淘寶寶貝上新，如何做到月銷千件？

現(xiàn)在很多賣家，尤其是新加入淘寶的賣家，很多的操作都是沒有計(jì)劃性。這也就導(dǎo)致了上傳了寶貝以后無展現(xiàn)、無流量、無轉(zhuǎn)化的三無現(xiàn)狀。而且現(xiàn)在的淘寶也過了紅利期，很久以前就已經(jīng)不再是上傳寶貝就可以賺錢的時(shí)間了。并且，在現(xiàn)在這個(gè)越來越開放的時(shí)代里，我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，任何行業(yè)，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)人。也只有付出了比別人多數(shù)倍的努力、精力的人，才有機(jī)會(huì)成為這一部分人。

言歸正傳，今天我和大家說一下，一個(gè)新品要如何操作，才可能打爆。大家都知道，一個(gè)新品的前一個(gè)月的數(shù)據(jù)是很重要要。因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的成長(zhǎng)權(quán)重，來做出決定是否給你流量扶持。但是在這一個(gè)月里搜索引擎?zhèn)戎氐臄?shù)據(jù)是不一樣的。它就好比一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，嬰兒期需要嬰兒期的呵護(hù)，少兒期需要少兒期的學(xué)習(xí)，以此類推。下面是就是新品前四周的數(shù)據(jù)中心（當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間上是個(gè)大概的數(shù)字，但是邏輯是不變的）：

第一周：點(diǎn)擊率；

第二周：收藏、加購(gòu)；

第三周：產(chǎn)出；

第四周：售后服務(wù)評(píng)分。

下面我就從這四周，來分析，每一周我們應(yīng)該如何做。

一、第一周

因?yàn)榈谝恢?，新上架的寶貝安全是沒有數(shù)據(jù)的，銷量、評(píng)論完全沒有。所以這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率是檢驗(yàn)?zāi)愕膶氊愂欠袷湛蛻魵g迎的一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。所以，我們的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，主圖優(yōu)化一定要到位。在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。所有的靠感覺，都是耍流氓。如果你的優(yōu)化不到位，就算是有了流量，那也不會(huì)持續(xù)。以下的優(yōu)化雖然是老生常談，但是也是一定需要做的：

1、首先是產(chǎn)品

被客戶接收的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品，一定要了解，或者走心?，F(xiàn)在很多的賣家基本在第一步就失敗。淘寶最為一個(gè)品類最多的電商平臺(tái)之一。最不缺的就是產(chǎn)品。試想，搜索關(guān)鍵詞，出來成千上萬，甚至幾十萬，上百萬的寶貝。你價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)沒優(yōu)勢(shì)，服務(wù)沒優(yōu)勢(shì)，物流沒優(yōu)勢(shì)，你可能會(huì)賣得好嗎？所以選款一定要認(rèn)真，要有自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

圖1此圖來自淘寶，僅供參考）

2、標(biāo)題

賣家的流量來自客戶搜索，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過關(guān)鍵詞的。所以，標(biāo)題是決定是是夠能展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶前的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著你的客戶是否精準(zhǔn)。淘寶的標(biāo)題優(yōu)化，從有淘寶開始，就一直再說，這個(gè)是一個(gè)產(chǎn)品打爆的基礎(chǔ)。就好比是房子的地基。地基打好了，房子才會(huì)蓋的高。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個(gè)核心關(guān)鍵詞。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章，網(wǎng)上有好多，大家可以看一下。這里我就不浪費(fèi)時(shí)間了。

圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）

3、主圖

主圖是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素之一。因?yàn)橥ㄟ^關(guān)鍵詞寶貝有了展現(xiàn)，就算是你做到了首頁(yè)，如何在幾十個(gè)寶貝里突穎而出呢？除了基礎(chǔ)銷量，價(jià)格之外，主圖的影響是最大的。所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢？以下的幾點(diǎn)需要注意一下：

首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，下面一點(diǎn)不能缺。

方法：把關(guān)鍵詞首頁(yè)的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

圖3（來自淘寶，僅供參考）

一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配！

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然，說著簡(jiǎn)單，實(shí)操中你一定要用心在用心，細(xì)心再細(xì)心，比較在比較。最后一定要用直通車去測(cè)試主圖，因?yàn)槟阏J(rèn)為的好，永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。

