天小編整理了運(yùn)營(yíng)工作需要要掌握的知識(shí)和技能，專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇文章，大家如果想知道的話，就跟著小編來(lái)看看下面的介紹吧，希望對(duì)你會(huì)有幫助哦。

所謂淘寶運(yùn)營(yíng)，就是指基于淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)工作。它主要包括這些方面：市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)店、官方網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、資金流和物流、分銷(xiāo)體系的建設(shè)和維護(hù)、會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)分析等。

淘寶運(yùn)營(yíng)的工作就是通過(guò)店鋪整體運(yùn)營(yíng)推廣，來(lái)完成每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。

1.每日查看淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)

2.通過(guò)生意參謀查看行業(yè)top店家的數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

3.檢查客服聊天記錄，提升服務(wù)質(zhì)量

4.寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化工作，包括配合美工制定出合適的圖片

5.制定直通車(chē)投放計(jì)劃，包括推廣預(yù)算和推廣效果

6.協(xié)調(diào)好物流，碰到催單的情況，及時(shí)聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)解決。

7.參加淘寶免費(fèi)資源活動(dòng)，安排好整個(gè)活動(dòng)策劃

8.制定本店鋪固定的活動(dòng)安排，提升店鋪銷(xiāo)量。

運(yùn)營(yíng)是要來(lái)解決以下三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：流量、轉(zhuǎn)化率、用戶粘度。

從狹義的角度來(lái)看，運(yùn)營(yíng)是解決轉(zhuǎn)化率和用戶粘度兩個(gè)問(wèn)題。關(guān)于這三點(diǎn)通俗的理解如下：

流量：把人帶到店鋪來(lái)

轉(zhuǎn)化率：讓進(jìn)來(lái)的人買(mǎi)東西

用戶粘度：讓買(mǎi)過(guò)東西的人以后還經(jīng)常來(lái)買(mǎi) 運(yùn)營(yíng)人員所要做的無(wú)非就這些

首先想辦法把人帶到店鋪里來(lái)

然后讓進(jìn)來(lái)的人通過(guò)我們的活動(dòng)和我們所能給他的優(yōu)惠 讓他留下來(lái)買(mǎi)我們的東東

最后就是用戶體驗(yàn)了，讓用戶感覺(jué)我們店里的東西物超所值，從而客戶以后還會(huì)經(jīng)常來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

運(yùn)營(yíng)這工作是難的，它對(duì)于人的要求比較的高，所以你要掌握的知識(shí)是多方面的，還要有大局觀，大家看完了以上的內(nèi)容后就會(huì)知道了哦。歡迎大家繼續(xù)關(guān)注幕思城電商，獲取更多相關(guān)內(nèi)容。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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