淘寶商家在進行直通車推廣時，那么前期工作重心就要放在拉新引流上，畢竟流量是一個店鋪基礎，而一個爆款產(chǎn)品又是店鋪流量的主要發(fā)力點。那么下面介紹一下淘寶精準化投放教程吧。

淘寶精準化投放教程

一.投放時間：

每個類目的目標客戶人群也是不同的，消費習慣、看重要素、人群特點、購物集中時間等等都有所不同。一般在早9點到11點之間和晚上19點到22點期間流量比較高，可以視為流量高峰時段。

一般在凌晨0點到早上6點之間流量慘淡而且難以產(chǎn)生成交，可以視為流量低谷時段。

當然，不同類目的寶貝流量的分布也會有所不同，賣家要根據(jù)自己類目的流量高低峰時段，設置不同的投放比例。

舉個例子：在客服工作時間去重點投放，客服不在肯定會影響到轉(zhuǎn)化。消費人群是夜貓子型，那就晚上10點到凌晨1點重點去投放，分析你的目標人群特點，根據(jù)特點去設置重點投放時間，點擊轉(zhuǎn)化率不會低的。

二.投放地域：

建議賣家結(jié)合寶貝的特性與買家的地域特性，選擇地域投放寶貝，這樣做不僅可以精確買家群體，還能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價值。

建議賣家針對點擊率高的地域提高關鍵詞的出價，提高寶貝排名，借此加大引流，還可以做出一些促銷活動來激發(fā)買家的購買欲望。還有一點，賣家還要考慮到物流、氣候、季節(jié)等因素，比如說你的商品是包郵的，那么偏遠地區(qū)就會給你的物流造成很大的壓力。

(3)定向投放：

定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進行的投放，這類人群，相對轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價對應相應購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導更加精準的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

如何設置關鍵詞?

爆款的關鍵詞優(yōu)化要以點擊率為主要優(yōu)化方向—將展現(xiàn)量可觀，點擊率高的關鍵詞提高出價，提高排名;將展現(xiàn)量不高，點擊率低的關鍵詞直接刪除;將展現(xiàn)量較低，點擊率高的關鍵詞提高出價，加大引流能力;將展現(xiàn)量較高，點擊率低的關鍵詞先保留，等優(yōu)化推廣首圖與標題后看是其數(shù)據(jù)變化，不見起色的直接刪除。

將質(zhì)量得分低，展現(xiàn)量與點擊率都低的關鍵詞直接刪除;將質(zhì)量得分高，但展現(xiàn)量與點擊率略低的關鍵詞，可以提高出價，提高排名，觀察數(shù)據(jù)后再下一步優(yōu)化;將質(zhì)量得分高，展現(xiàn)量與點擊率都高的，可以提高出價，提高排名;如果關鍵詞的無線端的質(zhì)量得分低于六分，可以直接刪除。

在你刪除一部分關鍵詞之后，要及時添加上，要保證直通車賬戶里有一部分比較優(yōu)質(zhì)的關鍵詞。新添加的關鍵詞要看其全網(wǎng)的展現(xiàn)指數(shù)和點擊指數(shù)，并將其出價設置略高于市場平均出價。當你的賬戶成交和ROI都不錯的時候，你就可以添加一些熱詞了。

淘寶直通車百問之底層邏輯與產(chǎn)品功能詳解

我今天商家最關心的淘寶直通車底層邏輯和產(chǎn)品相關問題及解答，有疑惑的商家可以來答疑解惑!

Q：為什么預估排名和出價不準?

A：因出價預估排名是通過非個性化模型預估后出具，但最終寶貝的出價是個性化的，排序邏輯也存在一定的差異，導致與實際的排名存在一些偏差。

但在真實出價場景下，不同客戶相同位置的展現(xiàn)機會所需要的出價是不同的(即個性化場景)，商家通過單一預估值的價格進行出價，會出現(xiàn)預估展現(xiàn)排名區(qū)間之外的情形。后續(xù)直通車將在算法模型上持續(xù)優(yōu)化，使得與真實場景更吻合。

Q：為什么活動期間投放比日常差?

A：活動期間一般大盤流量上漲，商家為了獲得更好的促銷效果會整體提升出價。如果商家沒有在活動期間提價的話，可能會出現(xiàn)投放效果變差的情況。

建議商家可以結(jié)合流量解析中的市場均價來判斷關鍵詞的市場平均水位是否有明顯提升，結(jié)合搜索指數(shù)以及市場均價的變化來定位投放效果變差的具體原因。

Q：為什么出高價依然拿不到展現(xiàn)量?

A：能否拿到展現(xiàn)由出價和質(zhì)量分綜合因素決定，若質(zhì)量分較低，高價可能仍無法拿到展現(xiàn)，可嘗試再調(diào)高出價;

若質(zhì)量分高，且高出價仍無展現(xiàn)，可能是關鍵詞選擇較少、類目ppc成本天然高、商品為新寶貝等原因，您可拓展更多關鍵詞、適當再調(diào)高出價或使用新品冷啟動加速等功能嘗試解決。

Q：能獲取流量但無法在展位上找到自己的商品?

