12.12 shopee 跨境流量暴漲核心秘籍

感謝大家來到我的主場(chǎng)，showtime開始了！

12.12即將來臨時(shí)，可以明顯的看到，流量趨勢(shì)是上升狀態(tài)，但是這么多的流量，對(duì)于權(quán)重低的店鋪來說，就沒有那么樂觀了，有人會(huì)發(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑，因?yàn)榱髁勘幌到y(tǒng)平均，分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪，并且在推廣成本增加后，轉(zhuǎn)化還是下滑狀態(tài)，每年只能在12.12當(dāng)天陪跑大賣家？

今天的分享主題是12.12的整體規(guī)劃，和操作動(dòng)向。

以上的這個(gè)產(chǎn)品，為什么這么短時(shí)間，這么低的產(chǎn)品均價(jià)，轉(zhuǎn)化率這么高？銷售額這么高呢？那是我小艾老師專屬的主圖玩法，高點(diǎn)擊神圖玩法，這一套玩法是小艾的一個(gè)獨(dú)家秘籍，接下來我們具體聊一下百萬店鋪高點(diǎn)擊神圖玩法。

第一點(diǎn)：創(chuàng)意型主圖

第二點(diǎn)：賣點(diǎn)型主圖

第三點(diǎn)：顏色型主圖

第四點(diǎn)：活動(dòng)性活動(dòng)類，價(jià)格類主圖

第一點(diǎn)：創(chuàng)意型主圖，要做出與眾不同，就是一定要突出產(chǎn)品的個(gè)性，創(chuàng)意，新穎。有同行相比，第一眼脫穎而出，蝦皮就是賣圖的市場(chǎng)，研究好同行，才能做好差異化，從而打敗對(duì)手.主圖賣點(diǎn)策劃上，我們不僅僅會(huì)參考優(yōu)秀的同行，而且其他類目的top賣家的主圖設(shè)計(jì)我們也會(huì)去參考。一定要分析好同行，找出差異化，那么從而打爆你的對(duì)手，可以打敗你的同行。例如（圖一）：體現(xiàn)拉桿箱的容量和多隔層設(shè)計(jì)，旅行也可以讓物品整整齊齊，放大產(chǎn)品賣點(diǎn)。

第二點(diǎn)：賣點(diǎn)型主圖，客戶想要獲取的服務(wù)，客戶的痛點(diǎn)，抓住顧客所需及所顧慮來做主圖，一般情況下這樣的主圖的點(diǎn)擊率都不會(huì)低。我們?cè)趦?yōu)化之前一定要去分析去看同款式爆款的評(píng)論和問題，尤其是負(fù)面的信息，我們?cè)谶@里會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問題，因?yàn)榭蛻舻姆答伿强蛻糇钫鎸?shí)的需求評(píng)價(jià)和問題是最可以體現(xiàn)買家需求點(diǎn)及對(duì)產(chǎn)品顧慮點(diǎn)的地方，大家可以翻評(píng)價(jià)幾頁，這個(gè)不要偷懶，如果僅僅看幾個(gè)評(píng)價(jià)，那是完全沒有效果的，一定要多翻幾頁，然后從評(píng)價(jià)中抓取買家的需求點(diǎn)和顧慮點(diǎn)。應(yīng)顧客所需，你的主圖點(diǎn)擊都不會(huì)差！

下圖，首先會(huì)感覺這樣做太虧了，但是，蝦皮是跨境，物流不像國內(nèi)便宜，一雙襪子在一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，你覺得會(huì)有多少人會(huì)拿跨境物流運(yùn)費(fèi)來換，想一下這個(gè)問題，或許也有兩三個(gè)賣家會(huì)調(diào)換，我保障不會(huì)多，大膽去放大賣家的售后賣點(diǎn)，打消顧慮，促成下單。

第三點(diǎn)：顏色型主圖。分析產(chǎn)品類目主圖，通過顏色自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品凸顯點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)換也會(huì)有著不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。多看同行的主圖！選擇優(yōu)質(zhì)或找差異，這樣你的產(chǎn)品主圖才會(huì)在眾多產(chǎn)品中脫穎而出！大棗放眼望去都是紅色，反而更加引人注目的反而是白色和黑色的背景！

第四點(diǎn)：活動(dòng)性活動(dòng)類，價(jià)格類主圖。產(chǎn)品的適當(dāng)優(yōu)惠，只是提升一下買家對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比認(rèn)知。同時(shí)就是針對(duì)買家購買產(chǎn)品過程中的打折，講價(jià)行為給到的提升轉(zhuǎn)化的操作。買東西都望在原價(jià)的基礎(chǔ)上，得一點(diǎn)利，讓買家覺得自己買的值了。尤其針對(duì)價(jià)格敏感型，同行優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品，就要結(jié)合自己的產(chǎn)品，給到寶貝優(yōu)惠。通過主圖，領(lǐng)券，詳情頁去展示寶貝的優(yōu)惠力度。比如包包，女裝，買家的價(jià)格變動(dòng)，或者滿減優(yōu)惠是很敏感的，優(yōu)惠轉(zhuǎn)化就好。注意店鋪的老客戶的布局活動(dòng)，無論你的產(chǎn)品是否受到行業(yè)大盤的影響，你的店鋪的營業(yè)額都不會(huì)受到太大的波動(dòng)。想要把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，把自己的老顧客組建好，建立好自己的魚塘，利用老顧客干預(yù)新款，也可以用老顧客裂變資源，擴(kuò)充魚塘，操作新款，數(shù)據(jù)維護(hù)，以及清理庫存等等。使用到老顧客的頻率會(huì)非常高，如果你想走的遠(yuǎn)，老顧客沉淀，必須得做的一件事情。

點(diǎn)擊率是每一個(gè)賣家的痛點(diǎn)，點(diǎn)擊率不好，免費(fèi)流量進(jìn)不來，點(diǎn)擊率不好，拿不到搜索流量，點(diǎn)擊率不好，沒有首頁流量。點(diǎn)擊率是電商的第一率，沒有點(diǎn)擊就不會(huì)發(fā)生關(guān)系，沒有點(diǎn)擊就不會(huì)產(chǎn)生銷量，沒有點(diǎn)擊就沒有一切，本質(zhì)就是流量，沒有流量就好比魚沒有水，人沒有了氧氣，就會(huì)死掉。

以上是小艾此次全部的分享內(nèi)容，一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助。

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