在巨量星圖的達(dá)人分類標(biāo)簽里，時(shí)尚類達(dá)人分類有三：一，穿搭；二、街拍；三，造型。今天，我們重點(diǎn)要分析的是時(shí)尚類目下，標(biāo)簽為#穿搭，同時(shí)又開(kāi)啟了直播賣貨功能的達(dá)人/主播，試圖從中找到那些既抖音漲粉絲又爆單的主播，分析他們何以擰開(kāi)“雙開(kāi)關(guān)”？  

話不多說(shuō)，進(jìn)入正題，先來(lái)看看9月-11月，3個(gè)月里，增粉最快的穿搭類帶貨達(dá)人/主播都有誰(shuí)？  

首先，從數(shù)據(jù)層面，我們簡(jiǎn)單地認(rèn)識(shí)下他們：  

一，從抖音粉絲量來(lái)看：截至11月30日，TOP40抖音漲粉絲穿搭主播中，有24個(gè)抖音粉絲量過(guò)百萬(wàn)，以主打“圍巾系法教學(xué)”的@菲靈仙子粉絲量最高，達(dá)到了829萬(wàn)，在過(guò)去3個(gè)月里，她也憑借爆款視頻引流，以及圍巾類產(chǎn)品的應(yīng)季時(shí)需，在抖音上的累計(jì)銷售額達(dá)到640萬(wàn)；  

二，從賣貨品類和客單價(jià)來(lái)看：與我們常見(jiàn)的抖音賣貨榜——服飾類目銷售額頭部主播（如：懶貓nono、@葉可可等）客單價(jià)偏高的情況有所不同，這些處于漲粉快車道的穿搭類主播，有28位客單價(jià)在100元以下，更容易激活用戶下單欲望，也更為符合抖音大盤消費(fèi)能力數(shù)據(jù)；  

三，從視頻發(fā)布量和開(kāi)播次數(shù)來(lái)看：在過(guò)去90日里，這40個(gè)賬號(hào)里，有19個(gè)保持“天天開(kāi)播”，有21個(gè)日更視頻5條以上。因此，他們的成功，并不完全建立在豆莢和Feeds之上，而應(yīng)歸因于勤奮、堅(jiān)持。  

四、從賬號(hào)的屬性和賣貨品類看：40個(gè)賬號(hào)里，藍(lán)V商家占比75%。從賣貨品類看：仍以女裝為主，但主打鞋靴、童裝銷售的賬號(hào)也表現(xiàn)搶眼，此外，更多聚焦細(xì)分品類（如：褲裝、睡衣、毛衣等）銷售的賬號(hào)也在崛起。  

靠啥？他們走上抖音漲粉絲“快車道”  

01找準(zhǔn)賽道是基礎(chǔ)；  

如若你有興趣，不妨將這50個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容一一看完，你或許會(huì)跟小編一樣失落：這難道就是傳說(shuō)里的“標(biāo)桿主播”？沒(méi)錯(cuò)，這些內(nèi)容出品并不是十分精良，甚至種草的產(chǎn)品也毫無(wú)吸引力的賬號(hào)，因何抖音漲粉絲？  

小編回答了：選對(duì)了賽道。  

這個(gè)賽道或許是用戶賽道，瞄準(zhǔn)一個(gè)年齡段的用戶，如：@70后搭配，顧名思義，這個(gè)賬號(hào)服務(wù)的是70后用戶，從內(nèi)容形態(tài)上看，多是將模特圖片進(jìn)行混剪，產(chǎn)出類幻燈片輪播效應(yīng)的視頻，因內(nèi)容質(zhì)量粗糙，批量生產(chǎn)，導(dǎo)致每支視頻下的用戶互動(dòng)點(diǎn)贊熱情也不高。  

但緣何能快速漲粉？一，從名稱到售賣產(chǎn)品再到BGM（廣場(chǎng)舞音樂(lè)），武裝到牙齒的70后風(fēng)格，極為迎合70后女性用戶偏好，因此，無(wú)論是自然推薦還是DOU+、Feed投放，都極容易為賬號(hào)找到精準(zhǔn)人群；二，從產(chǎn)品單價(jià)看，主打性價(jià)比（百元以內(nèi)），能快速激活用戶的下單決策，并延長(zhǎng)其在直播間的停留，從而助推其上熱門，帶來(lái)更多自然流量循環(huán)。據(jù)小編數(shù)據(jù)觀察，@70后穿搭的粉絲畫像里，有55%以上的用戶為40歲以上用戶，而直播間粉絲團(tuán)的用戶畫像中，40歲以上用戶占比更高，達(dá)到了60.5%。  