A：首先，搜索場的商品展示是個性化，千人千面的。在商品的推薦過程中，除了搜索詞和商品信息外，還會考慮用戶的一些特征以及行為信息，因此會針對不同的用戶展示不同的商品。

其次，每個詞下的競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，即使同一個客戶在搜索結(jié)果信息也會動態(tài)調(diào)整，在個性化展示及單商品無法獲取整個詞下全部推廣流量的情況下，看到自己廣告的概率較低。

Q：質(zhì)量分不顯示(顯示”-“)?

A：請您重點排查該推廣單元下是否掛載了創(chuàng)意，若未設置創(chuàng)意，則不會展示質(zhì)量分。

Q：展現(xiàn)突增，是否存在很多無效展現(xiàn)?

A：一般情況下展現(xiàn)突增為智能詞包或計劃找到了更合適客戶的關鍵詞，導致展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化均有增加;若僅有展現(xiàn)突增，其他數(shù)據(jù)沒有增加，建議將詳細問題提交客服進行排查。

Q：計劃下“單元缺失”是什么意思?

A：計劃中沒有在線且審核通過的單元，會提示該計劃下“單元缺失”。

Q：競爭度是什么意思?

A：關鍵詞競爭指數(shù)是用來衡量該關鍵詞的競爭激烈程度的重要指標，競爭指數(shù)高代表購買該關鍵詞的商家更多，競爭壓力更大。

建議商家可以結(jié)合搜索指數(shù)和競爭指數(shù)來一起決策，多多購買搜索指數(shù)高但競爭指數(shù)相對低的詞，能夠?qū)崿F(xiàn)相對較低的價格來獲取流量。

競爭度只在流量解析中的競爭透視部分透出。競爭度的本質(zhì)是該關鍵詞下，不同出價中的競爭指數(shù)，能夠反映一個關鍵詞在不同出價下的競爭激烈程度。

我了解到競爭度/競爭指數(shù)相關指標在直通車中一共有如下4個透出場景：

1、標準計劃-添加關鍵詞-行業(yè)機會詞-競爭指數(shù)

2、流量解析-市場數(shù)據(jù)趨勢-競爭指數(shù)

3、流量解析-相關詞推薦-競爭指數(shù)

4、流量解析-競爭流量透視-競爭透視

Q：直通車寶貝無展現(xiàn)怎么辦?

A：寶貝無展現(xiàn)的原因繁多，客戶可以首先確認投放狀態(tài)(賬戶余額、計劃在線、推廣單元在線、寶貝正常、創(chuàng)意正常、關鍵詞質(zhì)量分)的正常，再確認寶貝類目是否合理。

還可以查看關鍵詞的流量解析去檢查關鍵詞的市場展現(xiàn)水平，若市場展現(xiàn)很低，那么客戶的推廣也就很難獲得展現(xiàn);然后確認市場出價水平，并對比自己的出價、分時折扣使其較為合理。

此外，對于長時間處于下線狀態(tài)的推廣計劃，重新上線后可以略微改價加快系統(tǒng)的冷啟動速度。

Q：數(shù)據(jù)不顯示或數(shù)據(jù)有誤如何處理?

A：數(shù)據(jù)不展示，展示為“-”或者為“0”，一般是當前暫無數(shù)據(jù)產(chǎn)出。可以關注具體位置的數(shù)據(jù)產(chǎn)出時間說明。商家可以通過直通車新報表體系更好地查看數(shù)據(jù)表現(xiàn)

Q：流量不精準如何處理?

A：大家對于精準的定義各不一樣。在大層面看，所有的搜索流量都是精準的。因為搜索是買家自主發(fā)起的代表著買家的搜索意圖，，能匹配上的寶貝都是較為精準的流量。

大家對于不精準的感知也許是在沒點擊或者沒轉(zhuǎn)化上，這與產(chǎn)品本身息息相關。買家不點擊推廣寶貝是否創(chuàng)意存在問題，點擊推廣的寶貝但不成交可能是貨比三家、可能是與預期不符、也可能是暫時收藏加購。

因此沒有點擊和成交不代表就是流量不精準，沒有購買的原因是多種多樣的，需要客觀看待。

Q：關鍵詞精確匹配和廣泛匹配有什么區(qū)別?

A：精確匹配是指買家搜索詞與您所設置的關鍵詞完全一致時，您的推廣寶貝才會獲得展現(xiàn)計劃;廣泛匹配是指買家搜索詞包含了您所設置的關鍵詞或與設置的關鍵詞高度相關，即使您并未設置這些詞，您的推廣寶貝也可能獲得展現(xiàn)機會。

Q：智能計劃放量優(yōu)先(最大化拿量)消耗多?

A：原放量優(yōu)先產(chǎn)品，已升級為最大化拿量，在該出價方式下，系統(tǒng)將在預算范圍內(nèi)，最大化獲取對應目標的轉(zhuǎn)化量，因沒有成本約束的限制，該出價方式所能獲取到的流量范圍廣，拿量能力強!

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