闔木堂:京東無(wú)貨源店群如何運(yùn)營(yíng)可以月入2w+?

隨著電商的迅速崛起，從而衍生出了無(wú)貨源店群這個(gè)模式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是自己沒(méi)有貨源也可以開(kāi)網(wǎng)店，不用找快遞發(fā)貨，商家不用囤貨，也就沒(méi)有銷量不好而導(dǎo)致貨品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)人工或者軟件在其他平臺(tái)上采集商品，放到自己店鋪加價(jià)售賣。

對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，開(kāi)店必須要有穩(wěn)定的貨源。而無(wú)貨源這個(gè)模式就是打破了傳統(tǒng)的模式，不用找貨源就能夠開(kāi)店。我身邊有朋友就是開(kāi)網(wǎng)店的，找的貨源是一件代發(fā)，上家有什么貨這邊就上架什么商品，很大的限制了店鋪的流量，后來(lái)就轉(zhuǎn)型做了京東無(wú)貨源。

據(jù)一位前輩提供的數(shù)據(jù)，他是在18年中旬，開(kāi)始操作京東無(wú)貨源這個(gè)項(xiàng)目，剛上手操作的時(shí)候銷售額有點(diǎn)不穩(wěn)定，收益略低。運(yùn)營(yíng)了兩個(gè)月左右的時(shí)間店鋪就穩(wěn)定下來(lái)，目前單店利潤(rùn)在2W到5W之間。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是店群的模式，“群”肯定不止幾個(gè)店鋪。所以前輩告訴我要趕在618前在擴(kuò)展幾個(gè)店面，趁著活動(dòng)讓自己的店鋪再獲得一波流量。

一.與傳統(tǒng)模式相比，京東無(wú)貨源有何優(yōu)勢(shì)

1.傳統(tǒng)模式在京東上開(kāi)店，要真正的懂選品以及要會(huì)選品，必須要找到優(yōu)質(zhì)的貨源，這對(duì)個(gè)人的選品能力，運(yùn)營(yíng)能力和找到的貨源都有很高的要求。無(wú)經(jīng)驗(yàn)的人想做這一塊是有很大難度的。

而京東無(wú)貨源則解決了這個(gè)問(wèn)題，不用自己去找貨源，不用找快遞發(fā)貨，只要在其他平臺(tái)進(jìn)行采集流量大以及銷量高的商品，然后放到自己的店鋪進(jìn)行加價(jià)售賣就行。

2.收益高

只要自己有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，很快就能出單，收益會(huì)越來(lái)越高。接觸過(guò)京東的都知道溢價(jià)空間高，毛利潤(rùn)在25%左右。京東無(wú)貨源目前還處于藍(lán)海期，中間利益差還是很大的。

4.操作簡(jiǎn)單

只要把京東這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則吃透避開(kāi)違規(guī)事項(xiàng)，操作起來(lái)還是很簡(jiǎn)單的。京東在18年也開(kāi)放了千人千面的這種模式，即使你的商品無(wú)銷量，也會(huì)有曝光和展示的機(jī)會(huì)。

5.注冊(cè)商家數(shù)量

據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)得出，淘寶商家注冊(cè)量有兩千萬(wàn)左右，京東商家注冊(cè)量在20w左右，而客流量同等多，京東屬于狼少肉多的狀態(tài)。

6.退貨率低

京東主要針對(duì)的人群是中高端消費(fèi)人群，自主消費(fèi)能力強(qiáng)，素質(zhì)高，一般多為靜默單，很少產(chǎn)生退貨情況。

二.京東無(wú)貨源入駐條件

京東開(kāi)店分為三個(gè)類別，分別是：

1.自營(yíng)店?

2.企業(yè)店

企業(yè)店的保證金分別為3W、5W、10W不等根據(jù)所選類目來(lái)繳納保證金。平臺(tái)服務(wù)費(fèi)每月1000。

3.拼購(gòu)店。

拼購(gòu)店的費(fèi)用比企業(yè)店會(huì)稍低。保證金在1W-3W之間也是根據(jù)所選類目不同來(lái)繳納保證金(保證金可退)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)每月500。

無(wú)貨源店群主要是針對(duì)企業(yè)店和拼購(gòu)店尤其是拼購(gòu)店。

企業(yè)店和拼購(gòu)店的區(qū)別就是，企業(yè)店需要公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，品牌授權(quán)，商標(biāo)證書(shū)以及產(chǎn)品資質(zhì)而拼購(gòu)店是個(gè)人開(kāi)的就很簡(jiǎn)單了，就要身份證注冊(cè)就行。

三.店鋪?zhàn)?cè)成功后需要做什么?

