淘寶商城和淘寶規(guī)則背后的推廣秘籍

   淘寶商城和淘寶無時無刻不在變化著，當然這些變化有大有小，有明顯和不明顯之區(qū)別。網(wǎng)店網(wǎng)小編在此整理了淘寶商城和淘寶的規(guī)則及變化，希望能對開網(wǎng)店的你有所幫助。

    天貓新動向：

    1.流量list化，惠及更多商家：以往商城資源位往往直接投到店鋪或單品，稍后將逐步投到list頁面，惠及更多商家，讓消費者有更多選擇（已經(jīng)開始實行，商城全部頁面全方位修改中）（下面重點披露這個變化的玄機，不讀下去會后悔的哦）

    2.資源位規(guī)則化，不再由小二過度的人工篩選：對全部資源位，包括臨時活動頁面、非臨時頁面按照規(guī)則進行更新，避免人為過度干涉，目標：讓每個資源位誰上誰不能上做到有嚴格的依據(jù)可了解。（已經(jīng)開始實行，制定規(guī)則階段，會有試運行緩沖期）

    玄機：活動不是不做了，只是不會象以前那樣要小二審核并討價還價的，而是通過淘寶系統(tǒng)自動匹配更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上活動頻道（我個人理解的），更多的資源分配交由系統(tǒng)來完成，減少和關(guān)閉活動審批頻道如天天特價等屬于這個范疇。所以，大家要能回歸常識，理解淘寶需要實現(xiàn)的目標和消費者希望得到的目標，按照合乎商業(yè)邏輯的規(guī)則來經(jīng)營店鋪，所謂邏輯就是DSR分數(shù)、UV、轉(zhuǎn)化率、客單價、回頭率、30天累積成交量等等指標是否反映了店鋪足夠優(yōu)質(zhì)，諸如此類，只要這些淘寶系統(tǒng)里認可的各項指標足夠優(yōu)秀，才能讓自己的店鋪或?qū)氊惻琶壳耙恍瑥亩@得更多的露臉機會和成交機會。這里特別要提醒的是銷量這個指標，關(guān)于活動成交和低于7折不計入銷量，潛臺詞可以理解為低價成交銷量對店鋪和寶貝質(zhì)量評判是有負面作用的，所以可以延伸理解為客單價這個指標的權(quán)重有可能被拉提，這是基于淘寶從C店到商城再到天貓等一系列變化得出的結(jié)論，如果平臺需要提拉品牌價值，商家不作為，淘寶是做不到，只有商家在品牌之路上有所作為，天貓的優(yōu)質(zhì)之城才能名符其實，因此斷言，商家能售出高的客單價將可能獲得更多的資源傾斜，如搜索排名和類目分類排名相對靠前等。

    3.detail頁面標準化：提升用戶體驗，出具各個行業(yè)的最低標準并在全商城推廣，避免讓用戶看到過多的無效的商品頁面，減少不符合行業(yè)最低標準的頁面的展現(xiàn)次數(shù)。提升每個商品、每個店鋪和整個天貓的專業(yè)度（已經(jīng)開始實行，商城全方面推進中）

    玄機：寶貝詳情頁的標準化是為消費者服務(wù)的，通過視覺表現(xiàn)上的提升，來提升消費者認知產(chǎn)品及購物流程最重要環(huán)節(jié)的體驗?？梢钥隙ǖ氖?，這個頁面的個性化表現(xiàn)機會還是足夠讓設(shè)計師有空間發(fā)揮的。

   1,聚劃算收費，B和C同等待遇，皇冠級機會增多

    玄機：能成為全國最有影響力的團購網(wǎng)，其發(fā)展路徑與淘寶網(wǎng)早期淘寶集市制造人氣有異曲同工之處，就是低價，最后不可避免被貼上低價、質(zhì)差、服務(wù)差的標簽，收費就象C店向商城晉級一樣，的品牌形象也需要一個提升。否則就會像早期C店一樣被人批山寨貨聚集地一樣無品牌價值，收費后將可以預見折扣和產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量都將會有所向上。

    2,vip頻道5號開始不推單品走SNS道路

    玄機：淘寶一直在追求一種良性競爭的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，而社會化服務(wù)是不可缺少的最重要元素，在這一點上淘寶一直在學習和超越新浪。特別是在新浪推出微熱賣來吸納京東進駐之后。

     3, 改版，和試用中心合并

   玄機：別指望通過和試用中心又賺錢、又賺人氣（銷量）、又賺知名度。試用中心將擔當一個營銷渠道為優(yōu)質(zhì)商家的產(chǎn)品提供一個接觸消費者的渠道，就這么簡單，婊子和貞節(jié)牌坊只能要一個。所以10元付郵試用不提供，只提供6元付郵試用。至于試用與合并出來的是好孩子還是怪胎，大家可以拭目以待。

    4,淘金幣漏洞太多被批，即將暫停改版，幫派、掌柜說部門被吞并

    玄機：很多人通過研究規(guī)則，的確鉆了漏洞獲得收益，這是不爭事實，淘寶是不會容忍這種不合乎邏輯的事情存在的。所以苦心鉆研漏洞的人要適可而止了，否則最后杯具的只有是自己。

    5,旺鋪改版，新版將加入店鋪空間功能，類似新浪企業(yè)微博，6月上線

    玄機：與第1點相同。6月份說不定會有超越前人（新浪）的奇跡發(fā)生，期待奇跡吧，當然，也有可能讓人失望。

    最后重點說說上面第1點所說的流量list化，惠及更多商家這一點：

   結(jié)合本人對商城最近變化的觀察，看到了淘寶在流量list化方面做出的變動，這點與資源規(guī)則化，不再加入過多的人工干預是一脈相承的，玄機披露如下：

    首先，因為自己經(jīng)營的化妝品類目的，前天發(fā)現(xiàn)除了天貓的detail頁面有視覺上的變化之外，最大的發(fā)現(xiàn)是當您點擊detail頁面的寶標題時，除了跳出一個新detail頁面之外，還會發(fā)現(xiàn)在“貓”尾的地方出現(xiàn)了“化妝品”這個類目站的鏈接，如下圖示：

    1、下圖是某天貓店的：

    2、第一點擊標題后出現(xiàn)的新頁，注意這個頁面“貓”尾的地方：

    3、第二點擊“貓”尾的“化妝品”去到一個類目“網(wǎng)站”：http://mei.tmall.com

    然后，我嘗試找其它類目的寶貝查看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同樣可以通過兩上點擊的路徑到達下面這些二級域名下的“網(wǎng)站”，大家初看這些“網(wǎng)站”是不是有似曾相識的感覺，像當當，又似京東：

    電器城：http://3c.tmall.com/

    化妝品：http://mei.tmall.com/

    家裝：http://jia.tmall.com/

    服飾：（我猜工程師在建設(shè)中）

    鞋、箱包：（我猜工程師在建設(shè)中）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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