爆款圖片千篇一律,如何打出自己的雙11特色?

這是一家賣飾品的店鋪，店鋪是今年剛做起來的，大概半年的樣子，每天直通車花費大概是2000左右，短短半年時間，月銷售額已經(jīng)達(dá)到60萬RMB，店鋪層級已達(dá)到第六層級，店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)非常不錯，為了今年的雙十一，也是花了很多心思下去的。

一.選款

“好的開始，是成功的一半”。沒錯！這句話在我們做直通車推廣上來說，也是非常貼切的。

那么我們才能有一個好的開始呢？那就是選款，選好一個款，那么爆款就已經(jīng)成功了一半，這一點都不夸張。有了好的產(chǎn)品，配合足夠的流量，做好詳情內(nèi)功，寶貝自然有好的產(chǎn)出。相信大家這個時候已經(jīng)確定好主推款了，還沒有確定的朋友抓緊參考生意參謀的數(shù)據(jù)來確定雙十一要打爆的款式。

二.做好產(chǎn)品優(yōu)化

淘寶爆款圖片千篇一律？這個時候就需要突出自己產(chǎn)品的特色，做好寶貝主圖和詳情內(nèi)頁的優(yōu)化，圖片做好之后，再測試圖片的點擊率和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

三.養(yǎng)好直通車權(quán)重

權(quán)重應(yīng)該怎么理解呢，前邊也說過，權(quán)重這個東西，就好像空氣，你看不到也摸不到，但是他確實存在，沒有它還不行。

相同的類目，操作直通車的商家也有很多，存在各種競爭，而且每家的情況也都不同，所以直通車在競爭的時候，淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)更好的數(shù)據(jù)。這就是為什么你的分?jǐn)?shù)低，但是有錢，盡管出價高，但是依然不能拿到一個好的展現(xiàn)量！所以直通車權(quán)重很重要！

四.店鋪風(fēng)格定位設(shè)計

上面說的都是直通車方面的，要打造自己的特色，除了直通車配合好之外，店鋪的風(fēng)格定位，設(shè)計也很重要。當(dāng)然我說的設(shè)計，不單單是設(shè)計個圖片，做個banner，我說的設(shè)計，是店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，是詳情邏輯統(tǒng)一，是整體氛圍統(tǒng)一，是品牌形象統(tǒng)一。（如果你是小店，也不一定非要做全，部分也可以，）當(dāng)然這需要一個非常有實力的設(shè)計師和一個非常有實力電商團隊來完成，反過來說，也就說這個設(shè)計因素是你和其他店鋪區(qū)分的一個重要不同點，并且是一個對手短時間還沒辦法超越的一個高壁壘。對手可以復(fù)制運營手段，爆款手段，但是那都是暫時的，可以花點時間就可以弄個清楚，但是設(shè)計不同，店鋪的定位統(tǒng)一，會加強用戶第一時間對你店鋪的印象的得分，并且這一分相當(dāng)?shù)年P(guān)鍵，舉個大家熟知的例子，女孩子一般對自己第一個男朋友印象深刻，并且更深的會把現(xiàn)任和前任進(jìn)行對比，為這樣的事分手的也舉不勝舉，一個店鋪的設(shè)計風(fēng)格類型其實就是一個人的形象，性格一個展現(xiàn)，埋沒在一群大眾臉里面，你是不可能被用戶記住?；氐浆F(xiàn)在淘寶的大背景下，現(xiàn)在流量情況越來越緊張，在資源有限的情況的，我們能做的就是從設(shè)計下手，慢慢建立自己形象，養(yǎng)自己的魚塘，讓老顧客信賴，新顧客接受，榨干他們的價值，從而走上一個良性的循環(huán)。這不正好符合淘寶現(xiàn)在發(fā)展方向么？

五.抓住淘寶嘉年華雙11活動機會

一年一度，雙促又來了。今年的淘寶嘉年華有什么不一樣？跟上淘寶嘉年華的節(jié)奏，把握好雙11的整體方向：

1、要特色，維護(hù)老客

一個品牌要做很多年才有自己的底蘊，所以首先要有優(yōu)質(zhì)的貨品和匠心情懷，店鋪的定位以及整個定位人群才會比較精準(zhǔn)，你就會擁有長期的客戶。

成交背后靠什么？粉絲的爆發(fā)力，這是核心。大家要回去盤一下自己的老客到底有多少，有多少老客是近三個月復(fù)購的，有多少老客一年沒來了，在淘寶嘉年華能不能把老客充分調(diào)動起來，來激活他的信任。

2、要思變，緊跟平臺

老客部分是做好自己，但也要跟上平臺節(jié)奏和變化。只有二者結(jié)合才能做到最好！隨著個性化和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，今年雙11更多的新客流量來自于個性化展現(xiàn)。非常重要的事情，外圍報名了嗎？白底圖做了嗎？

3、要蓄力，團隊練兵

整個團隊做了一年，大家都覺得自己做的很不錯，這個時候來比一比誰做得好，只有你的粉絲越多、爆發(fā)力越多，你的團隊才能夠看到一年創(chuàng)造的結(jié)果。這是榮譽感，做的好不好，不是說成交是過10萬、100萬、1000萬，而是經(jīng)過努力在行業(yè)排到什么位置。

另外是練兵，當(dāng)銷量起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多問題，包括團隊在整個環(huán)節(jié)，很多地方發(fā)現(xiàn)原來并不像我想象的那么好。包括供應(yīng)鏈，平常沒問題到淘寶嘉年華的時候會發(fā)現(xiàn)很多問題。這些問題暴露出來沒有關(guān)系，因為你發(fā)現(xiàn)問題了，明年把所有的問題都解決，你就會上一個臺階。

小編推薦：如何提升雙11預(yù)熱期間的訪客和轉(zhuǎn)化？

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