店鋪?zhàn)?cè)成功之后，店鋪的介紹信息店鋪名稱，要和自己店鋪以后上架類目要有關(guān)，細(xì)節(jié)做好也會(huì)增加用戶的體驗(yàn)度。

1.店鋪裝修

店鋪裝修也很重要，畢竟在網(wǎng)上賣東西，都是靠視覺(jué)傳達(dá)的。觀感很重要，如果自己不太懂，可以去模仿其他同行的大致框架，不過(guò)一切重心是以營(yíng)銷為目的的。

2.類目選擇

去京東商智里面進(jìn)行選擇，在線商品數(shù)量低但是搜索量大的，利潤(rùn)差較高的。我們目前經(jīng)營(yíng)的店鋪選擇的類目大多都是，禮品類，戶外運(yùn)動(dòng)，家具家居等這些類目。

3.選品

選品是一個(gè)店鋪的發(fā)展核心，可以參考一些網(wǎng)紅款，明星款什么的，多去刷刷抖音微博，分析哪些商品自身流量大，就可以選擇上架。選品也是主要攻藍(lán)海詞，還有就是一定要圍繞自己店鋪的類目進(jìn)行選品上架，比如你開(kāi)的服裝店，主款就是衣服，其他的也可以上架一些包包什么的做相關(guān)搭配。

4.標(biāo)題

標(biāo)題方面一定不要添加違禁詞，比如沒(méi)有授權(quán)的品牌詞，京東平臺(tái)對(duì)標(biāo)題這方面就不太喜歡累贅，不要去積壓太多的關(guān)鍵詞，還有一些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這些對(duì)商品的流量都有所影響。

5.定期優(yōu)化

以前淘寶的玩法就是使用軟件大量鋪貨，而京東無(wú)貨源的玩法主要是以技術(shù)為主軟件為輔。店群主要是是靠上新品來(lái)獲得流量，有些上架的商品屬于僵尸品，一點(diǎn)流量都沒(méi)還要占位置，所以要定期清理沒(méi)有流量的僵尸產(chǎn)品，我前期是一周進(jìn)行清理一次，后期是15天為一個(gè)周期進(jìn)行清理。對(duì)商品的詳情頁(yè)以及主圖，標(biāo)題都要進(jìn)行優(yōu)化。自己的店鋪數(shù)據(jù)要記錄下來(lái)，方便后期進(jìn)行總結(jié)。

四.新手需要注意的點(diǎn)

1.店鋪權(quán)重

傳統(tǒng)模式是提升商品權(quán)重，而無(wú)貨源模式是提升店鋪權(quán)重。這樣可以有效的增加店鋪的粉絲

2.預(yù)售款商品

選品最好不要選擇預(yù)售款，發(fā)貨時(shí)間沒(méi)有保證。

3.避免違規(guī)

使用軟件大量鋪貨，會(huì)出現(xiàn)違規(guī)情況。現(xiàn)在講究的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)店鋪。在選詞方面避免出現(xiàn)違規(guī)詞，選品時(shí)候商品圖要注意處理水印以及違規(guī)字等細(xì)節(jié)問(wèn)題

4.合理定價(jià)

商品定價(jià)要合理，價(jià)格與質(zhì)量不相符，出單量就會(huì)降低，適當(dāng)?shù)募觾r(jià)能夠提高店鋪的營(yíng)業(yè)額。

總結(jié)

上述就是我對(duì)京東無(wú)貨源的一些解析，雖然京東平臺(tái)的門(mén)檻比其他平臺(tái)高，但是高也有高的道理。京東定位的消費(fèi)人群就是中上層消費(fèi)者，所以溢價(jià)空間高。京東無(wú)貨源這個(gè)項(xiàng)目適合兼職也適合創(chuàng)業(yè)，自己也能做，團(tuán)隊(duì)也能做，只是看你想往什么模式發(fā)展。

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