如果大家想要做好爆款商品，那自然也需要先去了解一下淘寶潛力爆款到底是不是真的，另外又該怎么去做好選款的工作呢?我今天就來(lái)給各位賣(mài)家們分享。

是真的。

爆款不僅指銷(xiāo)量好，同時(shí)還泛指商品銷(xiāo)售好，人氣高的商品。爆款是需要炒作的，主要是營(yíng)造出來(lái)讓買(mǎi)家覺(jué)得價(jià)廉物美+很高的銷(xiāo)量。以此來(lái)提升整店的瀏覽量和成交量。所以淘寶下面出現(xiàn)潛力爆款。

怎么選款?

一、常見(jiàn)方法

店鋪老板或運(yùn)營(yíng)看到同行競(jìng)品某款產(chǎn)品是爆款，便直接找到貨源上架到自己店鋪來(lái)賣(mài)，理由是想當(dāng)然的認(rèn)為別人家好賣(mài)，那放在我們家便宜一點(diǎn)就一定也能好賣(mài)。

但實(shí)際情況來(lái)看通常會(huì)打臉，因?yàn)榛A(chǔ)不同、人群不同、細(xì)節(jié)執(zhí)行的差異，別人再爆賣(mài)，咱們自己就是賣(mài)的不溫不火，兩者間沒(méi)有必然聯(lián)系。

二、按個(gè)人喜好做選擇

這種方式有點(diǎn)像賭博，缺少必要的數(shù)據(jù)參考，主觀性強(qiáng)，失誤率大，尤其是在線上。在后期的銷(xiāo)售和推廣中，賣(mài)得好或許是運(yùn)氣好;若賣(mài)得不好，就成為了滯銷(xiāo)品甚至一堆庫(kù)存了。

三、按單一維度選款

這種方式有一定的數(shù)據(jù)作為參考，但因?yàn)橹豢茨骋粋€(gè)維度的數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化率丶訪客數(shù)等，會(huì)有很大片面性和偶然性，同樣會(huì)選款不準(zhǔn)。

本文倡導(dǎo)的方法，是科學(xué)、客觀、多維度的選款，我們會(huì)綜合考慮毛利率、毛利額、訪客數(shù)、加購(gòu)收藏率、轉(zhuǎn)化率、訪客價(jià)值、退款率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這8個(gè)維度來(lái)研判，其中絕大部分指標(biāo)可以使用生意參謀工具來(lái)分析。

現(xiàn)在的環(huán)境下選潛力款和打爆款，因?yàn)榱髁坑绕涫莾?yōu)質(zhì)的搜索流量越來(lái)越金貴和分流，而爆款通常最缺的就是流量，后期打爆過(guò)程肯定需要付費(fèi)流量的采買(mǎi);

所以前期一定要選擇毛利率高的和客單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品，才足以支撐付費(fèi)推廣，否則打爆款到一半會(huì)騎虎難下甚至中途而廢。

淘寶爆款打造是真是假？怎么打造？

如果大家想要做好淘寶爆款，那自然也需要想辦法去了解一下淘寶爆款的打造過(guò)程，但是也有一些賣(mài)家擔(dān)心是假的，那么大家是否了解應(yīng)該要怎么去打造呢?

真的。

網(wǎng)上淘寶上賣(mài)的爆款操作神器都是經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證的，都是正版授權(quán)的。賣(mài)家都是有信譽(yù)程度，商品都有商品貨號(hào)。賣(mài)假貨會(huì)被判刑處罰。

怎么打造?

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

首先你要清楚，并不是說(shuō)點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。

在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%(具體看類目)，這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)等維護(hù)，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來(lái)了。

2、直通車(chē)主要用來(lái)引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車(chē)，這是打造爆款的“敲門(mén)磚”。記住直通車(chē)的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，他們最終是否會(huì)選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車(chē)是左右不了的。

用直通車(chē)推廣，你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于淘寶直通車(chē)、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說(shuō)你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通過(guò)微淘打造爆款有個(gè)前提，就是你的店鋪得有粉絲，前期你可以先找達(dá)人合作，通過(guò)他們的粉絲來(lái)引流曝光;所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量及特色，從而吸粉;

等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了，就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā)，嘗試多類型的內(nèi)容;久而久之，效果就會(huì)更好的了。

4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個(gè)相同的寶貝，大部分買(mǎi)家還是會(huì)優(yōu)先選擇銷(xiāo)量較多的那個(gè)。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。

主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊;詳情頁(yè)則要把握好買(mǎi)家的需求，逐一擊破;評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了，一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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