在這里，小編數(shù)據(jù)也提醒下我們的穿搭類主播們：千萬(wàn)不要癡迷于視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論數(shù)據(jù)，你的目的并非內(nèi)容主播打爆款，而是為賣貨，所以，相比于視頻互動(dòng)量，更應(yīng)考慮的是視頻的看播轉(zhuǎn)化率（即：用戶在觀看視頻后，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的轉(zhuǎn)化率），從而確定視頻創(chuàng)作的方向。  

當(dāng)然，賽道也并非只包含有用戶賽道，也包括區(qū)域賽道，或是迎合了某一特定身型穿搭需要的細(xì)分賽道。  

以@小個(gè)子切糕教穿搭為例，這個(gè)賬號(hào)很明顯是面向小個(gè)子女生，為他們提供穿搭技巧分享，直白的標(biāo)題，實(shí)用的內(nèi)容，更容易激活小個(gè)子共情和關(guān)注；  

又如@鑫衣尚女裝店，初聞其名，似乎沒(méi)有什么異樣，但提升一下賬號(hào)所種草的服裝，你會(huì)感受到濃濃的質(zhì)樸風(fēng)，極易迎合三線及以下市場(chǎng)用戶關(guān)注并消費(fèi)，在廣告投放時(shí)，可精準(zhǔn)此區(qū)域進(jìn)行投放，效果更佳。  

02產(chǎn)品吸引力＞內(nèi)容吸引力，要善于抓住“爆點(diǎn)”，乘勝追擊；  

在《日銷10萬(wàn)單的鞋服主播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，我給了他這6條建議》一文里，我們?cè)鵀榇蠹蚁到y(tǒng)整理過(guò)穿搭類賬號(hào)做內(nèi)容的4大核心玩法，包括：展示記錄類（如：街拍、卡點(diǎn)走位、好物種草、日常/戶外穿搭分享、主題盤點(diǎn)、技術(shù)換裝等）、穿搭知識(shí)分享類、對(duì)比類（以變裝為主）和劇情類。從目前來(lái)看，穿搭類賬號(hào)的內(nèi)容仍符合這4大分類走向，因此在此文中，我們不多做贅述。  

然，相比于視頻內(nèi)容的創(chuàng)意和創(chuàng)新，對(duì)于帶貨類賬號(hào)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品本身之于用戶的吸引力，在很多時(shí)候，要高于視頻創(chuàng)意對(duì)于抖音漲粉絲和賣貨的價(jià)值。  

以@貝貝女鞋坊為例，從賬號(hào)內(nèi)容上看并無(wú)特色，以發(fā)布“鞋靴”種草視頻為主，據(jù)小編數(shù)據(jù)觀察，在過(guò)去30天里，@貝貝女鞋坊共計(jì)發(fā)布了1449條種草視頻，日更新視頻50條左右，從互動(dòng)數(shù)據(jù)上看，也較為一般，多在100以下。  

但這個(gè)賬號(hào)的優(yōu)勢(shì)在于：善于在爆款視頻出現(xiàn)后乘勝追擊，圍繞同一款產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)布多支視頻來(lái)以“爆”制“爆”，沖高單品銷量。  

如：12月8日，通過(guò)數(shù)據(jù)追蹤，我們發(fā)現(xiàn)@貝貝女鞋坊當(dāng)日的銷售額突破了350萬(wàn)，而分析當(dāng)日直播間流量來(lái)源：我們發(fā)現(xiàn)有一支種草了豹紋老爹鞋的視頻點(diǎn)贊量達(dá)到了2.2萬(wàn)，遠(yuǎn)高于其日?；?dòng)數(shù)據(jù)，因此判斷，該視頻為直播間帶來(lái)了可觀的人流，也是當(dāng)日直播銷售額高增的原因。  

