淘寶弱化爆款是怎么回事?以后該怎么辦?

淘寶打造爆款是絕大部分商家們開店后會做的事情，因為店鋪的商品太多，商家只有選出最合適的商品去進(jìn)行爆款打造，達(dá)到引流的目的，然而現(xiàn)在淘寶在弱化爆款，具體是怎么一回事呢?

1.淘寶在刻意弱化爆款;

2.買家可以看到商品近幾天的成交量和30天成交量;

3.打擊提升爆款行為，因為分拆以后，那些沒評價只有純銷量的提升出的爆款一下子就暴露無疑;

4.變相的打擊C店爆款，把爆款留給天貓，因為天貓的沒有任何變化。

首先是流量的瓶頸，淘寶本身的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒法應(yīng)付幾百萬賣家的需求，而作為天貓的御用血庫，它輸血已經(jīng)幾乎到了極限，現(xiàn)在天貓的流量也是頻頻告急，許多小天貓被餓死。外部方面， 京東，當(dāng)當(dāng)，騰訊和蘇寧還在拼命的和淘寶和天貓搶。

從外面已經(jīng)很難引進(jìn)大股流量了，那么只能從現(xiàn)有的流量上做文章，從阿里的角度來說，他更愿意80%的流量引入天貓，因為能夠直接給他帶來顯著經(jīng)濟(jì)效益，于是一個小小的改變，玩?zhèn)€障眼法，把C店的30天銷量拆分成兩個數(shù)，從買家第一眼的視覺上，就明顯比不上商城。比如賣出1000件同樣的東西，商城顯示已經(jīng)售出1000件，C店給你拆分成已經(jīng)付款 200件，成交800件，就從眾心理上來說，買家更傾向于哪家，結(jié)果不言而喻。

以后該怎么辦?

第一步要做的就是具備一個很強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)的能力，因為產(chǎn)品質(zhì)量的好壞將是決定一切的基礎(chǔ)。你到底是做批發(fā)代購的，還是自主品牌，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈該如何解決。假如是做季節(jié)性的產(chǎn)品如女裝，秋冬裝主要是以毛呢外套主打，到了春季可能還可以做薄款的毛呢外套，但是到了夏季的時候又該做些什么產(chǎn)品，而且風(fēng)格是一定要跟之前的有延續(xù)性的，這樣的客戶忠誠度才會高，喜歡的客戶才會越來越多。這點(diǎn)也就是店鋪?zhàn)畲蟮馁u點(diǎn)，客戶都愿意跟隨你走。這個時候才來談拍攝、直通車推廣、標(biāo)題的優(yōu)化，否則都是紙上談兵，不能落地的結(jié)果就是什么都做不好。

解決了這些問題后，要做的事情就是建設(shè)一個強(qiáng)大的團(tuán)隊，找到一些志同道合的人，愿意跟隨公司的發(fā)展同甘共苦的人才，而這個時候薪酬制度就很重要了。今天給不出高工資不要急，但是招進(jìn)來的人才至少能清晰的知道，自己干到什么程度可以獲得什么回報。也就是說這個平臺一定要具備潛力，要有一套激勵的制度，這樣才能招到人才進(jìn)來，賣力的為公司干活，在公司發(fā)展壯大的同時，分享成果。

當(dāng)這些都具備以后，就該想想目前店鋪在這個類目中核心的競爭力是什么，是你的營銷、推廣還是服務(wù)。這個淺顯的道理就好比高中考大學(xué)一樣，如果五科都很厲害的人，考上清華、北大必然是板上釘釘?shù)氖虑?。有一科很厲害，其他四刻都是中等水平，考上一本的院校也是問題不大。如果五科都是很一般，考上一般的二本院校也是有可能的。做淘寶也是一樣的，如果你的優(yōu)勢在營銷方面，轉(zhuǎn)化率比同行高一倍，但是推廣成本也比同行高一倍，這樣的店鋪就沒有什么利潤可言了。如果推廣成本可以做到同行的水平，就意味著有很大的利潤空間。假如可以做到同行的一半，那這樣的店鋪一定就是淘品牌一類的大賣家。

淘寶在轉(zhuǎn)型，時代在改變，中小賣家只有跟上這個步伐，才能在競爭激烈的市場中找到立足之地，找準(zhǔn)方向做大做強(qiáng)，而不是被淘寶所淘汰。即使是爆款被弱化了，也要找尋出路才行。

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