報不上淘寶活動,賣家該做些什么?

  淘寶活動，尤其是官方大活動，例如每年的新風(fēng)尚，生活節(jié)，年中大促，雙11/雙12，年貨節(jié)等等大型促銷活動，對于很多中小賣家來說是可望而不可上。 3年前我做運營，接觸到的老板，必問的是你有沒有小二關(guān)系？有沒有資源上活動？ 3年過去了，想來這問題很無聊。從運營一個月銷售額30萬元的帆布鞋天貓店，到現(xiàn)在操盤年銷售6億元的類目第一店鋪，從最初的試用中心、淘金幣，到現(xiàn)在雙11一天賣8000萬元，經(jīng)歷了太多太多，我想說，千萬別把目光聚焦在搞關(guān)系和道聽途說。 那么做活動，首先要知道有哪些活動。我把淘寶、天貓活動概括為四大類： 第一類: 店鋪自主策劃的活動，比如剛剛過去的五一旅行季，情人節(jié)，國慶節(jié)等等逢節(jié)日性的促銷活動； 第二類: 天貓類目活動，比如春夏新風(fēng)尚，開學(xué)季，年貨節(jié)，38生活節(jié)，剛過去的421夏季上新等等； 第三類: 聚劃算方面，單品團，品牌團，直供，整點聚等等； 第四類: 最大型的A類活動，雙11、雙12、以及今年會大搞的6月年中大促。 顯然，這些活動除了聚劃算其余都是免費，只要你的銷售量級，比如近三月銷售額達到了類目排名篩選規(guī)則以及符合報名條件，正常都可以上，如果達不到銷售量級，那就沒有辦法，沒有什么潛規(guī)則，自己店鋪沒有做好，平臺也自然不會扶持你，免費給優(yōu)質(zhì)流量更不可能，平臺還是很公平的。 所以說，活動越大，上得了的店鋪就越少。一到活動時，大部分賣家只能守著自己的店鋪，投著不溫不火的直通車鉆展。但其實，上不了官方活動，賣家完全可以自己策劃，“蹭活動”。正所謂水漲船高，平臺做活動的時候，上得了最好，上不了，也要自己在官方平臺大的活動主題下自導(dǎo)自演一場活動，這樣銷售也一定會隨著平臺水漲船高而銷量翻一翻。 傳統(tǒng)線下市場一到五一、十一或其他節(jié)假日，逢節(jié)必促銷，為什么？因為在好的促銷時機能賣更多，每個商家都不會錯過，那么電 商也是一樣，一定要抓住每一次活動促銷的時機，搭上順風(fēng)車。 比如剛過去的421夏季上新，就是一個非常好的促銷節(jié)點，在這個時候我們是不是蹭著官方大的促銷氛圍，自己也策劃一場夏尚新活動？ 當買家來到你店鋪時，請問有多少買家會知道你家沒有上官方活動會場，從買家的角度看，他需要的是促銷活動的購物氛圍，需要的是讓利，需要的是打折優(yōu)惠，在好的促銷節(jié)點下，你只要自己策劃一場促銷活動，按照準備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期去認真準備，蹭著平臺的大趨勢，那么到活動當天，你一定會比你的對手銷售大增，因為你抓住了時機，而對手還在睡著。 一次活動，好處遠遠不止當天的銷售。寶貝銷量增長了，后續(xù)排名會有提升，免費流量也會增長，相對那些只能羨慕別人上活動而自己不知所措的店鋪好處是非常多的。 我所知道的女裝OSA在2012年并沒有上雙11主會場，但是當天主要依靠自己策劃活動和自己推廣流量一天還賣了4000萬元，超過了很多主會場的賣家。 一次活動是這樣做，全年淘寶天貓有非常多的活動，如果賣家能在日常運營推廣的基礎(chǔ)上，抓住每一次平臺的活動促銷節(jié)點，與平臺紐帶式的捆綁在一起，最終通過一系列自我的促銷活動，也會銷售越來越高，達到銷售量級后，也能成為官方活動會場店鋪，好的店鋪就是這樣，不放過每一次時機，一步一步做起來的。 在這個過程中，還有很多技巧與策略，比如，用鉆石展位定向?qū)κ值赇亖斫厝?yōu)質(zhì)活動流量，截取對手聚劃算流量，來培養(yǎng)別人的買家成為我們的客戶等等，都非常實用。 只有抓好平臺每一次促銷活動節(jié)點，才能逐步成為大店，與平臺活動脫離，埋頭苦干，最終只能原地踏步。 作者介紹：索爾，書慧淘寶學(xué)院講師，一線電商運營操盤手，先后就職于361°電商和探路者，負責天貓旗艦店管理運營，在店鋪運營 、活動策劃、頁面布局、商品規(guī)劃、流量運營等方面，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得。

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