但這個(gè)并不是最重要的，重要的是：在6天前（12月2日），該賬號(hào)也發(fā)布了該鞋款的種草視頻，同樣也獲得了高點(diǎn)贊量，讓當(dāng)日銷售額沖到了峰值。而使用相似策略的賬號(hào)還有：@賈不假鞋坊、@我的時(shí)尚部落等。  

因此，小編提醒穿搭類帶貨創(chuàng)作者們：相比于直播間里，需要盡可能多的SKU來(lái)提升直播看點(diǎn)，沖高銷量有所不同，短視頻內(nèi)容完全可以主打“爆款”思維，種草的產(chǎn)品不一定要多，而是要精。同時(shí)，要善于找到互動(dòng)量高的潛力爆品，并從多個(gè)角度，以多種形式來(lái)種草安利該產(chǎn)品，試圖打造爆品效應(yīng)，并以此為突破口，為直播間注入更豐富的用戶群，從而帶來(lái)店鋪地整體高銷。  

穿搭帶貨類賬號(hào)問(wèn)題診斷  

01相比于去年同期，一個(gè)明顯的感受是：穿搭類帶貨賬號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量在下降，所帶來(lái)的直接影響是：抖音增粉速度減緩，9-11月，TOP40賬號(hào)的均增粉量?jī)H為65.2萬(wàn)，相當(dāng)于排名前40的賬號(hào)，月均抖音增粉量為22萬(wàn)，要低于其他垂類，如美妝、汽車、，美食等。  

在增粉最快的TOP40賬號(hào)中，我們還發(fā)現(xiàn)：主打“商品展示/種草”的賬號(hào)占比過(guò)半，為了能夠覓得爆款，為直播間導(dǎo)流，他們通常會(huì)在一天內(nèi)發(fā)布多支視頻來(lái)引流直播間，這種重“數(shù)量”而忽略“質(zhì)量”，博概率爆款的做法，不僅不利于賬號(hào)的健康成長(zhǎng)，也不利于平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的繁榮。  

分析該現(xiàn)象產(chǎn)生的原因：一，自抖音關(guān)閉直播外鏈跳轉(zhuǎn)以來(lái)，大量會(huì)做內(nèi)容、且在內(nèi)容上有常規(guī)投入的淘系女裝店鋪，弱化了在抖音上的內(nèi)容更新；二，沒(méi)有任何數(shù)據(jù)能證明：在抖音，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻相比于批量、常規(guī)內(nèi)容，更有利于漲粉和賣貨，這也導(dǎo)致商家對(duì)于優(yōu)質(zhì)視頻產(chǎn)出意愿下降，將注意力更多鎖定在了“爆品”本身的挖掘和賣點(diǎn)展示上。  

02賬號(hào)內(nèi)容形態(tài)單一，可嘗試多元化內(nèi)容創(chuàng)作；  

為了強(qiáng)化賬號(hào)及內(nèi)容標(biāo)簽，很多賬號(hào)會(huì)在確立一種風(fēng)格后，選擇“一條道走到黑”。如：主打商品種草/展示的賬號(hào)，會(huì)忽略賬號(hào)“人設(shè)”打造，讓賬號(hào)缺乏長(zhǎng)足關(guān)注價(jià)值；重視人設(shè)打造的賬號(hào)，則會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)生活記錄分享，而忽略好物種草，從而導(dǎo)致賬號(hào)的粉絲畫像精準(zhǔn)度不佳。  

同時(shí)，還有一些“小姐姐+熱門音樂(lè)卡點(diǎn)/換裝”的賬號(hào)，代表如：@花花家，看似內(nèi)容質(zhì)量更高，但實(shí)際上風(fēng)格也過(guò)于單一，容易讓用戶陷入到疲勞。  

因此，小編建議：在確立賬號(hào)標(biāo)簽后，創(chuàng)作者們沒(méi)必要過(guò)分拘泥于形態(tài)，而應(yīng)通過(guò)多元化內(nèi)容來(lái)增加賬號(hào)的看點(diǎn)，打造更多激發(fā)忠粉關(guān)注的籌碼。畢竟，前端獲取用戶只是一方面，做電商的另一層奧義是運(yùn)營(yíng)好這些用戶，提升他們的LTV。很顯然，當(dāng)下很多賬號(hào)忽略了這一點(diǎn)，陷入到了“批量種草+投放”的怪圈，朝不保夕。  

