還有三天就雙十一了哦，商家們有沒(méi)有做好促銷(xiāo)呢，為了提高產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量做活動(dòng)是必不可少的呢，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)壓力也是很大的呢，雙十一的促銷(xiāo)手段都有哪些呢?做這些活動(dòng)需要注意什么呢?感興趣的小伙伴們一起來(lái)看看吧。

1、打折

雙十一最吸引消費(fèi)者的地方就是限時(shí)或者限量打折，限時(shí)限量的目的主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購(gòu)的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)。

2、包郵

包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱;許多消費(fèi)者寧愿商品價(jià)格貴10塊錢(qián)也不愿意付10塊錢(qián)的郵費(fèi)。在雙十一活動(dòng)期間，滿(mǎn)多少的消費(fèi)者，X年內(nèi)送包郵卡。

3、送禮

雙11預(yù)熱期間可以使用收藏有禮的手段來(lái)提升商品權(quán)重。提前預(yù)告雙十一活動(dòng)將贈(zèng)送購(gòu)買(mǎi)金額最高的用戶(hù)活動(dòng)一份禮物(最好把實(shí)際禮物和金額標(biāo)出以吸引消費(fèi)者注意)

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4、滿(mǎn)減

滿(mǎn)減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿(mǎn)減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿(mǎn)499減100、滿(mǎn)899減200、滿(mǎn)1299減300等。

5、滿(mǎn)送

滿(mǎn)就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿(mǎn)松幾個(gè)的活動(dòng)。

6、優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶(hù)給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷(xiāo)的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要提前發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額、50元、100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿(mǎn)減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

7、VIP活動(dòng)

VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

8、試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線(xiàn)后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶(hù)也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

9、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶(hù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。

10、競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶(hù)所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受X折的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

11、積分促銷(xiāo)

這種方式是只要購(gòu)買(mǎi)商品就可以獲得一定的積分，積分可以用來(lái)兌換其他的商品。這種方式的優(yōu)點(diǎn)就是可以提高用戶(hù)粘度，增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度。這種方式主要針對(duì)老用戶(hù)，通過(guò)給老用戶(hù)讓利的方式來(lái)增加用戶(hù)粘度。

商家雙11做活動(dòng)要注意哪些細(xì)節(jié)

1、首先，需要把握好雙十一的節(jié)日特點(diǎn)：以促銷(xiāo)活動(dòng)為主，涉及到多種優(yōu)惠手段，包括降價(jià)、打折、滿(mǎn)減、包郵、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、買(mǎi)一送一、限時(shí)搶購(gòu)、提前預(yù)售等等;在寫(xiě)文案的過(guò)程中，可以選擇其中一點(diǎn)作為主題，著重突出促銷(xiāo)的亮點(diǎn)。

2、要善于挖掘并提煉產(chǎn)品或品牌的訴求點(diǎn)，包括功能、外觀、工藝、使用情況等等方面，選擇合適的角度與促銷(xiāo)主題進(jìn)行結(jié)合，使得活動(dòng)方案既有雙十一的意味又能體現(xiàn)核心的產(chǎn)品點(diǎn)。

3、考慮消費(fèi)者心理，因?yàn)樗麄兪腔顒?dòng)方案的接收者與解讀者，也是最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的對(duì)象。洞察消費(fèi)心理(從眾、好奇、求異、求實(shí)、歸屬、恐懼、虛榮、炫耀等)與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，迎合當(dāng)前的流行趨勢(shì)，使用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

4、在雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)中可以融入外部的環(huán)境、場(chǎng)景等創(chuàng)作元素。比如換季、降溫等，對(duì)于衣服、鞋子之類(lèi)諸多受天氣環(huán)境影響的產(chǎn)品/品牌來(lái)說(shuō)，意味著全新的主打產(chǎn)品上線(xiàn)，因此，要多加留意產(chǎn)品的適用環(huán)境，善于結(jié)合當(dāng)下的時(shí)令特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。

其實(shí)做促銷(xiāo)的手段有很多很多，還是要看商家怎樣選擇，怎樣推廣，吸引到客戶(hù)，最主要的是一定要保證質(zhì)量呢。以上這些做促銷(xiāo)的手段希望可以幫到你哦，請(qǐng)多多關(guān)注哦。

淘寶雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？分別有什么特點(diǎn)？

淘寶雙十一的活動(dòng)里面也包含促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)和其他的活動(dòng)一樣都是可以參加的，雖然不同的活動(dòng)優(yōu)惠力度是不一樣的，但是有些是可以一起參加的，這樣的優(yōu)惠力度更大，那么下面我們一起來(lái)看看有哪些促銷(xiāo)活動(dòng)。

先附上年貨節(jié)紅包，趕緊領(lǐng)?。?/p>

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1、包郵。

活動(dòng)的商品提供包郵服務(wù)，大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外。

2、跨店滿(mǎn)減。

雙11當(dāng)天可以與其他店鋪的東西一起購(gòu)買(mǎi)，也就是平常說(shuō)的湊單，然后使用滿(mǎn)減優(yōu)惠券，滿(mǎn)200-20，滿(mǎn)400-50等等。

所有參加本次活動(dòng)的賣(mài)家必須要設(shè)置跨店滿(mǎn)減，不同的行業(yè)報(bào)名時(shí)滿(mǎn)減的檔位會(huì)有所不同，請(qǐng)以系統(tǒng)設(shè)置的頁(yè)面顯示的為準(zhǔn)。

3、店鋪紅包。

要求賣(mài)家設(shè)置店鋪紅包，淘寶嘉年華活動(dòng)店鋪紅包的使用范圍是全店商品，使用時(shí)間是雙十一活動(dòng)期間。

雙11的超級(jí)紅包，最大金額有1111，會(huì)比平時(shí)的紅包更多，更大。在此期間，還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，同時(shí)抽獎(jiǎng)后分享給小伙伴也能夠獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

淘寶雙十一活動(dòng)需要商家讓出部分利潤(rùn)，以年度最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，只要活動(dòng)的方法得當(dāng)，那么就可以給店鋪帶來(lái)非常不錯(cuò)的效果。

4、愿望清單。

愿望清單一般會(huì)在10月21日開(kāi)啟，可以從購(gòu)物車(chē)?yán)锾砑由唐返角鍐卫?。愿望清單的玩法：?chuàng)建愿望單-分享返紅包-下定返紅包。簡(jiǎn)單的理解，就是自己創(chuàng)建好愿望單后分享給別人，就可以獲得分享紅包，另外給預(yù)售的商品下定金也能獲得淘禮金紅包。

5、購(gòu)物津貼。

“雙十一購(gòu)物津貼”門(mén)檻是每滿(mǎn)400元減50元，具體的以單品詳情頁(yè)顯示的為準(zhǔn)，購(gòu)物津貼折扣是上不封頂。雙十一的購(gòu)物津貼可以與品類(lèi)購(gòu)物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現(xiàn)金紅包、超市銀泰卡、集分寶、單品優(yōu)惠券、店鋪優(yōu)惠券等等疊加來(lái)使用。

所以大家說(shuō)雙十一是淘寶平臺(tái)優(yōu)惠力度最大的活動(dòng)也不為過(guò)了，僅僅是它的促銷(xiāo)活動(dòng)就分為了幾種，大家在參加活動(dòng)的時(shí)候可以多領(lǐng)優(yōu)惠劵，因?yàn)楹芏喽际强梢辕B加使用的，到最后的抵扣也會(huì)更多。

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