新手該如何開展亞馬遜無貨源鋪貨模式

新手該如何開展亞馬遜無貨源鋪貨模式

 馬遜賣家該如何運(yùn)營

  做好亞馬遜首先要知道亞馬遜重推薦，輕廣告、重展示，輕客服、重產(chǎn)品，輕店鋪、重客戶，輕賣家的四大商業(yè)理念，賣家朋友需要如何將它融入到自己的實(shí)際中呢?要如何操作才能不違反亞馬遜的商業(yè)理念，將生意做得風(fēng)生水起呢?主要有以下幾個方面。

  1、做好產(chǎn)品，深耕供應(yīng)鏈。

  產(chǎn)品是做亞馬遜的核心，而對供應(yīng)鏈的把握是核心中的核心，賣家需要找到品質(zhì)非常好的產(chǎn)品，（YW1304200）這是第一保障，否則很難成為爆款，而在產(chǎn)品做起來以后，最怕的就是斷貨，因此在供應(yīng)鏈上如果有優(yōu)勢對后期的成長幫助很大。

  如果將產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)和營銷按照十分來排序，我個人認(rèn)為產(chǎn)品有五分，供應(yīng)鏈有兩分，服務(wù)有兩分，營銷只占了一分。有了好的產(chǎn)品并且擁有核心的技術(shù)，才能在亞馬遜上越做越輕松，產(chǎn)品是與客戶連接的最好媒介，更是一個活廣告。

  2、服務(wù)至上，引導(dǎo)買家留好評。

  有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時配合一定的引導(dǎo)策略，就能讓一些買家在listing下面留好評。當(dāng)賣家的好評多了以后，亞馬遜給到的推薦也會多起來，在更多的買家面前予以展示，只要內(nèi)功做好了，流量來了轉(zhuǎn)化成訂單自然也是手到擒來。

  3、盡量做到專業(yè)化、本土化

  賣家需要把自己向?qū)I(yè)化、本土化靠攏，進(jìn)行全方位的包裝，小到圖片的拍攝、詞語的表達(dá)、標(biāo)點(diǎn)的使用，大到產(chǎn)品的包裝、質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)、整體的定位，都要最大化的遵循買家的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)，比如說明書用當(dāng)?shù)卣Z言撰寫，客服用當(dāng)?shù)卣Z言溝通，退貨方式契合當(dāng)?shù)亓?xí)慣等。當(dāng)然，這不是一朝一夕能夠做好的事情，要從容易實(shí)現(xiàn)的環(huán)節(jié)開始去做，一步步的去做。

  4、要有整體思維

  營銷和是有差別的，剛開始的時候，賣家要做的就是營銷，不斷的營銷，站內(nèi)推廣和站外引流主要的就是那么幾個渠道和方法，找到適合自己的那一個，找到差異化的手段和模式。等到銷量有起色的時候，就要更側(cè)重于了，讓老客戶再找回來，讓新客戶沉淀下來，就能讓自己在亞馬遜上的生意滾動起來了。

  5、要不斷試錯

  世界上唯一不變的就是變化，亞馬遜政策和規(guī)則也總是在調(diào)整，賣家不要將自己局限住。今天管用的經(jīng)驗明天可能就過時了，所以不斷的學(xué)習(xí)和成長就變得尤為重要了，而在學(xué)習(xí)和成長的過程中，是一定會犯錯的。一些賣家總是在找做亞馬遜的捷徑，其實(shí)最好的捷徑就是自己親自去做，去嘗試，去驗證，親力親為。等到犯的錯多了，吃的苦多了，走的冤枉路也多了的時候，自然就收獲到了別人沒有的亞馬遜寶貴經(jīng)驗。

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