這里，我們不妨來(lái)看兩個(gè)賬號(hào)。一個(gè)是@胡楚靚，她的視頻內(nèi)容有逗趣的沙雕日常，有正經(jīng)的好物分享，有與閨蜜的生活記錄，也有與粉絲的搞笑互動(dòng)，當(dāng)然，也會(huì)時(shí)不時(shí)的來(lái)個(gè)花絮分享。透過(guò)這些內(nèi)容，我們能更立體的感知@胡楚靚這個(gè)人，從而更加的信任她賣的貨。  

另外還有一個(gè)賬號(hào)，就是頻繁登上服飾類目TOP銷售榜的@羅拉密碼，從早期發(fā)布的各類獲獎(jiǎng)、紅毯等視頻來(lái)“立人設(shè)”，到中期與同事拍攝背景為職場(chǎng)的劇情、段子，再到現(xiàn)階段更樂(lè)于分享的工作、生活日常，羅拉的內(nèi)容風(fēng)格一直在變，但不變的是她的內(nèi)容軸線和視頻鏡頭，始終在圍繞“服飾”這個(gè)核心主題做文章。  

既漲粉又賣貨的賬號(hào)特征分析  

最后，小編再回答一個(gè)大家心底可能都存在有的疑問(wèn)。那便是：漲粉快的賬號(hào)，賣貨能力也好嗎？  

從數(shù)據(jù)上看：并不絕對(duì)，但TOP40賬號(hào)中，的確有23個(gè)賬號(hào)，在過(guò)去3個(gè)月的累計(jì)銷售額達(dá)到了1000萬(wàn)以上，還有部分賬號(hào)并不主打抖音銷售，如@矯矯講搭配，主打?yàn)榫€下店鋪引流，@胡楚靚，主要是為淘內(nèi)引流。這兩個(gè)賬號(hào)的引流銷售后的數(shù)據(jù)并不確定。  

我們這里重點(diǎn)分析下抖音銷售額在1000萬(wàn)+的賬號(hào)，主要分為三類：  

第一類，通過(guò)“高密度視頻發(fā)布+高強(qiáng)度直播”帶來(lái)高銷量，代表如：@寧順?biāo)麓┐?、@古星童鞋、@星際小熊精品童裝等。在23個(gè)賬號(hào)里，有14個(gè)從屬這一梯隊(duì)，保持天天開(kāi)播的狀態(tài)；  

第二類，雖然沒(méi)有天天開(kāi)播，但背靠供應(yīng)鏈，或?yàn)槔习澹蚴菣n口老板娘，或?yàn)閷I(yè)力強(qiáng)的帶貨主播，能夠憑借“內(nèi)容”、“人設(shè)”和“貨”贏得用戶信任，代表如：@胡軒、@羅拉密碼、@廣州大緣女裝批發(fā)、@ojaer鷗紀(jì)兒；  

第三類，則是因?yàn)榍兄辛速惖?，或因?nèi)容產(chǎn)出了爆款沖高了直播間人氣，為高銷售額推波助瀾，相較而言，這類賬號(hào)的銷量穩(wěn)定性不及前兩者。代表如：@歐萊咪服裝搭配、@70后穿搭。  

以上這些數(shù)據(jù)下的運(yùn)營(yíng)建議，你Get到了嗎？

四處撒錢的游戲挑戰(zhàn) 首播抖音粉絲破千

這場(chǎng)自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿小鎮(zhèn)特色。天地廣闊又尚有退路。  

飯后六點(diǎn)，西魚坊，某浙北小鎮(zhèn)中心一個(gè)仿古風(fēng)格的商圈。四五十號(hào)人圍著商場(chǎng)門口的花壇找錢。  

這錢，自然不是大風(fēng)刮來(lái)的。  

小鎮(zhèn)青年寧捷做了一個(gè)叫“藏錢俠”的抖音號(hào)，不定期在城市各處藏錢。藏錢俠出動(dòng)當(dāng)天一般會(huì)藏三五輪，每輪一到數(shù)張面值百元的人民幣，對(duì)折兩下塞進(jìn)隱蔽的地方。藏好錢，他就在抖音上發(fā)布時(shí)間、大致地點(diǎn)和環(huán)境線索，喊話可能看到這個(gè)視頻的人——我在這兒等著你們，誰(shuí)先找到，錢就是誰(shuí)的。在西魚坊的這一天，是“藏錢俠”運(yùn)營(yíng)的第二天。從天色尚早到霓虹閃爍，從廊道到花壇，“藏錢俠”身邊來(lái)來(lái)去去來(lái)了好幾波人。  