第一周的點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，靠的就是你的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。通過了淘寶點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的考核，搜索引擎會(huì)給你更多的展現(xiàn)及流量。然后就是看第二周的。

二、第二周

通過第一周的考核，淘寶的搜索引擎對(duì)你的寶貝有了一定的了解。在第二周，它們會(huì)根據(jù)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)，在通過收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，對(duì)你的寶貝再一次進(jìn)行評(píng)價(jià)。所以這個(gè)階段做好收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)非常重要。影響這塊數(shù)據(jù)的主要的因素如下：

1、詳情頁(yè)

詳情頁(yè)的優(yōu)化工作是在上架之前就應(yīng)該做好的。在做詳情頁(yè)剩余部分的時(shí)候一定要盡量去圍繞著一個(gè)賣點(diǎn)去做描述，而且一定要是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。比如手機(jī)廣告，在所有的手機(jī)都停留在只能打電話發(fā)短信的時(shí)候，蘋果的賣點(diǎn)是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂【人無我有】。在所有的手機(jī)都可以拍照上網(wǎng)的時(shí)候。OPPO的賣點(diǎn)就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我優(yōu)，單點(diǎn)突圍】。

圖4（來自淘寶，僅供參考）

那么我們?cè)鯓尤フ铱蛻絷P(guān)心的點(diǎn)呢？一個(gè)就是收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)沒有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望了。另一個(gè)就是日?？蛻舻牧奶煊涗浟?，這個(gè)才是客戶對(duì)自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕緊解決，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來越高的。 

2、評(píng)論及買家秀

現(xiàn)在的買家看評(píng)論已經(jīng)成了一個(gè)習(xí)慣，所以評(píng)論及買家愛秀我們一定要維護(hù)。通過第一周的積累，我們肯定有了一定的基礎(chǔ)銷量，我們對(duì)于已成交的客戶一定要引導(dǎo)客戶評(píng)論。當(dāng)然，我們的服務(wù)一定到位。這樣，才能保證我們有一個(gè)很好評(píng)論。

在這里我們也可以加上直通車推廣，去加一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，提高寶貝的收藏加購(gòu)量及收藏加購(gòu)量。因?yàn)橹挥辛孔兊揭欢ǔ潭炔趴赡軙?huì)引起質(zhì)變。

三、第三周

因?yàn)榍皟芍苁怯辛髁糠龀值模宫F(xiàn)是沒有限制的。過了前兩周，寶貝的流量，尤其是大類目，會(huì)有一個(gè)降低的過程，別擔(dān)心，這個(gè)是千人千面造成的，但是轉(zhuǎn)化會(huì)相應(yīng)的提高。所以這周考核的側(cè)重點(diǎn)會(huì)是產(chǎn)出。只有你的產(chǎn)出持續(xù)提高，你才有成為爆款的潛力。

所以，第三周就是一個(gè)維護(hù)過程了，去看訂單量、轉(zhuǎn)化率，及時(shí)對(duì)自己的店鋪進(jìn)行調(diào)整。然后加大直通車投入?？蛇m當(dāng)?shù)膱?bào)名主題活動(dòng)，提高展現(xiàn)及流量。

四、第四周

隨著時(shí)間的推移，寶貝的售后服務(wù)的數(shù)據(jù)越來越多。所以這部分的數(shù)據(jù)也就越來越重要了。所以后期不要只看轉(zhuǎn)化、銷售額等數(shù)據(jù)，售后的指標(biāo)我們一定要去看。因?yàn)楹苡锌赡?，這些數(shù)據(jù)就成為你寶貝死亡的關(guān)鍵指標(biāo)。

圖5（來自淘寶，僅供參考）

圖6（來自淘寶，僅供參考）

我們看上圖，售后指標(biāo)不好的店鋪，淘寶肯定不會(huì)給你持續(xù)的流量。因?yàn)橥ㄟ^以前的數(shù)據(jù)顯示，客戶對(duì)于你的滿意度很低，要是你，你會(huì)嗎？好了，今天就寫到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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