【人群】想掌握粉絲用戶畫像，精準(zhǔn)定位用戶喜好?

【直播】想優(yōu)化直播間引流，提升直播流量轉(zhuǎn)化和成交?

【短視頻】想學(xué)習(xí)行業(yè)爆款短視頻的內(nèi)容模板，卻找不到分析工具?

【選品】不知道該如何選擇商品和合作商家來(lái)精準(zhǔn)匹配粉絲偏好?

此文將區(qū)分不同場(chǎng)景，結(jié)合抖音電商羅盤·達(dá)人版的產(chǎn)品能力和分析框架，來(lái)引導(dǎo)達(dá)人做數(shù)據(jù)分析方法拆解，幫助大家快速掌握分析思路，實(shí)現(xiàn)人群&內(nèi)容&商品匹配，提升帶貨效率&效果!

產(chǎn)品入口：電腦端【抖音電商羅盤達(dá)人版】https://compass.jinritemai.com/talent

手機(jī)端【抖音APP】-【商品櫥窗】-【數(shù)據(jù)看板】

一、 人群運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景

達(dá)人痛點(diǎn)：不了解自己的粉絲畫像和分層?不知道種草人群和成交人群的畫像差異在哪里?想學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，卻不知道同行業(yè)達(dá)人中，粉絲喜歡的TOP達(dá)人和商品是哪些?

用羅盤做人群資產(chǎn)分析：了解自己的用戶和粉絲群體，通過(guò)不同的分層策略，掌握不同階段的用戶喜好。做人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶價(jià)值。

分析方法：拆分潛在用戶/成交用戶，結(jié)合粉絲畫像提升轉(zhuǎn)化效率。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景-直播

達(dá)人痛點(diǎn)：直播間流量少不知如何引流?直播間有流量轉(zhuǎn)化率卻不高，應(yīng)該如何改善無(wú)從入手?

用羅盤做直播數(shù)據(jù)分析：直播的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景包括直播前、直播時(shí)、直播后，需要在直播前精準(zhǔn)選品、定制內(nèi)容輸出，直播時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)控及時(shí)調(diào)整，直播后完整復(fù)盤再優(yōu)化，從而提升整體直播流量轉(zhuǎn)化和成交。

分析方法：學(xué)習(xí)優(yōu)秀直播間做好直播計(jì)劃，跟進(jìn)直播盯盤數(shù)據(jù)，及時(shí)直播診斷和復(fù)盤，提升帶貨業(yè)績(jī)。

三、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景-短視頻

達(dá)人痛點(diǎn)：想針對(duì)短視頻內(nèi)容做優(yōu)化分析，卻不知如何入手?人群不匹配，短視頻一掛車就無(wú)互動(dòng)物轉(zhuǎn)化?想了解單條短視頻成交金額、觀看評(píng)論人數(shù)等具體數(shù)據(jù)?

用羅盤做短視頻數(shù)據(jù)分析：打造高質(zhì)量的短視頻內(nèi)容，我了解到，需要結(jié)合人群特點(diǎn)挖掘用戶需求和行業(yè)熱點(diǎn)，結(jié)合視頻數(shù)據(jù)分析精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓內(nèi)容和商品高度匹配。

分析方法：短視頻種草全鏈路分析，提升流量承接和轉(zhuǎn)化效率。

四、帶貨選品場(chǎng)景

達(dá)人痛點(diǎn)：缺少選品思路，不知道哪些是有爆款潛力的商品?不知道怎么樣才能契合粉絲偏好，漲粉同時(shí)增加收入?想要掌握選品方法，獲得穩(wěn)定的傭金收入?

用羅盤做帶貨選品分析：甩手獲悉，貨品管理和商家選定在整個(gè)達(dá)人電商運(yùn)營(yíng)鏈路中至關(guān)重要，需精準(zhǔn)把握粉絲用戶的商品偏好，理清商品層次，定位爆品、熱門商品，并結(jié)合粉絲定位和需求快速合作優(yōu)質(zhì)商家/品牌，實(shí)現(xiàn)高效招商選品，提升帶貨效率。

分析方向：結(jié)合大盤趨勢(shì)+人群商品偏好，選擇優(yōu)質(zhì)商品/商家，提升帶貨效果。

抖音數(shù)據(jù)參謀短視頻數(shù)據(jù)是什么？如何解讀？

為幫助抖音達(dá)人快速直觀地獲取到短視頻數(shù)據(jù)情況，并分析明細(xì)數(shù)據(jù)來(lái)提升短視頻變現(xiàn)能力，數(shù)據(jù)參謀新增短視頻數(shù)據(jù)模塊。達(dá)人可在短視頻數(shù)據(jù)模塊查看直播及短視頻核心數(shù)據(jù)概覽、分析轉(zhuǎn)化漏斗情況及明細(xì)數(shù)據(jù)。

操作入口：【百應(yīng)后臺(tái)】-【數(shù)據(jù)參謀】-【更多數(shù)據(jù)】-【視頻概覽】/【視頻明細(xì)】

一、視頻數(shù)據(jù)是什么?