“先關(guān)注抖音號(hào)哦”，寧捷打斷一旁賣唱歌手的《年少有為》，借來(lái)他的話筒對(duì)看熱鬧的路人喊?！盎顒?dòng)真實(shí)有效，找到了錢就是你的?！?nbsp; 

人民幣的力量百試不爽  

“藏錢俠”的出現(xiàn)，最早只是樸素的跟風(fēng)行為。  

抖音上不止一個(gè)藏錢俠，一般前面都綴著地名。2022年下半年，身處五線小縣城的寧捷發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)?shù)?，“藏錢俠”的ID還未被占用。于是他申請(qǐng)了賬號(hào)，拿財(cái)神爺做頭像和背景，操一部手機(jī)便開(kāi)始了拍攝。  

“藏錢俠”發(fā)布的第一個(gè)視頻不足十秒。視頻封面是五張百元大鈔，拍攝背景是依稀能辨認(rèn)出的商圈，寧捷聲音出鏡簡(jiǎn)單介紹了游戲的規(guī)則——我來(lái)藏錢你來(lái)找。出乎意料的是，這條視頻很快爆了，幾百條評(píng)論陸續(xù)涌進(jìn)來(lái)，有質(zhì)疑真假，有@朋友，還有連聲臥槽的……樸實(shí)無(wú)華的人民幣大放送，為小鎮(zhèn)人民提供了一種新奇而粗暴的娛樂(lè)方式。  

藏好錢等待有人來(lái)找的過(guò)程中，寧捷會(huì)快速剪好線索視頻并上傳。第一輪的線索，是一段環(huán)視四周的視頻，可以看到廣告牌和邊上的餐廳名，“就在這塊區(qū)域，找到就是你的?！睂幗莸穆曇羟宕喔蓛?，帶著輕微的當(dāng)?shù)乜谝?，?tīng)起來(lái)就像住在同個(gè)街區(qū)的初中同學(xué)，令人親近。  

等了半個(gè)多小時(shí)，一邊回復(fù)視頻評(píng)論，一邊考慮下輪錢藏在哪兒，寧捷等來(lái)了第一個(gè)找錢的人。來(lái)人是個(gè)二十出頭微胖的男人，牽著一條棕黃色的蘇牧。他就住在商圈對(duì)面，看到了抖音上朋友的@，便出來(lái)碰碰運(yùn)氣順便遛個(gè)狗。男人很快在餐廳門口的花盆底下找到了一百塊錢，笑嘻嘻說(shuō)謝謝。  

寧捷跟拍了整個(gè)過(guò)程，并簡(jiǎn)單采訪了兩句怎么知道的藏錢俠，能不能幫忙發(fā)個(gè)朋友圈之類。隨后，這些內(nèi)容便被剪成一分多鐘的短視頻配上簡(jiǎn)單字幕即時(shí)發(fā)在抖音上。拍攝和制作看起來(lái)都并不專業(yè)，鏡頭甚至懟到了遛狗男人的臉上。  

即便如此，寧捷的視頻還是抓到了一些很有意思的點(diǎn)。比如，最早來(lái)玩的人里，學(xué)生居多。他們往往穿著校服，假裝漫不經(jīng)心地走過(guò)寧捷，小幅地探頭張望碰碰窗子掀掀葉子。被認(rèn)出來(lái)就尷尬一笑，放開(kāi)動(dòng)作翻找起來(lái)。  

寧捷敏銳地捕捉到這類表情，甚至一邊拍著，一邊各種明示暗示?！澳銈冏⒁饴?tīng)我發(fā)的線索視頻，我強(qiáng)調(diào)了的啊?！闭义X的人便又打開(kāi)抖音，反復(fù)播放線索視頻，對(duì)比鏡頭移動(dòng)的速度和寧捷給線索時(shí)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。動(dòng)輒幾百萬(wàn)的單個(gè)視頻播放數(shù)據(jù)，大約有此緣故。  

