跨境電商如何選產(chǎn)品?選品技巧有哪些?
2023-01-11|14:08|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:102
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近年來,在傳統(tǒng)外貿(mào)增長乏力的大背景下,國內(nèi)出口企業(yè)急需開拓掘金新通路,目前國家更是不斷出臺政策法規(guī)力推跨境電商平臺。中國是世界制造中心,豐富的產(chǎn)品線,低廉的價格的也有天然的優(yōu)勢。下面我們就類似了解一下我們做跨境電商應(yīng)該如何選品?
1、跨境電商產(chǎn)品價格的選擇
對于產(chǎn)品的價格,一般單品價格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先,跨國交易需要考慮到國際運(yùn)費(fèi),如果商品單價太低,而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價格要高出很多的話,那么買家的購買欲望也是會下降的。而且產(chǎn)品單價過低,自己也賺不到什么利潤,做的又比較累,低價產(chǎn)品也很容易招來競爭者。
再者,產(chǎn)品單價過高,比如一些奢侈品,貴重物品,很難形成一個信任關(guān)系,也不容易促使買家下單。
產(chǎn)品的售價需要有足夠的利潤,這個售價區(qū)間的產(chǎn)品在利潤上有足夠的空間。
2、跨境電商產(chǎn)品種類選擇
在選擇產(chǎn)品種類的時候,需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜,還是考慮到國際快遞的運(yùn)費(fèi)價格,體積太大而重量輕的產(chǎn)品,會產(chǎn)生拋貨重量,在快遞時,會產(chǎn)生拋貨價格,所以運(yùn)費(fèi)也會劃不來。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸,以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜,不然這個退換貨會是個很頭疼的問題,產(chǎn)生交易糾紛,一個需要投入人力去解決,另一個跨國的運(yùn)費(fèi)不比國內(nèi)的運(yùn)費(fèi),一來一回很可能運(yùn)費(fèi)就會損失很多。
另一個問題是海關(guān)通關(guān)和清關(guān)問題,有些產(chǎn)品是不能過海關(guān)或者國際快遞是不接受的,除了國家法律禁止的物品外,比如液體,粉末狀物品,藥品(需要專門的快遞),易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的,(比如,澳大利亞不接受化妝品,珠寶等物品的清關(guān))這個詳細(xì)的可以根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢相關(guān)的物流公司,也可咨詢同行業(yè)資深人士。
還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購買,容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,也利于傳播和留住客戶。
3、產(chǎn)品適合的市場研究
選擇一樣產(chǎn)品去做,那么自己對這個產(chǎn)品一定是要有所了解的,剛開始的時候一定要選擇一個自己感興趣的產(chǎn)品和類別,只有自己有興趣,并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場,對產(chǎn)品和市場有一個敏銳的洞察力,也能比較好的去把握買家的心里需求。
在剛開始做的時候產(chǎn)品的選擇是比較艱難的,那么多的產(chǎn)品,并不知道哪個會好賣,哪個不好賣,所以在選擇自己喜歡的類別的產(chǎn)品以后,我這里也分享個小技巧,就是大量的鋪貨,隔期換一輪產(chǎn)品,比如上一大批產(chǎn)品,然后過兩星期,看數(shù)據(jù),撤換掉數(shù)據(jù)差的產(chǎn)品,這樣不停的優(yōu)勝劣汰大浪淘沙最終選擇出一些好賣的產(chǎn)品,然后去深耕。
以上就是做跨境電商時該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇,希望對大家有所幫助。
國際環(huán)境的打開,傳統(tǒng)的對外貿(mào)易形式已經(jīng)不能滿足中國對外貿(mào)易的需要,跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。那么個人如何去做呢?有哪些需要注意的呢?我們一起來看一下。
個人如何做跨境電商?
1.準(zhǔn)備資金。
做生意不可能指望空手白狼,但是資金的多少還是有講究的。做過跨境的人都知道,自己囤貨風(fēng)險很大。一旦商品滯銷,資金鏈就難以周轉(zhuǎn)。而且,個人不太建議囤貨。前期不需要囤貨,這樣風(fēng)險小,投資小,更適合新手賣家。
2.選擇平臺。
跨境電商平臺相當(dāng)多,但各有利弊。可以多了解一些平臺,選擇適合自己的。
3.物流。
跨境物流是個大問題,畢竟和國內(nèi)物流不一樣??鐕\(yùn)輸很貴??缇畴娮由虅?wù)與物流密不可分,如何降低運(yùn)費(fèi)和風(fēng)險,在眾多物流渠道中選擇性價比最高的物流渠道,是一個需要慎重考慮的問題。
跨境物流渠道大致可以分為兩種:國際快遞和包裹,如UPS、FEDEX、TNT、DHL,以及中國郵政、新加坡郵政、馬來西亞郵政、香港、荷蘭、順豐快遞。如果要問跨境電商行業(yè)最廣泛使用的物流渠道是什么,那一定是郵政快遞的國際郵件寶。而且國際物流比較貴,如果能在這方面找到更好的渠道,可以省很多錢。
4.付款。
對于賣家來說,收藏必不可少。而且國家對金融、外匯監(jiān)管嚴(yán)格,跨境電商具有頻率高、金額小的特點(diǎn),對傳統(tǒng)銀行沒有吸引力。收集通常通過第三方工具完成。其實(shí)跨境電商平臺的結(jié)算方式和國內(nèi)淘寶差不多??蛻粝聠吻靶枰o平臺匯款,賣家發(fā)貨,客戶確認(rèn)收貨后,平臺會給賣家匯款。一般平臺不是每天交錢,而是每個月兩次,一般在月初月中。
5.了解更多。
了解以上只是基礎(chǔ),除此之外,還要多學(xué)習(xí)怎么做,無論是店鋪運(yùn)營,海外法律,還是跨境電商。此外,注意不要違反規(guī)則,否則商店可能會關(guān)門。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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