短視頻數(shù)據(jù)模塊包括視頻概覽和視頻明細(xì)兩個(gè)部分，旨在幫助達(dá)人通過(guò)了解視頻整體數(shù)據(jù)并分析明細(xì)數(shù)據(jù)，提升短視頻變現(xiàn)能力。

視頻概覽：查看某時(shí)間段內(nèi)包含播放量、點(diǎn)贊量和完播率在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，以及該時(shí)間段內(nèi)的整體短視頻從商品曝光到支付的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)。

視頻明細(xì)：查看不同發(fā)布時(shí)間每條短視頻的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括觀看人數(shù)、商品曝光人數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論數(shù)、成交金額和退款金額等指標(biāo)。

二、視頻數(shù)據(jù)如何解讀?

1、視頻概覽

視頻概覽支持查看某時(shí)間段內(nèi)包含播放量、點(diǎn)贊量和完播率在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，以及該時(shí)間段內(nèi)的整體短視頻從商品曝光到支付的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)。

解讀建議：

數(shù)據(jù)變化建議查看時(shí)間范圍內(nèi)的曲線變化趨勢(shì)和較上一周期的環(huán)比對(duì)比值來(lái)整體評(píng)估。

商品曝光轉(zhuǎn)化漏斗可分成不同轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，對(duì)比不同時(shí)間段的數(shù)據(jù)來(lái)整體評(píng)估，例如商品點(diǎn)擊率低代表短視頻內(nèi)容吸引力不足，可參考點(diǎn)擊率高的短視頻優(yōu)化內(nèi)容腳本，訂單創(chuàng)建率低代表選品不佳，可參考訂單創(chuàng)建率高的短視頻優(yōu)化選品策略和合作的商家，針對(duì)訂單創(chuàng)建率高的短視頻商品拍攝系列視頻放大成交規(guī)模。

溫馨提示：

視頻概覽的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍為作者所有視頻每天發(fā)生的數(shù)據(jù)，只包含視頻狀態(tài)為公開的視頻，僅支持查看最近90天的數(shù)據(jù)。

2、視頻明細(xì)

視頻明細(xì)支持查看某時(shí)間段內(nèi)包含播放量、點(diǎn)贊量和完播率在內(nèi)的核心數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)，以及該時(shí)間段內(nèi)的整體短視頻從商品曝光到支付的各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)。

使用建議：

支持按視頻累計(jì)或按天累計(jì)查看數(shù)據(jù)，選擇按視頻累計(jì)則展示的是篩選日期范圍內(nèi)發(fā)布的每條視頻數(shù)據(jù)，適用于了解整體分析不同時(shí)間段內(nèi)的視頻表現(xiàn)，選擇按天累計(jì)則展示的是篩選日期范圍內(nèi)每條視頻發(fā)生的數(shù)據(jù);

即用戶行為發(fā)生在該時(shí)間段內(nèi)而非短視頻發(fā)布行為發(fā)生在該時(shí)間段內(nèi)，適用于識(shí)別短視頻GMV增長(zhǎng)時(shí)定位來(lái)源于哪款視頻的哪個(gè)推廣動(dòng)作生效了，更加聚焦在短視頻本身的數(shù)據(jù)變化。

無(wú)論哪種查看方式，均最多支持勾選4個(gè)指標(biāo)來(lái)排序查看短視頻，如希望分析更多數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)可下載明細(xì)。

解讀建議：

建議基于短視頻概覽中表現(xiàn)較好及交叉的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)拆解分析查看具體表現(xiàn)較好或不佳的短視頻內(nèi)容，日常分析建議勾選短視頻成交金額、短視頻完播率、短視頻平均播放時(shí)長(zhǎng)等指標(biāo)，轉(zhuǎn)化效率分析建議勾選商品曝光人數(shù)、商品點(diǎn)擊人數(shù)和短視頻點(diǎn)擊率，內(nèi)容質(zhì)量分析建議勾選評(píng)論次數(shù)、分享次數(shù)和點(diǎn)贊次數(shù)。

三、常見問(wèn)題

1、為什么有些數(shù)據(jù)和百應(yīng)后臺(tái)對(duì)不上?

數(shù)據(jù)口徑不同，以新版數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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