在抖音上發(fā)布首個(gè)視頻一天后，“藏錢俠”已有了一千多位抖音粉絲。第二天仍是周末，寧捷興致勃勃地告訴抖音粉絲們他會(huì)在西魚坊繼續(xù)藏錢，于是便有了開(kāi)頭所見(jiàn)的盛況?，F(xiàn)場(chǎng)參與找錢的有學(xué)生、年輕情侶、吃完飯出來(lái)遛彎的大爺大媽，甚至還有負(fù)責(zé)那片街區(qū)的快遞小哥。小哥錯(cuò)過(guò)了上一輪藏錢，便隨手關(guān)注了抖音號(hào)，送快遞的間隙提升到騎著小電驢就奔來(lái)了。  

那一天，寧捷的朋友圈分外熱鬧，朋友的媽媽甚至在廣場(chǎng)舞群里提升到了“藏錢俠”。這種N次傳播帶來(lái)的偶然讓人有種別樣的成就感。  

這時(shí)候，寧捷覺(jué)得，“藏錢俠”可以做下去。  

“俠”也需要養(yǎng)成  

從視頻質(zhì)量和賬號(hào)構(gòu)建看來(lái)，“藏錢俠”并不專業(yè)。  

鏡頭搖晃、收音嘈雜，沒(méi)有solgan和標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)頭，也沒(méi)有特色剪輯和花字，甚至連每個(gè)視頻的時(shí)長(zhǎng)似乎都隨心所欲。到目前為止，這個(gè)賬號(hào)的操作，由里而外透露著一種搞著玩玩的感覺(jué)。見(jiàn)慣了工業(yè)化操作的賬號(hào)，土生土長(zhǎng)的“藏錢俠”，竟有種別樣的清新脫俗。  

然而藏錢俠并非獨(dú)行俠。兩個(gè)月前，寧捷剛轉(zhuǎn)行加入一家新開(kāi)的影視制作公司?！安劐X俠”是這家公司新開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)總共三個(gè)人。梁冬是他的主管，活動(dòng)時(shí)控場(chǎng)維持紀(jì)律，老板大眼負(fù)責(zé)給錢，寧捷一人扛起“藏錢俠”的拍攝、剪輯、組織和運(yùn)營(yíng)。他們想做一個(gè)匯集本地垂直粉絲的大號(hào)，積累籌碼，繼而與本地商圈店家合作。  

2020了，一二線城市短視頻競(jìng)爭(zhēng)已呈白熱化。抖音卻才下沉不久，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)能出現(xiàn)一個(gè)頗有聲勢(shì)的視頻自媒體?？h城城區(qū)人口三十余萬(wàn)，基數(shù)本就不大，如能積累起幾萬(wàn)粉絲，賬號(hào)在當(dāng)?shù)鼐陀胁诲e(cuò)的價(jià)值和前景。抖音地方號(hào)的開(kāi)發(fā)，將是一片藍(lán)海。  

寧捷所在公司看到機(jī)會(huì)，高效復(fù)制了“藏錢俠”的吸粉模式，并獲得了第一批粉絲。小鎮(zhèn)城區(qū)人口三十多萬(wàn)，這是“藏錢俠”計(jì)劃所能摸到的“天花板”。事實(shí)上直接粗暴的人民幣露出和簡(jiǎn)單無(wú)門檻的參與方式，在初期確實(shí)吸引力很大。但做著做著，寧捷發(fā)現(xiàn)粉絲增長(zhǎng)已至瓶頸，小城又太小，來(lái)來(lái)去去總是同一批人在找錢。顯然，目前以學(xué)生為主的抖音粉絲結(jié)構(gòu)并非寧捷和公司的預(yù)期。  

為了擴(kuò)大“藏錢俠”的吸引力，寧捷和梁東定下了新的策略——賦予“藏錢俠”多種人設(shè)，并豐富游戲形式。  

梁冬接過(guò)一部分主持任務(wù)，扮演一個(gè)走推理風(fēng)的發(fā)布人。每當(dāng)他值班時(shí)，不再直接告知地點(diǎn)，而是發(fā)布多輪解謎，沿著解謎得到的線索走，就能找到“藏錢俠”。那些不愿意在鏡頭里翻找的人們，會(huì)更愿意選擇用智力贏得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?！安劐X俠”會(huì)抱著一個(gè)裝著人民幣的陶瓷杯在終點(diǎn)等待，而杯子上印著公司的logo。  

