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打造淘寶爆款前應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)選款

2023-01-11|14:07|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：38

淘寶爆款也就是淘寶人氣寶貝，眾所周知，擁有了淘寶爆款寶貝就擁有了流量提升的利器，網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也將不再是難題。于是人人都想打造淘寶爆款，但是淘寶爆款的打造遠(yuǎn)沒有想象的簡(jiǎn)單，首先要選好淘寶爆款產(chǎn)品，這才是成功的基礎(chǔ)。

所謂爆款，就是流量爆、銷量爆、人氣爆、排名爆。如果你的店鋪所有寶貝的流量、銷量、人氣都平平。那么，立刻行動(dòng)，選擇一款潛在爆款進(jìn)行打造吧！選擇一個(gè)好的潛在爆款，是一個(gè)店鋪成功的開始！選擇爆款非常講究，需要抓住三個(gè)要點(diǎn)。

選擇爆款三大要點(diǎn)

1.產(chǎn)品有后勁：選擇的爆款應(yīng)具有持續(xù)吸引力。

產(chǎn)品有后勁，要保證產(chǎn)品的受眾群體相對(duì)要廣，主要體現(xiàn)在：

【產(chǎn)品屬性、風(fēng)格因素】選擇爆款時(shí)，顏色多、尺碼齊全等屬性完整，款式、風(fēng)格要與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。

舉例：如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是時(shí)尚裝，如果打造的爆款是一件運(yùn)動(dòng)裝。試想：通過這個(gè)爆款帶來的流量，如何hold？

【人氣因素】參考店鋪中寶貝的收藏量、寶貝的被訪量、寶貝的瀏覽跳失率、銷量、成交轉(zhuǎn)化率。

通常我們要選擇的爆款不應(yīng)該是自己臆斷喜歡的寶貝，而是買家瀏覽產(chǎn)品時(shí)候認(rèn)可的寶貝，因此以上數(shù)據(jù)的參考對(duì)于選擇爆款以及打造爆款都有很重要的作用。

2.選擇有根據(jù)：選擇那些搜索量高的應(yīng)季寶貝

【季節(jié)因素】很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如服裝、鞋類等。這種產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季。當(dāng)然，如果店鋪主營(yíng)產(chǎn)品只有一類，比如羽絨服類，那就不需要刻意在夏季打造非主營(yíng)產(chǎn)品了，反而適得其反。

【熱詞變化】通過數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)，以及淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化，調(diào)整店鋪的主營(yíng)類目。

3.價(jià)格有優(yōu)勢(shì)：選擇的淘寶爆款產(chǎn)品應(yīng)具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

【價(jià)格優(yōu)勢(shì)】選擇的爆款并非價(jià)格越低越好，綜合品牌定位，制定較高的性價(jià)比。同時(shí)，要保留一定的價(jià)格空間，以便適當(dāng)時(shí)機(jī)參加淘寶的相關(guān)活動(dòng)。

【價(jià)格梯度】我們選擇的爆款價(jià)格的確是越有優(yōu)勢(shì)越好，但是，同類產(chǎn)品一定要有一個(gè)價(jià)格梯度。因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同，選擇的產(chǎn)品、類型等也一定有差別。而如果爆款性價(jià)比很高，其他同類寶貝的價(jià)格卻很高，通常是留不住買家的。所以，我們要在同類寶貝上設(shè)置價(jià)格梯度，以滿足不同喜好的買家需求。

選擇好爆款后，我們就要從店鋪內(nèi)頁的爆款寶貝的詳情優(yōu)化入手做好準(zhǔn)備工作，為后期的推廣打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。打造爆款還離不開關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，沒有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷售，會(huì)大大降低爆款對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)單推薦積累關(guān)聯(lián)手段：相似寶貝階梯定價(jià)、匹配寶貝搭配銷售、買家好評(píng)展示等等.

淘寶爆款作為一種網(wǎng)店推廣方式，得到了越來越多淘寶賣家的重視，如果你想

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