寧捷則繼續(xù)走直接粗暴送錢路線，穩(wěn)固和擴(kuò)大另一類粉絲群體。只是他不再直接公布地名，而是拍攝并無(wú)明顯地標(biāo)的環(huán)境，只要率先到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)就給錢。有一回，寧捷在商場(chǎng)天臺(tái)拍攝時(shí)，在樓下舞蹈室工作、之前也找到過(guò)錢的朋友一眼認(rèn)出地點(diǎn)，第一個(gè)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，欣喜地伸手要錢。他左右為難，擔(dān)心和朋友鬧矛盾，又擔(dān)心粉絲質(zhì)疑有黑幕。  

于是他一刀不剪地保留了整個(gè)拍攝過(guò)程發(fā)在抖音上，隨后二人因?yàn)榘l(fā)布時(shí)沒(méi)有說(shuō)清錢的數(shù)額一度尷尬。舞蹈室的小姐姐坐在天臺(tái)臺(tái)階上低頭劃著手機(jī)，一言不發(fā)，整個(gè)沉默的過(guò)程持續(xù)了近一分鐘。視頻的最后，寧捷討好般遞上三張百元大鈔，還遞上一杯奶茶賠罪，奶油頂，核桃仁。  

這則長(zhǎng)得驚人的視頻播放量卻出奇不錯(cuò)，評(píng)論區(qū)也熱鬧得很。有聲援“藏錢俠”公正溫柔的，也有指責(zé)小姐姐胡攪蠻纏的，甚至還有當(dāng)事小姐姐自己的申辯，抱怨“藏錢俠”并未說(shuō)清規(guī)則。寧捷直言需要在視頻中呈現(xiàn)戲劇沖突。他私下道了歉，并婉拒了朋友刪評(píng)的請(qǐng)求。  

除了藏錢，寧捷開(kāi)始探索更多的游戲方式，比如免單、小游戲挑戰(zhàn)、舉辦王者榮耀線下賽。他們的下一步打算，是還花唄。  

“藏錢俠”通常在周末出動(dòng)，一次完整的藏錢活動(dòng)支出300-1000不等。如果可以成功拉到當(dāng)?shù)亍疤降觐悺辟澲?，基本上可以保證收支平衡，甚至還有一些賺錢的空間。但截至目前，寧捷和伙伴們還沒(méi)有接到此類贊助，找上他們的還是些贈(zèng)送霸王券的新開(kāi)奶茶店。于是他便把其中一期小游戲挑戰(zhàn)放到了奶茶店里，這是“藏錢俠”邁出的商務(wù)第一步。  

寧捷知道，他們現(xiàn)在還不夠資格變現(xiàn)，唯有繼續(xù)積累。他在視頻中許諾，粉絲到一萬(wàn)時(shí)，就藏iPhone12。  

當(dāng)小鎮(zhèn)青年試水自媒體  

寧捷原來(lái)是開(kāi)農(nóng)家樂(lè)的，一個(gè)月隨隨便便掙得要比現(xiàn)在一年都多。  

寧捷所在的縣城毗鄰“兩山論”發(fā)源地，又處在江浙滬皖四省交接的地方。政府有意推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，大力發(fā)展旅游業(yè)，打造“上海后花園”。因此他所在的山區(qū)，近年來(lái)已成為浙北最大的農(nóng)家樂(lè)聚集地。左近的鄰居朋友，包括寧捷自己，那些沒(méi)有通過(guò)做題走出小鎮(zhèn)的青年，很大一部分留下來(lái)繼承了家里的廠子和店。  

富貴閑人的日子看起來(lái)自由，實(shí)則大堂有沒(méi)有關(guān)燈這樣的小事也要時(shí)時(shí)掛心。他想趁年輕，體驗(yàn)做社畜的感覺(jué)，也順便學(xué)點(diǎn)技術(shù)。兩個(gè)月前，他把店交給爸媽，找了個(gè)影視公司上班。如此，便有了“藏錢俠”。  

抖音號(hào)“藏錢俠”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多。  

2014、2015年間，屬于公眾號(hào)的時(shí)代剛剛來(lái)臨。當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)了一批提供生活信息服務(wù)的微信公眾號(hào)，存活下來(lái)更新至今的不過(guò)七八家，其中抖音粉絲最多的覆蓋了將近一半的城區(qū)人口。僅管抖音粉絲基礎(chǔ)龐大，依托圖文內(nèi)容的公眾號(hào)依舊受到了短視頻興起的猛烈沖擊。  

據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示，2022年下半年，抖音加快下沉速度，三四線及以下城市的用戶占比達(dá)到了52%。而生產(chǎn)內(nèi)容的“達(dá)人們”基本都出自一二線城市，下沉市場(chǎng)的比例僅有四分之一。一二線內(nèi)容生產(chǎn)者與絕大多數(shù)處在下沉市場(chǎng)用戶的生活環(huán)境不同，極易造成內(nèi)容的定位偏差，無(wú)法準(zhǔn)確觸及用戶關(guān)注點(diǎn)，也無(wú)法及時(shí)了解當(dāng)?shù)貏?dòng)態(tài)。此外，下沉市場(chǎng)用戶關(guān)注的高粉大號(hào)粉絲數(shù)比一二線要高出14%，即行業(yè)頭部對(duì)下沉城市影響更大。  

因此縣城視頻自媒體的這塊蛋糕，終究還是要當(dāng)?shù)厝藖?lái)分。與此同時(shí)，視頻定位細(xì)化到區(qū)縣，地方號(hào)獲得大量流量扶持。個(gè)人創(chuàng)作者率先抓住風(fēng)口，原本壟斷當(dāng)?shù)刈悦襟w市場(chǎng)的公眾號(hào)們也開(kāi)始布局抖音。  

疫情之后，寧捷所在縣城涌現(xiàn)了三五個(gè)專注地方內(nèi)容、分享吃喝玩樂(lè)的抖音號(hào)，這其中有兼職有全職，有個(gè)人創(chuàng)作，也有公司運(yùn)營(yíng)的。小城就這么大，賬號(hào)背后的運(yùn)營(yíng)者們大多認(rèn)識(shí)，也都是些二三十歲的年輕人。  

“探當(dāng)?shù)亍笔且猿鞘杏洃?、舊城照片為特色的個(gè)人賬號(hào)，算是較早入駐抖音且定位鮮明的地方號(hào)。早期是興趣使然，最近他已開(kāi)始接探店的商務(wù)合作，也和土特產(chǎn)商家聊了幾次直播帶貨，因?yàn)榫Σ蛔銜簳r(shí)擱置。  

信息服務(wù)類頭部公眾號(hào)“微生活”在抖音叫做“當(dāng)?shù)靥降辍保龅氖浅院韧鏄?lè)類的探店?！拔⑸睢北澈笫桥c寧捷所在公司類似的網(wǎng)絡(luò)科技公司，他們一般以商圈活動(dòng)策劃為主營(yíng)業(yè)務(wù)和盈利來(lái)源。探店視頻一般都是商務(wù)合作，價(jià)格在2000左右一條，目前掙不了什么大錢，但運(yùn)營(yíng)者認(rèn)為做抖音號(hào)仍是必要的嘗試。  

不久前，“微生活”找到“探當(dāng)?shù)亍焙汀安劐X俠”，商量著結(jié)成聯(lián)盟，或者以成立公司的方式合作。市場(chǎng)雖小，潛力卻大。現(xiàn)有的自媒體通過(guò)抱團(tuán)，可以最大效率地整合各類資源，分割各自垂直領(lǐng)域以避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。  

在寧捷看來(lái)，“藏錢俠”才剛剛開(kāi)始，地方視頻自媒體還是一片待開(kāi)墾的荒地?？h城小，又熟悉，他有足夠的興致和大把嘗試的機(jī)會(huì)。閑聊到是否考慮長(zhǎng)途旅游時(shí)，寧捷又體現(xiàn)出所走就走說(shuō)辭就辭的率性。這場(chǎng)自媒體試水顯得認(rèn)真又隨便，充滿小鎮(zhèn)特色。天地廣闊又尚有退路。  

寧捷所在公司接了好多活動(dòng)策劃的活兒，“藏錢俠”已大半月沒(méi)了動(dòng)靜。

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